销冠秘籍丨专访凡熙“地推女神”『郑霞』：保持炽热，坚持下去！

假如说机遇是一颗颗明亮耀眼的珍珠，那么，努力便是将它们制成项链的金线！

努力与坚持，是每一个会闯的人必须具备的优秀品质。因为付出总有回报，而耕耘也会迎来收获。也只有拥有这种品质的人，才能成为一束光，既能点亮自我，也能照亮更多女性的人生之路。

“地推女神”郑霞—凡熙高级合伙人，就是这种典型励志的女人。她的努力与成功，是你想象不到的热烈与精彩。

2017年8月，郑霞因减肥和凡熙结缘；同年9月加入凡熙集团；同年10月升级总监；次年3月升级了高级合伙人。不到四年的时间，郑霞加入凡熙累积总收入为190W?，甚至疫情期间依旧保持每月最低2W+收入！

取得优秀业绩的秘籍

朋友圈的流量是我们成交的基础，因为有人我们才有机会去卖货。而引流的方式有很多种，比如线上线下各种形式，其中不可忽视的就是线下地推引流。

刚做凡熙开始，郑霞的客户群体全部都是亲戚、朋友、工作客户以及她们转介绍过来的客户，一开始不能用爆单来形容，但是基本每天都会开张。2018年初，郑霞经历了卖不动货的瓶颈期。这时，郑霞开始主动地推，从幼儿园，商场到小区，每天至少地推12h+，只要有人的地方就会有郑霞的身影。

慢慢地，郑霞的客户群体不再局限于最初朋友圈的人，越来越多地推认识的客户来找郑霞代餐，切实受益了又跟着做代理，不断的循环裂变！而她的朋友圈也从一开始的几百人起步到现在的一万多人！

2020年，因为疫情各行各业在家歇业，有保障没保障的都各种担忧，但是郑霞依然可以每个月有着最低2W?的收入，这就是郑霞地推资源积累的结果。

19年年底，郑霞通过四天的商场地推，加了将近1000人。回忆起这几天的地推经历，郑霞说：我这几天基本是朝九去晚十回，回家路上腿都会因为走路走的发麻。但是付出终究有回报，依靠疫情爆发前期积累的人脉资源，她在疫情期转化了数不清的客户和代理。同年收入72w+，事业不降反增！

（1）形象

第一印象很重要，出去地推的时候郑霞会尽力把自己打扮的好看一些，好看的人一定会印象加分，容易被记住。

（2）亲和力

亲和力是人的第二张脸，无论对于大人孩子，一定不喜欢拉着脸的人，所以地推中郑霞一直都很快乐，因为始终保持微笑，让人看了也舒服，更愿意接受你。

（3）赞扬别人

让赞扬别人成为一种习惯，好听的话每个人都爱听，所以地推中郑霞会不断的去赞美：你家宝宝皮肤好白眼睛好大睫毛好长，你衣服好好看发型好漂亮气质真好，再一次给自己加分。

（4）不要玻璃心

不是所有人都会接受你，当然也不是所有人都会拒绝你，所以这个不加那就下一个，那是他的损失，好的心态，会让你地推过程更轻松。

从做凡熙代理那一刻，郑霞的朋友圈就一直坚持更新，从不间断，她也不会因为没时间没精力没心情而影响朋友圈推送。郑霞甚至开玩笑说：哪怕和她老公打破头也不会影响自己的生意，这就是郑霞的精神。虽然有点夸张，但是这是事实。因为朋友圈就是你的门店，你一天生意兴隆一天歇业谁来相信你的店，更不会相信你的人，这一点非常重要。

很多陌生人会跟郑霞说你产品卖的真好呀，很多熟悉的人会说你天天好忙呀。她觉得，这是朋友圈造势的效果。造势好，朋友圈打造也成功了一半，同时客户也就会关注到产品了，这是极其重要的一点，也是朋友圈的灵魂所在。

郑霞的朋友圈每天都会在接货、配货、发货、取货、送货中度过，因为她觉得：我要让我朋友圈的人看到真真实实的产品。结果也确实是这样，产品畅销到全国各地的不同人群。

朋友圈不只是卖货，同时也要注意个人的形象打造。所以郑霞的朋友圈每天都会有自己照片或者视频的出现，把自己打扮的美美的，告诉朋友圈的人卖家就长这样子，并且有真实的产品反馈。

做微商和开实体店一个道理，你是老板，她是客人，她有问题，你帮解决，这样才是一个良好关系搭建的基础。所以，售后也是我们产生回购和裂变的关键因素。

顾客就是上帝，这是事实，对于客户，我们态度一定要平易近人，包括地推是一个道理，如果你态度都不好你觉得别人会来加我们微信嘛？那维护客户也一样，如果没有好的服务态度，那可能你的客户很快就流失。

对于不同的客户群体郑霞会明确标记，然后定期做回访。产品并不是卖出去赚钱了就不管了，老客户的回购和裂变是你想象不到的一股力量。简单的事情重复做，我们才能有不一样的收获！

成功没有快车道，幸福没有高速路。 原来，所有的成功都是来自于孜孜不倦的努力和奔跑；所有的幸福，都是来自于平凡的奋斗和长期的坚持。郑霞通过她近四年的实际行动告诉每一位女性：只有努力+坚持走好每一步，就能更加接近期待的未来。

希望大家一起真正走出去，发现更加广阔的天地！