初吻微商：返利诱惑之下，她们花13万元购买内衣

　　国际大牌内衣公司维秘英国公司宣布破产，给既高光又暴利的内衣行业蒙上了一层阴影，但在中国，这层阴影一吹即散。

　　2021年5月20日，一家名为“初吻”的内衣品牌在郑州举行3周年庆典，现场人声鼎沸，13名“初吻”品牌最高级别代理商与品牌创始人杨玉杰共同庆祝取得的佳绩。

　　“初吻”是谁？据颜值君调查，“初吻”是一个微商品牌，创立于2018年4月，其前身为“裸香”，主要产品为功能性内衣，宣称添加了新型材料——石墨烯，具有抗菌抑菌、改善血循环、无压迫的保健效果。

　　颜值君观察发现，在初吻的代理系统里，很多人愿意投入十几万元做初吻内衣的微商代理。“广东梅州的安女士，向其上级宝哥打款12.98万元，成为初吻省级代理经销商。山西侯马从事水管维修工作的宋先生，打款12.98万元，升级为初吻省级代理经销商……”

　　在初吻内衣微商代理的朋友圈，这样的“报喜”海报几乎每天都在刷屏。5月20日晚，在初吻品牌三周年庆典上，杨玉杰宣布初吻省级代理的价格限时打对折，原价12.98万元，现在5.2万元就可以加盟。原价需要近百万加盟费的执行董事级别代理，现价52万元即可加盟，引得尚在观望的参会者纷纷打款。

　　初吻内衣，为什么会有这么大的魔力？“做初吻，一不留神就年入百万，这就是越努力、越幸运，真是选择大于努力！”初吻省级代理蒋女士告诉颜值君。原来相比于内衣的舒适，代理者更看重的是背后的商机。

　　“升级省代就有了返利奖，你的团队也会起来了，月收入轻松过万。”据蒋女士介绍，一个省级代理再“发展”5个省代，他们每个人再去培养市级代理、区级代理、VIP……这样裂变下去产生的返利奖，自己一个月啥也不干就可以躺赚几万元钱。

　　初吻代理商朋友圈发布的省代加盟打款记录

　　追逐财富是人的天性，在这么刺激的奖励诱惑之下，人们心甘情愿掏钱投资。但是初吻内衣火爆的背后，是更多人的质疑。动辄十几万元的“加盟费”、金字塔型的多级别代理结构，以及靠发展下线赚取“返利”奖金，这些运作模式让一些人认为初吻内衣是互联网“传销”。

　　返利：初吻的致富秘密

　　在初吻的代理商群体里，不乏实现逆袭的创富故事。

　　代理商王影，自己开了一家母婴装实体店，加盟初吻内衣，一年收入超百万。自称是西南政法大学的高材生的赵瑶，加盟初吻，跟随团队挣了大钱；新疆某地基层的“第一书记”张小梅，在初吻收获了财富与荣耀。

　　这些无法证实的消息，给无数观望者注入了信心。新加入的代理商们乐此不疲地推广初吻，希望有朝一日能像这些人一样，月入数万。

　　怎样才能赚到钱？初吻省级代理蒋女士向颜值君介绍了奖励制度，揭开了造富之谜。

　　据介绍，初吻的奖金制度分为6个层级，4大利润点。层级由低到高分别是VIP、区级代理、市级代理、省级代理、执行董事、联合创始人。利润分别是零售利润、级别利差、返利、福利。

　　具体加盟方式上，以其一款生物质石墨烯纯净能量内衣为例，零售价格每件为198元，第二个级别为VIP，需要拿货三件，每件享受进货价158元，加盟金额一共是474元；第三个级别VIP，需要拿货14件，享受进货价138元，加盟总金额为2000元；第四个级别为区级代理，进货价每件118元，需要进货42件，加盟总金额是5000元；第五个级别市级代理，需要进货约204件，一件产品进货价98元，加盟费2万元钱；第六个级别省级代理，加盟金额12.98万元，进货价是88元一件，共需进货1475件。这是常规的加盟层级，据初吻执行董事级别代理王女士透露，在省代之上，还有执行董事、联合创始人级别，“加盟费要几十万”。

　　多级代理架构之下，存在多个利润点。第一个零售利润就是赚取进货价和零售价的差价，根据代理等级不同，赚取的差价也从40元到110元不等。第二个利润点是级别利差，一个高级别和低级别之间有一个利润差，招代理可以赚取级别利差。以省代为例，其拿货价格每件事88元，招到一个VIP的话售价158元，一件的利润是70块钱，而VIP代理一次性拿三件，也就是自己可以赚210元钱。依此规则，招到一个市代可以赚2040块钱。

　　第三个利润点就是返利，这个奖励只针对市代和省代级别才有，而且返利是终身制。加入初吻省代下面有一个市代A又招了一个市代B，他们两人属于同级别代理商，初吻公司规定同级别代理不能供货，这个时候就要把市代B推荐给上级——省代，此时市代A就没有了利润差，这个时候作为上级省代会给市代A一盒6元钱的终身返利，以市代拿货204盒来算，A可获得1224元的返利。当B后期补货时，每购买一盒产品，A还可以享受6元钱的返利。如果市代B招到了市代C，市代B也是能够享受市代C每一盒6元钱的终身返利。那么此时市代A和市代C之间是一个间属的关系，当市代C每购买一盒内衣，市代A都

　　省级代理的话，省代A推荐省代B,直属是一盒返利5元钱，同样省代B推荐省代C直属也返利5元钱，那么省代A和省代C的关系是间属的，拿3元钱返利，这个是省代的“5+3终身返利”制度。

　　拉新：实现躺赚的诀窍

　　当颜值君向姜女士表示，自己花费将近13万元购买那么多内衣，销售压力很大时，她给颜值君算了一笔账，而根据她的算法，似乎很容易就可以回本，并实现躺赚。

　　“首先一个省级代理直接招6个下级——市级代理，就可以回本12万元。这个时候不算再招其他级别，已经回本12万元了。同样的再往下延伸裂变，市代下面是区代，一个区代加盟费5000元钱，招4个区代就完全回本。而每个市代再招4个区代，每个区代再招3个加盟商，每个加盟再收4个VIP，这个时候我们的团队人数就是288人，自己的货也就从头到尾全部分散裂变下去了。所以成为省代以后，不能光想着一点一点的去卖产品，而是要招代理，这个是最快速的方法，也就是我们说的裂变团队的方法。”

　　接下来，蒋女士又告诉颜值君，这样做可以月入数万。“作为一个省代来说，自己的直属有5位省代时，他们每个人再去培养2个省代，这样裂变下去，自己的团队树你就有了15个，那么自己的5个直属省代每个月下单500盒的话，那就是2500盒，一盒返利5元钱，自己就可以躺赚12500元。而10名间属省代，每人每月购买500盒产品，就是5000盒，每盒返利3元钱，就是15000元，加起来就是27500元。也就是说，当把团队培养起来，自己一个月啥也不干就可以躺赚几万元钱”

　　这种激励措施刺激着代理们去做推广，他们在微信群、朋友圈、微博上发布大量关于初吻的推广文字和视频。他们还在自己所在的城市举办家庭会议、小型沙龙，这些活动与直销的经销商会议相似，“鸡血”飞扬。而事实上，招代理这件事情并没有说上去那么简单，真正招到代理的人还是少数。

　　但是初吻内衣的这种“拉新”模式，让不少网友认为这是在“拉人头”，涉嫌传销。2005年11月，国务院发布的《禁止传销条例》实施，明确了几种行为属于传销。比如，组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员计入，对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬。2013年11月，最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合发布了《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》，对“组织层级”和“团队计酬”等核心问题又进行了说明。在组织层级上，传销的层级要在三级以上；在团队计酬上，要以发展人员的数量作为计酬或者返利依据。

　　产品：新材料的功效争议

　　除了制度吸引人之外，初吻品牌的功能性内衣也颇具特色。据介绍，初吻内衣是以生物质石墨烯材料、桑蚕丝等面料技术制作而成，具有抗菌抑菌、改善血循环、无压迫的效果。内衣面料添加石墨烯材料，就可以有这么多神奇的功效，是真的吗？

　　据相关材料介绍，石墨烯是由碳原子构成的一层原子厚度的二维晶体，是已发现的最薄、最硬和导电导热性能最好的材料。所以石墨烯被发现以来，由于其优良的性能和良好的应用前景，被冠以“新材料”之王的头衔，目前石墨烯产业研究方向主要是围绕电子、能源环保、健康等领域发展。

　　一位材料研究人士分析道，在市面上宣传得天花乱坠的石墨烯内衣，售价在几百元甚至上千元，其实就是在炒概念，目前石墨烯在医学领域的应用还在研究中，即使这种内衣里有石墨烯成分，但含量也是微乎其微的，是否能达到宣传的保健效果，也有待商榷。“大多数石墨烯确实只有几纳米厚，够轻薄，但是造价极高，一件如果用完全单层的纯的石墨烯做，至少得几亿美元。”这位分析人士奉劝人们千万要保持头脑清醒，不要相信市面上宣传的石墨烯内衣。

　　初吻品牌组织的奖励旅游活动

　　另外，一位游走于面料市场多年的服装人表示，自己买了初吻的内衣，上身之后感觉很舒服，觉得设计很科学，但就面料而言，他说就是普通的牛奶丝加美国网加丝光网，“可以说，就是加起来整米成本不到20元的纯普通化纤料。”

　　另外一位网友表示，自己迫于朋友的反复推销，购买了一套女士内衣和一套男士内裤。花费近千元，他向一位研究纺织的博士同学请教石墨烯内衣，这位博士告诉他石墨烯混纺具有导电性质，“大概有10的3次方左右的电阻”，这位网友试了一下，绝缘。

　　品牌：始于裸香，兴于初吻

　　在初吻内部，联合创始人是最高级别的代理，每个联合创始人下面都是一个大团队。颜值君注意到，在5月20日的初吻品牌三周年庆典现场，产生了两位新提名的联合创始人，分别是曾文胜和梁洁，而在此之前，初吻已经有了13位联合创始人。在微商行业逐渐式微、内衣行业盈利透明的如今，还能聚集如此之多的代理，初吻品牌是如何做到的？

　　通过深入调查得知，初吻品牌创始人杨玉杰早在2017年就开始了自己的内衣微商路，那个时候的初吻内衣还不是“初吻”，而叫“裸香”，但是宣传功效也是主打养护胸部健康。而彼时的“裸香”内衣创始人有三个，分别是张铃玉、杨玉杰、代娟，被称为“裸香三剑客”，根据裸香拍摄的宣传视频可知，张铃玉主抓产品、代娟主抓团队营销。

　　初吻内衣前身——“裸香”品牌的三位创始人，由左至右分别为代娟、杨玉杰、张铃玉。

　　2017年1月，杨玉杰等三人前往一家公关公司，密谈即将启动的微商项目——裸香内衣。2017年2月26日，裸香发布会在深圳举行。据称尚未起盘，就有超过百人的核心省级代理加入，单天打款金额近千万。2017年8月10日，在广州君悦大酒店，裸香举行活动盛典。这次盛典由裸香创始人张铃玉、代娟、杨玉杰共同举办，石墨烯材料供应方圣泉集团加盟，在这次活动上裸香产生了10强联创。

　　2018年1月7日，裸香在天海新世纪号游轮上召开周年盛典，近2000名裸香代理庆祝2017年取得的佳绩。在庆典致辞中，三位裸香创始人表示会与“家人们”继续走下去，在这场邮轮庆典上，裸香为24位执行董事荣耀加冕。

　　但是仅仅三个月后，“裸香”这一品牌就成为了历史。2018年4月20日，广州云裳科技有限公司成立，注册资本1000万元，实缴330万元。大股东杨玉杰占股67％，法定代表人赖钦洲占股33％。值得注意的是，裸香的另外两位创始人张铃玉、代娟没有出现在该公司的管理层。2018年5月，裸香品牌升级为初吻内衣，几乎与此同时，原裸香的另外两位创始人张铃玉创立裸彩内衣、代娟创立身态内养内衣，均是通过微商模式运作，自此宣告昔日的“裸香三剑客”彻底分道扬镳。

　　如今，三年过去，初吻内衣在杨玉杰的带领下不仅活了下来，而且还在野蛮生长，而张铃玉和代娟的项目却淹没在了微商的茫茫人海之中。虽然初吻内衣的“返利”制度引得众人质疑，产品的保健功效也尚存争议，但杨玉杰以“内衣＋微商”的模式，加之新潮概念的推广向人们证明了，曾经暴利的内衣行业，如今还可以是一门好生意。