38万代理、年回款18亿，“微商第一膏药”吕家传覆灭史

　　2018年底，美商社发布了一份微商行业富豪榜，掀起了业内外的广泛关注。令不少人意外的是，微商这个新兴行业竟然在短时间内悄悄崛起，并发展出体量如此庞大的企业。

　　如今，这份榜单已两年有余，蓦然回首，彼时榜上的微商企业，有的风光依旧，有的后来居上，而有的却因种种原因悄然退场，淡出行业视线，而曾经他们都是站在行业金字塔尖的领军者。

　　唐太宗曾言，以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。

　　于是，我们决定为这些曾经红极一时的微商品牌写点什么，无论是为了纪念他们来时的路，还是为后来者贡献一份沉重的教训书。我们为这个系列起名为「消失的微商」，希望能通过这些故事给从业者们带来一些启示。

　　在2018年底美商社整理的微商富豪榜中，吕双锁携其品牌吕家传位列第十。而在短短一年后，吕家传就从高处猛然坠入谷底，不仅全盘覆灭，连带十多名高层都被卷入刑事案件之中锒铛入狱。

　　“吕家传膏药”（实际名称为“吕家传医用冷敷贴”）的历史最早能追溯到2013年左右，起初是在淘宝进行售卖，隔年注册了“无锡市同诺商贸有限公司”，随后注册了天猫旗舰店以及“吕家传”商标。

　　2016年3月，吕祝攀、张涛、应裔豪关闭了三年前在淘宝、天猫注册的店铺，踏入了微商行业，主要通过联系老客户和微信朋友圈宣传，划分七级代理的模式来销售吕家传医用冷敷贴。

　　不得不说，吕家传确实抓住了微商的风口，短短两年时间，吕家传就已经发展成为微商行业大健康品类头部品牌，旗下会员多达38万人。

　　2017年9月， “吕家传膏药”更是成功申请为孟津县级非物质文化遗产。

　　风靡市场的吕家传吸纳了大量为之狂热的代理，有些是“膏药”的忠实用户，有些则是迷信暴富神话的信徒。

　　2019年3月18日，央视《新闻直播间》栏目报道了河南济源警方破获了一起“吕家传”特大网络传销案件的新闻。据报道，该传销组织号称投资550元，即可实现月入10万元，吸引传销会员达38万人，涉案金额超10亿元。

　　不仅如此，警方检测发现，这种名叫吕家传的冷敷贴产品成分中含有西药成分双氯芬酸钠，而且含量不小。一般双氯芬酸钠口服一次也就是一片0.4毫克左右，这个膏药里含的基本上最低的是1.6毫克一贴，相当于4片药。

　　2019年4月12日，随着央视“今日说法”节目的播出，吕家传暴富神话的秘密被揭开。据报道，吕家传一贴膏药的成本仅有0.65元，一盒十贴，每盒成本价仅6.5元。而在层层代理剥利之下，吕家传一盒膏药的售价达到了150元。

　　2019年6月，“吕家传”传销案在河南省济源市法院宣判，涉案人数之广、数额之巨大一时间震惊业内外人士。

　　当时，被判刑人员多达数十人，刑期2年到13年不等，涉案金额约10亿人民币，追缴10处涉案房产、13辆涉案车辆（房产分布于上海、无锡、郑州等城市，车辆有法拉利、宾利、玛莎拉蒂、劳斯莱斯等）。

　　而在判决出来之后，还有大批人为吕家传抱不平，声称自己是吕家传膏药的受益者，甚至质疑我国司法的公正性。这些人是否是有意洗白吕家传，不得而知。但可以看出，不少人被洗脑中毒颇深。

　　吕家传自始至终只售卖所谓的“膏药”，产品委托给一家名为夏邑县现代汉方生物科技有限公司生产，从央视的实地探访视频可以看出，这家代工厂十分的简陋。

　　实际上，辽宁省铁岭市食品药品监督管理局早在2015年就发出过关于夏邑县现代汉方生物科技有限公司生产的冷敷贴存在质量问题的通告，而通告披露的产品备案号恰好与吕家传的“膏药”相同。

　　质量问题具体是什么呢？经鉴定，这款冷敷贴含有严禁添加的冰片、双氯芬酸钠等药物成分。而且该产品备案为“械字号”，国家规定的“械字号”只是普通的医疗器械，起辅助作用，不具备治疗作用，更不得添加西药成分。

　　但吕家传在宣传这款膏药时，却列出了几十种病症并且表示他们的膏药都能治疗，比如腰肌劳损、腰间盘突出人群，产后月子病，风湿病人群，还承诺使用三天对效果不满意可以全额退款。

　　不少使用过吕家传膏药的人表示贴上之后火辣辣的疼，吕家传的代理给出的解释是“你的身体有毒，在排毒，所以才会感觉火辣辣的疼，这是好现象。再贴几贴，等毒排出去了，你的病就好了。”

　　很多普通老百姓对于如此专业的生产划分范畴并不了解，在使用时又因为违法加入的过量止疼药成分而感受到了疼痛缓解误以为自己找到好药，因此迷信“吕家传膏药”的神奇效果。

　　然而，过量非法添加的双氯酚酸钠会造成腹痛，腹泻，恶心，消化不良，腹胀，呕吐，胃炎，便秘，皮疹，头晕，头痛，月经过多等不良反应。肝病患者可出现S-GPT、S-GOT和胆红素增高，严重者会产生肾脏损害。并且胃肠道出血者，妊娠妇女和计划怀孕的妇女是禁用此药的。

　　一些消费者不明不白的买了所谓的“吕家传膏药”，以为是天然中药，实际上却被其过量添加的西药成分蒙骗，劳命伤财。

　　被产品的神奇功效所迷惑，越来越多人加入到售卖“吕家传膏药”的行列中，浑然不知自己落入了传销陷阱。

　　据潇湘晨报记者报道，吕家传在刚开始（2016年左右）发展微商时，将代理等级分为七级，想要成为代理需要认购产品。

　　最低等级的“天使代理”需要550元，到普通代理就涨到2700元，三级代理的费用为6400元，二级代理则需要1.4万元，一级代理需要3万元，执行总代需认购5.5万元产品，到全国总代认购产品的金额已经到10万元了。不同级别的代理拿到货的价格也是不同的，分别为每盒110元、90元、80元、70元、60元、55元、50元，平级不得招平级代理。

　　看文字有的晕的可以看这张表格。

　　除此之外，吕家传还设置了返利政策：规定公司直属总代及其下线某个周期累计认购额为10万元至500万元，分别按2%至11%的比例返利，公司给直属代理返利后，由直属代理给自己的下级代理返利，认购金额越高，返利比例越高。

　　后来这种代理模式发展的更加不可收拾。在一份法律判决书中，美商社发现如下内容：2017年5月，吕祝攀、张涛、应裔豪等人将销售系统、销售模式等进行升级，釆用五个代理等级模式，代理等级从低到高依次为天使代理、合伙人、董事、官方、联合创始人五个级别。

　　天使代理认购550元，合伙人认购2700元，董事认购1.4万元，官方认购5.5万元，联合创始人门槛最初为累计认购48万元、发展下线100人，后提高至认购98万元、发展下线200人。

　　联合创始人和官方级别代理可以无限制发展同级和下级代理成为自己的下线，董事、合伙人只能发展下级代理成为自己的下线，天使不能发展下线；并制定官方月销售奖励机制，规定官方、联合创始人级别代理某个周期本人及其所有下线累计认购金额5万元至1000万元，分别按9%至22%的比例返利，由高到低逐级返利，认购金额越高，返利比例越高。

　　看晕了的继续看表格。

　　直到最终被警方破获时，以“吕家传”总部为顶层形成了多达31层的上下层级关系，系统显示注册代理数量386728人。

　　美商社此前通过梳理得知，近年来由吕家传引发的相关案件涉及多个省份共三十余起，涉及金额少则几万元、多则上百万。据知情人士透露，2017年5月—2018年8月，吕家传公司累计回款18亿有余。

　　在今日说法的采访中，该案件的主要犯罪嫌疑人吕某一脸无辜的表示，自己只是一个销售，至于产品质检是工厂做的事，自己只负责卖，吕某称，“已经卖出去这么多了，应该不会有问题。”

　　当记者问道“这不是你们的祖传秘方吗？”吕某矢口否认，表示“从未宣传是祖传秘方。”说这话时，吕某难道已经忘记他们拿来背书的“非物质文化遗产”了吗？

　　谋财害命的产品加上令人走火入魔的传销模式，吕家传不倒还真有些天理难容，吕某等人最终也为自己的行为付出了沉重的代价。

　　吕家传的例子应当如同一把达摩克利斯之剑，常悬于侥幸试图铤而走险的微商老板头顶。