直销苦雅芳久矣

　　“目前直销从业者的规模，至少五千万人，如果加上类直销和泛直销的从业者，这个规模估计过亿。直销企业虽然只有89家，但是放眼整个商业，越来越多的行业和企业正在直销化。”

　　作者：洞察猫

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　　世界上只有一种真正的英雄主义，那就是看清生活的真相之后，依然热爱生活。

　　——罗曼·罗兰

　　1号直销牌照、曾经的“乖孩子”雅芳，近日被商务部除名。

　　商务部直销行业管理系统上已经找不到雅芳身影，公示的获牌直销企业减少至89家（名单附文末）。

　　无尽唏嘘，一地鸡毛。

　　在一个行业群里，网友义愤填膺。

业内人士对雅芳的看法

　　有必要回顾这段历史。

　　雅芳小姐叩开中国直销

　　中国直销的市场，是被雅芳小姐叩开的。

　　那时的中国，刚刚改革开放，一支红艳艳的雅芳唇膏，几乎让南方沿海地区的女士为之疯狂。

　　雅芳进入中国以1990年11月17日中美合资广州雅芳有限公司的注册为起点，这个起点也被视为现代直销业正式登陆中国的标志性事件。雅芳进入中国市场立刻引起国内商界和学界的关注，被认为是一种全新的而且可能前途广阔的商业模式，雅芳为中国市场带来了这个新玩意，足足比另一巨头安利早了2年。

　　可是，新玩意却在中国市场悄悄地变味。1997年到1998年初，传销如狂风席卷中国，直接导致了1998年4月21日中国政府颁布《国务院关于禁止传销经营活动的通知》。

　　1998年的这纸禁令差点扼杀了中国整个直销业，不少直销公司纷纷从中国市场直接“收兵撤场”。3个月后，政府只批准了10家直销企业为转型企业、以“店铺+推销员”的经营方式继续经营，他们是安利、雅芳、玫琳凯、日晖、富迪、尚赫、完美、百美、特百惠、娜丽丝。时至今日，上述还有5家企业活跃在中国直销市场上。

　　安利、雅芳两军对垒

　　由此，也正式拉开了安利雅芳两军对垒的大戏——为了规避政策，改用“店铺加雇用推销员”的方式转型经营。

　　雅芳施行“单层次模式”，将宝押在了店铺零售之上，而安利变通“多层次模式”，更专注发展推销员。

　　从此，在中国直销行业，有了两种模式，雅芳模式和安利模式，神奇的是，除开雅芳，后来几乎所有活下来的企业都是安利模式。

　　再接下来，是安利和雅芳的公关大戏。为了让自己的直销模式获得法律的最大限度认可，两者都使出浑身解数，频繁到中国进行政府公关。

　　2001年，中国加入WTO谈判时，关于开放中国直销市场的问题却谈得异常艰难，中国政府顶住了压力，将开放的时间定在了3年内。

　　安利被称为推动中国直销立法最强势的跨国公司，2005年1月，世界直销联盟年会在北京的召开是其政治公关的高潮。“安利利用国际影响力逼宫直销立法”的言论不胫而走。在异常高调的政治公关下，挟WTO承诺和国际谈判的王牌，在政策与市场之间灵活、变通地游走则是安利的主要策略。

　　坊间消息，早在1999年，安利就将一份长达100页的《中国直销发展的过去与未来》建议书及《世界直销协会商德约法样本》、《直销管理规定样本》、《反金字塔销售规定样本》、《中国直销企业界协会守则样本》摆在了中国政府相关部门的案头。

　　“乖孩子之路”

　　雅芳在公关策略上走了一条和安利不同的路。

　　2003年10月，雅芳全球CEO钟彬娴首次访京，受到时任国务院副总理吴仪接见，“现在雅芳遵守中国的法律，将来一定不会让你们吃亏”这句话当时出现在了诸多媒体上。

　　2004年4月，在世界直销协会联盟向中国政府正式递交一份集体建议书后，雅芳单独向商务部进言，提出“四层销售计划”建议；6月，雅芳CEO钟彬娴二次访华，再度受到吴仪副总理接见，同时获得雅芳（中国）公司在华依法经营的肯定。

　　2005年1月，世界直销协会联盟执行委员会在北京召开例行年会，世界直销业各大公司老总纷纷到会，与安利逼宫形成鲜明对比的是，雅芳CEO钟彬娴选择了缺席。这种合作态度也获得了政府的肯定。

　　2005年4月，雅芳（中国）成为中国首家直销试点企业，在北京、天津和广东省进行直销试点。

　　2005年9月，《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台，全面禁止多层次直销，这意味着雅芳模式获得政府首肯，而安利和其他进行多层次直销的公司都必须以“雅芳模板”进行整改生存。

　　2005年12月，两个条例正式实施。

　　2006年3月，雅芳（中国）被正式授予国内首张直销经营许可证。

　　“贿赂门”造“苦之根”

　　尽管雅芳在中国直销市场拔得头筹，但是市场却选择了用脚投票：1998年时因为禁传，雅芳和安利在中国的销售额双双降至约3亿元；同在这个起跑线上，2005年时雅芳在华销售额仅为17亿元，而安利的成绩增长至约155亿元，相当于雅芳的9倍。或许可以说，安利的转型是巧妙规避政策监管与自身运作结合的成功典范，那么，“直销乖孩子”的雅芳模式似乎并不奏效。

　　再接下来，是雅芳模式的一路狂泻，和安利模式的高歌猛进。更多的外资企业、民营企业，甚至国有企业也纷纷挺进直销，值得一提的是，他们不约而同的都选择了安利模式，却披上了雅芳模式的外衣。

　　是为直销之苦。

　　但这还不是苦的根。直至2008年9月，邓湛（中国商务部原外国投资管理司副司长、中国外商投资企业协会副会长）被捕，雅芳贿赂门东窗事发。

　　普遍认为，邓湛在初期立法和设置直销牌照规则的过程中，过多参考了雅芳的意见，以雅芳的诉求来制定直销行业规则，造成了一是内外资企业的不公平待遇（邓湛落马后有明显改善），二是多层次直销本是世界直销业的主流，在中国却吃了闭门羹。

　　是为直销原罪，苦之根。

　　苦并坚持奋斗着

　　非常保守地估计，目前直销从业者的规模，至少五千万人，如果加上类直销和泛直销的从业者，这个规模估计过亿。

　　直销企业虽然只有89家，但是放眼整个商业，越来越多的行业和企业正在直销化。

　　去年，销猫新零售发布了《2020直销人生存现状调查和行业前瞻》，我们惊喜地发现，在经历了权健事件的行业整体反思之后，直销经历了正本清源、集体规范的历程，从2020下半年起，整个行业正在进入复苏和重新上升的轨道。

　　我们得到的调查结果是，直销依旧是适合普通人创业的最佳机会。

　　我们将结论总结为了八个字——“喧嚣之后，回归直销”。

　　商务部公布的89家拿牌企业名单：