年收入42.55亿元,以岭药业为何传出要大幅裁员?
销量遇冷、出海受阻的以岭药业
这两天的以岭药业颇不平静。
在海外,连花清瘟被印尼食药监局除名,撤销销售许可。国内,以岭药业裁撤医药代表的传闻被多家媒体报道。
2021年5月,印尼食药监局发布官方声明表示:“根据研究结果,连花清温胶囊不会降低新冠肺炎严重程度,不会降低死亡率,也不会加速拭子测试向阴性的转化。”
近日,据某自媒体和界面新闻报道:以岭药业有省区城乡部经理接到通知称,公司要裁员10%,减掉60个办事处,指标低于70%的代表都会被裁掉。
消息还指出:以岭药业此次裁员主要针对城乡部,大医院也要裁员,但具体比例不详。
2020年,以岭药业乘上新冠疫情“顺风车”,连花清瘟系列产品火爆全球,以“连花清瘟”为主的呼吸系统类产品实现年收入42.55亿元,在中药感冒用药领域占据着绝对的市场份额。
但到了2021年,风向急转,国内疫情早已趋于平静,海外疫情一轮接一轮,要想保持市场优势,以岭药业最大的机会在海外。国内的确不再是“主战场”,因此裁员的消息传出后,外界普遍认为可信度较高。
5月21日,以岭药业向健识局独家确认:网传消息是“以讹传讹”,裁员是“没有的事”。
01 变相裁员,还是以讹传讹?
在以岭药业品牌中心发给健识局的书面回复中,以岭药业称:“变相裁员”消息不属实。截至2020年底,公司销售人员数量10734人;截至2021年5月,销售人员在职10512人,数量基本保持稳定。
那么,网传消息又是什么理由?在前述来源中,裁员原因直指以岭药业未达到理想销售业绩。
某自媒体称,疫情爆发后连花清瘟销量一路走高,销售人员告急,以岭药业因此扩招不低于10倍的员工。这些在特殊时期招聘的医药代表面试门槛较低,销售饱和后,这些医药代表没能达到相应的产值预期,甚至“销量不增反降”,因此裁员势在必行。
另外,界面新闻报道称,从业内人士处得知:以岭药业并未进行有文件通知的正式裁员,而在进行变相裁员,即达不到指标就走人。
对此,以岭药业向健识局回应:公司从未停止引入人才,同时也在根据绩效考核结果进行正常的优化调整。
以岭药业认为,这么做才能提升销售团队整体能力。以岭药业证券代表处则告诉健识局:如果确有裁员,属于公司正常的内部调整。
据以岭药业2020年年报,报告期内以岭药业营业收入约87.82亿元,同比增长50.76%;同报告期内净利润约12.18亿元,同比增长100.95%。
莲花清瘟胶囊更是一战封神,近42亿元的销售额相当于百济神州、君实生物、信达生物,三家的PD-1销售总额。
中康资讯数据显示,连花清瘟产品在零售终端感冒用药/清热类产品市场份额大涨,由2017年的2.44%增长至2020年的9.86%,成为零售市场感冒用药中成药第一大品牌。
过去一年,连花清瘟胶囊远征海外,在国外卖出了3.04亿元。据不完全统计,2020年连花清瘟胶囊在巴西、加拿大、新加坡、等20个地区和国家分别以“中成药”、“药品”、“植物药”、“天然健康产品”、“食品补充剂”、“现代植物药”、“天然药物”等身份注册获得上市许可并实现销售。
如果国内外都顺风顺水,连花清瘟为何传出裁员消息?
02 风口已过,还是正当其时?
以岭药业2019年年报显示,在当年年底公司共有5769名销售人员,但到了2020年年底公司医药代表数增加了到了1万人以上。
因疫情而大卖的连花清瘟,与新冠“同呼吸共命运”。在疫情最为肆虐的2020年的上半年,连花清瘟系列产品在公立医疗端占据了37.9%的市场份额,是排名2到5位的四款重要产品的销售收入总和。
实际上,连花清瘟本就是“为疫情而生”——2003年,非典爆发,以岭药业创始人、中国工程院院士吴以岭就在那时专门研发出了连花清瘟胶囊。“连花清瘟胶囊在国内流感疫情爆发时发挥了积极的防控作用,目前该药列为卫计委甲流、乙流、人禽流感诊断治疗指南和专家共识推荐用药”,吴以岭对自家的连花清瘟相当自豪。
而在这次新冠疫情中,连花清瘟胶囊获批新增“新型冠状病毒肺炎轻型、普通型”适应症,被《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》列为医学观察期推荐用药,一度卖到脱销。
但是从2020年下半年开始,国内疫情得到较好控制,连花清瘟系列的销量也逐渐平稳。反映在数据上,一个明显的变化是:2020年以岭药业1季度到4季度净利润呈明显下滑趋势,分别为4.37亿元、2.76亿元、3.01亿元、2.02亿元。
这样的形势下,保留大规模的销售人员队伍似乎并没有必要。
在对健识局的回应中,以岭药业总结了自己有“后劲”的原因。
在短期角度,以岭药业提出三点原因,分别是:连花清瘟产品带动公司品牌知名度提升以及空白市场的覆盖;心脑血管系列产品学术品牌的提升和终端市场销售的潜力;公司对营销体系的优化改革奠定市场基础。
在中长期角度,以岭药业认为,持续加大的研发投入,也会支撑可持续健康发展。
2020年,以岭药业研发费用确实增速较快,从前一年的3.9亿元增至6.54亿元,同比增长67.47%。但是从短期来看,以岭药业的大批销售人员不可能等到公司研发成果出来,“覆盖空白市场”才是这些医药代表最大的就业机会。
问题是,真的有那么多空白市场吗?
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