中国直销是否真正回暖?

　　“回暖要靠自己，不能怨天尤人。如果你觉得现在行业挣钱变难了，也许可以换个角度去想一下，现在是正常的，只是以前挣钱太容易了。”

　　作者：于爱武

　　来源：七星视界（ID:sevenstarshijie）

　　本文约3000字，建议阅读6分钟

　　近史

　　2018年圣诞节的行业事件，基本上一下子把中国的直销打入谷底，我想当年的场景大家还都历历在目。

　　在此事件之后，整个行业中的大部分企业都活在舆论的压力之下。如果有媒体报道了一个负面，大家就集体禁声，谁也不说话，感觉谁要是站出来说句话，就会成为下一个靶子，为了保住自己的命，忍了吧，被人说两句又不会掉一块肉，甚至当年还有一句很极端的话：整个行业躲在角落里瑟瑟发抖。虽然大家都不想面对这些，但是除了面对，我们还有什么办法呢？

　　当然事情也不是没有转机，有些媒体还是会站出来说几句公允的话，也就是一些正面的新闻，只要有个正面消息出来，整个行业又会集体狂欢，同时兴高采烈的奔走相告：你看你看，我说这个行业没有问题吧，那个XXX报道的，你可以不相信我，能不能相信XXX吗？所以造成了2019年的状态就是行业活在舆论的压力之下。

　　在2019年的舆论重压之下，又突发来了疫情，这次的疫情虽然不是针对直销行业的，但是对直销行业的打击，也算是雪上加霜了。直销对于线下的互动沟通交流是非常看重的，因为产品属性是高价格高附加值，需要线下很好的讲解，所以当疫情来了之后，人们全部在自家隔离，已经不再具备线下互动的机会了，所以这一波疫情，对行业的打击非常沉重，使得行业事件之后正准备打翻身仗的直销行业再次跌入谷底。

图片来源于网络

　　转眼进入2021年，这是直销行业里关键的一年，也可以说是新的一年，行业事件已经慢慢淡出人们的记忆，当年的事故今天也只是一个故事，也只是人们的谈资而已，而疫情也慢慢好转，特别是在国内，目前全世界没有哪个政府能花这么大的人力财力去处理疫情。从目前看，国内基本上已经忘了有疫情这回事，大家该吃吃该喝喝，出差旅游基本一切正常，虽然还有局部地区偶现阳性，但是整体已经恢复到了疫情前的常态。

　　应对

　　1、退出

　　针对行业事件，行业的应对措施主要是“隐身”，此时不求有功，但求无过，什么业绩不业绩的，都不重要，只要别被媒体盯上，就是最大的成功。所以2019年整体没有太好的进展和发展，并且有些企业开始淡出或是退出这个行业，虽然直销牌照还在，但是业务已经停顿。

　　直企的退出说明了很多的问题，比如当年杀入这个行业，到底是出于什么原因，当时对这个行业的期待是什么样的，从加入到2019年，企业得到了什么，又失去了什么？太多值得深入挖掘的话题了，不带着点血和泪，都不足以敞开心扉。

　　对于还有其它业态可以选择的企业来说，也许临时性的战略退出并不是一件坏事，但是将来如果想再进入这个行业，可能又要重新磨合。祝他们好运。

　　2、匠心

　　有些有底气直销企业，在此机会，也正好能静下心来，好好想一下，为什么一个行业会接二连三的出事，为什么出事之后大家选择集体禁声，不得不认真思考一下自身的问题，反正也没事做，索性好好研究一下自己的产品线吧。虽然有些企业确实是这么做的，但是不能否认这个难度是很大的，一个新的产品上市，需要太多的投入，太长的时间。

　　3、改制

　　虽然我们国内直销企业的制度都是单层的，都是符合国家要求的，但是还是有些不适合市场的地方，所以有些企业也通过尝试改制度的方式来“达标”。不过怎么说呢，如果修改一下制度就能救市，那么这事儿几年前就可以做了。

　　4、商城

　　在2020年，最大的问题是人们见面不方便，全球都在加紧线上的布局，直销公司也不例外。大批的直企开始布局线上，一时间直销公司版本的电商此起彼伏，处处可见。会员购买产品理论上不再需要去线下实体店，而是可以像收快递一样，躺在家里等着人给送来就可以了。

直销企业纷纷转型融入社交电商

　　商城的效果怎么样？比起啥也不做等死来说。做了商城自然会有一定的起色，但是如果就把宝押在商城上面，可能就有点盲目乐观了。

　　关于直销企业开展线上商城的事情，我们可以再开一个专题去聊一下。

　　当下

　　1、业绩

　　2021年已经过半，上半年也有部分直销企业开始公示自己的业绩，前排的头部企业业绩开始出现向上的攀升，这都是行业复苏的一个迹象，是可喜可贺的。（详情可查看《Q1财报分析：增长、提速、乐观预期｜猫解读》）

　　但是也能看出，如果参考2019年的谷底，2020年的业绩出现上涨相对容易，如果和曾经辉煌时期的巅峰业绩相比，想再上涨就有一定的难度了；同时根据业绩上涨的情况来看一下企业的分布，除了头部企业之外，其它企业并没有太好的业绩表现。

　　先把时间回退到2018年之前，那个时候，内资企业还是比较“嚣张”的，内资企业本着“大吃大喝大有”的思路，近乎疯狂的扩张。外资企业相对于这种风格，就显得很内敛，很低调。甚至在内资的眼里，他们有些木讷，顽固不化。而到了现如今再看一下，站在前排的一些企业，基本都是当年被鄙视的，是时候清醒了。

2021年度DSN全球直销百强榜单中的前10名企业

　　人类最大的问题是感觉已经认识了宇宙，但是一直搞不清楚人类来自何处。对于直销企业也是一样，要想真正的人前显贵，还是要知道到底什么是直销，为何要做直销。高调不是错，但是不能再像以前那么嚣张了。谁都年轻过，谁年轻的时候都荒唐过，现在已经长大，请尽快重新审视自己吧。

　　2、政策

　　任何一个行业，想健康发展，都离不开政策的支持，特别是对于直销这样一个“脆弱”的行业。对于这个行业来说，整个行业的人员都在翘首期盼着行业的立法，但是很遗憾，除了几个古董级别的条例之外，一直没有太直白的官宣来真正的认可直销，只是偶尔发个文来证明这个行业的存在。

　　行业对政策有多么关注？可以这么说，行业在等着某一天政府发一个声明，来给行业正名，希望从国家嘴里说出来：多层次是合法的！但是很可惜，这句话一直没有等到，所以大家还是只能继续坚持合法的单层次模式，先不要想太多了，想的越多会越累。

　　关于何时国家会进一步政策性放开，这个我们也可专门开个话题来大胆的预测一下。

　　回暖？

　　上面说了这么多，现在来看一下，目前行业有没有回暖？

　　从小范围看，是有部分企业开始回到正常路线。但是对于大部分企业，或是对于整个行业来说，如果用回暖来形容，还是为时过早了，最多只能算是触底反弹，而且没有人敢说已经触到最底，一切都要走着看了。

　　与其等待，不如做点什么，哪怕是退出，我觉得也是一种态度，如果不甘心退出，就要好好想想将来要做点什么。很多人问我要做点什么才能改善自己的命运，我的说法一直是很粗暴的，就是一定要找准自己的定位，找准自己的优势，做好自己的产品，做好服务。

　　我看大家听着的时候也是频频点头，但是真正能听的进去的可能不多，毕竟做产品太辛苦了。聊完天之后，大家又开始去找爆款，改模式，做电商，找网红做直播。我不否认营销策略，但是我也坚信营销是配合着产品和企业的，如果脱离根基只是做营销，也许短期会有一定的效果，那么将来会不会再大哭一场？

　　回暖要靠自己，不能怨天尤人。如果你觉得现在行业挣钱变难了，也许可以换个角度去想一下，现在是正常的，只是以前挣钱太容易了。整个宇宙都有自己的规律，何况一个行业，如果一定要逆天，最后受伤的只能是自己。

　　让我们一起努力，一起祈祷，摆正心态，迎接将来真正的回暖！春不是叫出来的，是干出来的，加油！