劣迹斑斑的浙江朗诗德，净水器销售模式疑似传销

　　据前瞻产业研究院发布的《2019年净水器行业市场现状与发展前景分析》显示，城市水资源环境短期内难以改善与人们追求健康品质的需求产生矛盾，健康类产品逐渐从升级选择演变为必要选择，2013到2018年中国净水器市场销售额逐年增长，2018年中国净水器全年销售额达到316.9亿元，同比增长17.4%。有业内人士指出，综合经济发展情况，净水器在京津冀及长江中下游地区中产阶层的普及率有望率先提升。在这样的发展趋势下，许多净水器的牌子逐渐被广大消费者所知晓，比如毁誉参半的“朗诗德”。

　　为什么在近年来网上关于朗诗德净水器的投诉越来越多？公司背景的问题重重，是否限制了朗诗德的发展？交2万元成为朗诗德代理商的制度又该如何解读？

　　处罚不断，问题重重

　　浙江朗诗德健康饮水设备股份有限公司成立于2009年12月29日，法定代表人朱锦成，注册资本10581.8414万元，股东多达69名，董事长为朱锦成，总经理为朱星宇。据官网介绍，该公司是一家专业致力于健康饮水设备的设计、开发、生产和销售的大型企业，由原朗诗德电气有限公司家电分公司重组而成。

　　据上虞新闻网介绍，朱锦成生于1965年5月，浙江乐清人，浙江朗诗德科技有限公司、朗诗德电气有限公司、浙江朗诗德健康饮水设备股份有限公司董事长。乐清市政协常委、温州青年企业家协会副会长，本人曾获乐清市优秀企业家、全国十大营销风云人物等荣誉称号。朗诗德电气有限公司始创于1988年，厂名为求精电子元件厂，2000年9月，由求精电子元件厂、柳川电子实业有限公司等6家企业重组注册了朗诗德电气有限公司。2001年，朱锦成关注到水的安全和健康的问题，于是他就从电子元器件这个行业转到了水的终端处理行业来了。

　　（朱锦成）

　　调查发现，朱锦成名下的朗诗德电气有限公司与浙江朗诗德科技有限公司在近年来都曾多次被乐清市人民法院列入失信被执行人名单。

　　值得一提的是，浙江朗诗德科技有限公司还曾不止一次地遭到过有关部门的行政处罚，2018年4月，该公司因未按照规定配备专职安全生产管理人员等行政处罚案，遭到上虞市区安监局处罚。

　　2019年8月，该公司因建设项目未经环评报批擅自开工建设并投入生产案，遭到了绍兴市生态环境局上虞分局处罚。据行政处罚决定书披露，2018年7月6日，绍兴市生态环境局上虞分局执法人员对浙江朗诗德科技有限公司进行现场执法检查，发现该单位直饮水机项目中的喷漆工序和电子线缆项目中的制粒工序未经环保部门审批，造粒生产工段擅自于2014年5月开始建设，并于2015年2月建成并投入生产；喷漆生产工段擅自于2017年4月开始建设，并于2017年6月建成，尚未投入生产。

　　同样，朗诗德电气有限公司也曾不止一次遭到过有关部门的行政处罚。

　　至于朱锦成本人，近年来，也已被法院出示了限制消费令多次。

　　电解实验，结论如何

　　值得一提的是，在某视频网站上，我们还看到了一则关于朗诗德的“水质电解实验”的视频。

　　该实验在最后似乎证明了一个这样的结果：比起自来水和其他品牌净水器处理过的水，通过朗诗德净水器处理后的水在电解后显得更加清澈。

编辑搜图

　　无独有偶，在另外的几则名为“朗诗德净水器水质与自来水检测对比”、“朗诗德直饮水检测”、“朗诗德演示二杯不同的水”、“朗诗德净水器实验”等视频材料当中，在将自来水与“朗诗德水”进行电解后，朗诗德的推广人员也展示出来了类似的结果，并因此得出了结论。在视频中，朗诗德的推广人员斩钉截铁地表示，电解自来水后产生的这些红褐色的物质，是让人体罹患肾结石等疾病的元凶。

　　在微博上，也有这样所谓的“实验”。

　　除了在网络上，还有人在现实中也见识到了这样的实验。有当事人在网上如此反映道：“昨天有个朗诗德的推销员来推销净水器，就是用水质电解器使水变色，然后声称自来水有很多重金属，为了健康请购买净水器，刚开始我也相信了，今天上网一查才知道，这个根本不能证明水质的好坏，只能证明水里有杂质……”

　　真相究竟如何呢？据公众号“赤水发布”所披露的文章显示，在2016年，赤水市市场监管局葫市分局就根据群众反映，依法查处了一起通过利用水质电解仪，让消费者饮用的水变得又黑又绿，误导消费者以为水有问题，从而向消费者推销净水器的违法经营行为。市场监管局执法人员表示，消费者需要警惕这样的骗局，以免上当受骗。将水电解其实是不法商贩骗人的把戏。水质电解仪有两组电极，每组电极有铁棒和铝棒组成，做实验时将电极分别放入自来水和纯净水中，通电后自来水开始变混、变色，而纯净水变化不大。此时骗子向观众讲解，将这些带色物质说成是“农药”、“病毒”、“重金属”等有害物质，借此推销他们的净水器。其实，自来水中的钙镁等离子属电解质，电解仪阳极的铁棒放入自来水后，铁被电解后形成氢氧化铁（灰色）、二价铁离子（绿色）、三氧化二铁（红褐色）、四氧化三铁（黑色）；而纯净水不含导电的钙镁离子，不发生电解反应，故纯净水不变色。如果用矿泉水、矿化水或放少许食盐的纯净水做实验，水照样会变色。

　　其实，关于这种把戏，央视频道以及其他电视台早在多年前就已经进行过曝光。

　　对此，公众号“派斯”还列举出了几个可以立刻揭穿电解水促销骗局的方法：1、在蒸馏水或纯净水中加入一汤匙的食盐，同样会有浮渣颜色现象的发生；2、用最好的矿泉水拿来电解，同样也会有浮渣颜色现象的发生；3、将材料不同的正负两个电极对掉，浮渣颜色会改变。综上所述，“电解水”实验不能用来判定水质优劣。

　　除了电解实验外，在某视频网站上，还有一则名为“朗诗德直饮水对生命的滋养试验”的视频，在该实验的演示过程当中，实验者分别通过“朗诗德水”和自来水养了两条鱼，几天后，自来水里的鱼死掉了，于是乎，朗诗德的推广人员就通过这样一个粗浅且不专业的实验得出了一个结论：“朗诗德直饮水对维持生命有着明显的作用”，这实在是让人啼笑皆非。

　　揭底模式，两万代理

　　眼下，关于朗诗德的营销模式还流传着许多说法，最引人注意的当属称朗诗德采用的模式为直销。

　　但显然，朗诗德公司的名字并没有在商务部颁发直销牌照的企业名单之列。如果在这种情况下，朗诗德当真采用直销模式运作市场，将面临怎样的后果呢？根据相关法规，企业从事直销活动应当通过商务部门依法审查申报作出批准并颁发直销经营许可证，未经批准任何单位和个人不得从事直销，依据《直销管理条例》(国务院令第443号)第三十九条规定，未经批准从事直销活动的，由工商行政管理部门责令改正，没收直销产品和违法销售收入，处5万元以上30万元以下的罚款；情节严重的，处30万元以上50万元以下的罚款，并依法予以取缔；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

　　（火爆的订单现场）

　　接下来，我们就来具体地了解一下朗诗德的模式。据朗诗德客服介绍，首次订货满2万元，并与所属经销公司签订《销售协议》即可成为朗诗德产品的代理商。不过据代理商小风（化名）透露，做代理店需要两万元，要想拿到代理资格，只需要2880元（现在最低门槛是2980元）。成为代理后可以享受以下几项奖金：

　　一、2880元时期的基础奖金

　　1：批零有差价：30%

　　2：有偿安装服务：55元/台

　　3：有偿售后服务：55元/台

　　4：开设实体店面有补助：77.6元/台

　　5：开发市场有补贴：五万店4%（75元）；十万店6%(112.5元)；二十万店8%（150元）

　　二、管理奖金

　　市场开发（管理奖金）5%，替公司管理及开发2个市场，团队周业绩达到以下基数时，可以得到这样的奖金：3万x5%=1500元；30万x5%=15000元。周薪制，每周结算业绩，周薪工资封顶值6万。奖金制度表如下：

　　三、职级晋级制度

　　直推三个店长晋级为一颗星领导人；服务三个一星晋级为二颗星领导人；服务三个二星晋级为三颗星领导人，年收入5万元；服务三个三星晋级为总监，年收入10万元；服务三个总监晋级为中级总监，年收入30万元；服务三个中级总监晋级为高级总监，年收入100万元；服务三个高级总监晋级为总裁总监，年收入封顶300万元。

　　据宣传材料总结，朗诗德的奖金制度共有八大优势：1、周薪制；2、终身制；3、世袭制；4、不分区域；5、不分级别；6、业绩不归零；7、可以超越；8、手拉手合作。

　　在本篇报道中，我们了解到了朱锦成与朗诗德公司所存在的一些问题，以及朗诗德的营销模式是怎样的，在下篇报道中，我们所将重点关注的是网友们关于朗诗德的投诉事件，请继续关注头条资讯平台。