光明新零售模式卷土重来:微商+多层次计酬
颜值君从市场渠道了解到,以膳纤饮、清清饮为主打产品的光明新零售去年火爆了一段时间以后,逐渐销声匿迹。
据悉,光明新零售已经于去年停盘,随后,今年相继出现了两个新盘:其中很大一部分人去做了嘉宜德新零售,而另外一部分人去做了王老吉新零售。
嘉宜德新零售与王老吉新零售,来源:代理商
颜值君注意到,嘉宜德新零售与王老吉新零售在产品功效、奖金制度等方面都极为相似,在商标注册方面,两者更是申请有相同名称的商标。
天眼查显示,嘉宜德新零售的运作主体江西省嘉宜德新零售有限公司(简称嘉宜德)成立于2021年5月18日,法人代表为陶家经,该公司从2021年5月20日开始申请有清悠纤、嘉宜德、苗益清、苗益舒等商标。
王老吉新零售的运作主体吉宝科技(河北)有限公司(简称吉宝科技)成立于2021年1月18日,法人代表为温峥,实际控制人为袁站军(控股60%)。袁站军旗下还有三家公司:草本加芬生物科技有限公司(占股40%)、河北顶艾电子科技有限公司(控股100%)、微大脑(北京)文化传媒有限公司(占股40%)。
颜值君发现,除了刚刚起盘的王老吉新零售,袁站军还经营有南京同仁堂产品药王灸,他的同名微博显示,到2021年8月5日,他的微信收款总额达到1291万元。
值得一提的是,袁站军旗下的河北顶艾电子科技有限公司从2021年6月15日开始也申请了清悠纤、嘉宜德、苗益清、苗益舒等多个商标(与嘉宜德新申请商标名称一模一样)。
一名曾同时做过嘉宜德新零售与王老吉新零售的代理商王某称,两个都是今年起盘的,前者是5月底,后者是6月底,“嘉宜德新零售共有9个事业部,我在第8个。”
王某提供的资料显示,嘉宜德旗下共有四款产品:清悠纤(主打排油减脂);苗益清(主打排毒祛湿);苗益舒(主打强肾抗衰);亚麻籽(主打补充营养)。
而王老吉新零售旗下现在只有三款产品:清养益、徘油宝、幸福燃,后面的两款产品,吉宝科技公司都申请了商标。
王某称,王老吉新零售就是模仿参照的光明新零售,“光明新零售模式确实不错,很多人赚到了上千万,说明他的制度是值得模仿的。”
在奖金制度方面,嘉宜德零售与王老吉新零售都像微商一样分为了VIP、县代、区代、市代、省代、大区等不同级别。另外,还有多层次计酬模式的奖金制度:直推奖、级差奖、平级奖。
嘉宜德新零售奖金制度,来源:代理商
王老吉新零售奖金制度,来源:代理商
王老吉新零售奖金制度,来源:代理商
颜值君注意到,嘉宜德新零售、王老吉新零售一起盘,就特别火爆,并且都吸引了很多微商、直销大咖的加入,为什么有这么大的吸引力?
对此,王老吉新零售的操盘者袁站军表示,“嘉宜德做得比我们好,他们走的是直销路线,我们不一样,我们通过云仓在发货,所有的代理商不需要囤货了,类似于微商的这种模式。”
不过,一名自称嘉宜德源头的招商人士不认可嘉宜德是直销模式,只是认为制度确实与直销差不多,“这种模式准确的定义就叫作新零售,如果你不把他当作直销,也就不要直销牌照。”
另外,该招商人士认为,嘉宜德的奖金制度只有一个层级,所以并非是多层次计酬模式,“比如说,我直推了你,当你伞下产生任何业绩的时候,我来和你算级差,即使平级了,也是我与你去算平级,所以只有我与你一层关系,不算多层关系。你另外招的人,所有的业绩,我只与你一个人算。”
业内资深人士认为,无论是嘉宜德新零售、王老吉新零售,奖金制度里面其实多少都带有多层次的模式在里面,“不可否认,他们也确实有做得很好的方面,有很多值得关注微商、电商、直销的人学习的地方。”
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