爱睿希和大溪地诺丽要合并了吗

　　“大溪地诺丽与爱睿希，虽然同在中国市场，却让人感到莫名地互补：一个是有牌无市场，一个是有市场无牌照。”

　　作者：洞察猫

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　　2021年6月16日-6月20日，大溪地诺丽在丽江召开2021年度绩优服务商研讨会，这次会议由百余位经销商参会。该次会议的参会人员在会后传出一条重磅消息：大溪地诺丽与爱睿希在中国的直销业务或将合并。有意思的是，这并非第一次传出类似的合并消息。

　　销猫联系到大溪地诺丽的相关负责人，对方否定了合并的说法，并强调“美国（总部）也很明白中国国情。”

　　爱睿希的中国历程

　　爱睿希成立于2011年初，总部位于美国犹他州。爱睿希的发展，与另一家美商直销公司——优莎娜息息相关。事实上，爱睿希就是从优莎娜裂变出来的，无论是创始管理团队和经销商的创始人俱乐部成员，几乎100%出自优莎娜。爱睿希自成立后，被公认为行业中最具颠覆性且发展最快的公司之一。该公司因其卓越的业务实践已荣获200多个奖项，并被公认为美国发展最快的私营企业之一。

　　2014年8月，爱睿希在中国天津成立爱睿希（中国）公司及研发中心。

　　2015年，与中国妇女发展基金会协商开展公益合作，共同发起“家庭健康发展基金”。同时，爱睿希在2015~2019年复合年增长率超过17％。

　　但，爱睿希最希望的中国直销牌照却迟迟拿不下来。而他们已为此付出了10年的努力。

　　爱睿希从成立之初就以中国为主要市场，根据爱睿希的一名骨干经销商的描述，“7月1日产品很快就要在香港和美国上市，并把大陆作为重点市场，牌照的事情已经落实了，挂靠在了国内的某公司，先走进口的模式，大家就拥有了合法的身份，然后再自己申牌。”

　　2013年12月，爱睿希香港分公司收购了天之源生物技术（天津）有限公司。2014年3月和4月，爱睿希香港分公司先后对其进行了两次注资，而后该公司更名爱睿希（中国）日用品有限公司。从这些动作来看，爱睿希致力于打造国内的生产基地，从而满足申请直销牌照中的对生产基地的要求。

　　2016年，爱睿希在天津低调着手申牌工作。但随着权健事件的影响，商务部已经停止了全部直销牌照的审核发放。爱睿希直销牌照的希望，日渐渺茫。

　　2020年7月20日，新世纪公司（原新世纪饮料公司）宣布与爱睿希达成收购协议，同时，爱睿希创办人兼首席执行官 Fred Cooper 将加入新世纪公司董事会（详见《直销巨头在华野心：大溪地的牌，爱睿希的兵》一文）。

　　考虑到新世纪公司的另一家子公司，也就是大溪地诺丽，早在2014年就已获得直销牌照，因此也有业内人士猜测，爱睿希除了希望整合资金、渠道等资源外，大溪地诺丽的直销牌照或许也是一个重要的考量因素。

　　大溪地的中国历程

　　相对于爱睿希而言，大溪地诺丽的中国直销之路显得非常顺畅。大溪地诺丽公司创立时间很早，于1996年在美国犹他州成立。

　　2003年4月，大溪地诺丽果汁获欧盟授予新型食品证书，正式进入欧盟市场。

　　2005年，大溪地诺丽在广州设立大溪地诺丽饮料（中国）有限公司。此后几年的发展中，大溪地诺丽一直颇为高调，不仅在北京CBD地段设立概念店，更邀请中国著名排球运动员、教练员郎平作为其形象代言人，可谓是轰动一时。

　　2014年12月4日，大溪地诺丽获得国家商务部颁发的直销牌照，并落户重庆。但好运似乎也就到此为止了。

　　2015年，大溪地诺丽在激烈的市场竞争中（2015年共发放了19张直销牌照）没能抢到优势资源，从而导致了后期市场运作的乏力。由于大溪地诺丽在产品、文化、模式以及管理方式没有及时针对中国市场进行调整升级，此后在中国市场一直显得有些不温不火。根据2020年DSN直销百强企业榜显示，2019年大溪地诺丽年收入为2亿美元，排名40位，在爱睿希之后。

　　2018年12月，大溪地诺丽被新世纪公司收购。

　　半路杀出的新世纪爸爸

　　新世纪公司同样是一家有着直销基因的航母级企业。虽然他在中国声名不彰，但却是雀巢、依云、意利等国际知名品牌的重要合作伙伴。

　　新世纪公司主要从事健康产品组合的开发、制造和营销。其产品主要包括健康饮品及保健品等，并通过直销、社交营销的方式进行销售，在美国、日本、中国和其他国家都有业务。

　　新世纪公司前身为一家美国酿酒公司，于2010年4月26日成立的一家根据华盛顿州。

　　2015年4月1日，该公司收购了Búcha Live Kombucha 康普茶品牌。

　　2015年10月1日，公司出售了与其酿酒厂和手工酿造业务相关业务，并更名为Búcha。

　　2016年6月30日，公司收购了New Age Beverages、New Age Properties、Aspen Pure和Xing Beverage（统称为New Age）的合并资产。全新的新世纪公司致力于制造和销售各种茶、水和其他健康功能饮料。收购后，该公司立即将其运营总部迁至科罗拉多州丹佛市。

　　2017年2月17日，公司以每股3.50美元的发行价格发行了4285714股普通股。此外，该公司的承销商行使超额配售权，额外购买642857股普通股。扣除承销折扣和佣金以及公司应付的其他预计发行费用之前，公司的总收益约为1725万美元。

　　2017年3月31日，公司完成了对Maverick Brands合并资产的收购，其中包括其椰子水品类的知名品牌Coco Libre。

　　2018年12月，新世纪公司收购大溪地诺丽。

　　2020年7月，新世纪公司一举收购爱睿希、LIMU、Mavie、Zennoa、Shannen5家公司。

　　2021月4月，据美国直销新闻网站（DSN）公布数据，新世纪公司2020年收入4.8亿美元，全球直销企业排名29位。

　　新世纪公司最为擅长的，就是通过并购丰富业务矩阵，并优化业务结构促进业务增长。自收购Coco Libre业务以来，新世纪大量优化运营团队并控制运营费用，总计节省支出超过360万美元，这使该业务从一家亏损企业转变盈利企业。在随后的第三季度，新世纪公司优化其产品线，降低销售成本超过30%。其运营管理及业务优化能力可窥一斑。

　　更重要的是，新世纪公司相当看重中国市场。

　　2020年3月，大溪地诺丽与新世纪公司进行品牌合并，其大溪地诺丽全球母公司更名为“Noni by NewAge”，这标志着新世纪公司对大溪地诺丽进行了更深层次的统合，这里面未尝没有中国直销牌照的因素。而在7月对以中国为核心业务的爱睿希进行收购，其进军中国市场的目的更是显露无疑。

　　合并猜想

　　大溪地诺丽与爱睿希，让人感到莫名地互补：一个是有牌无市场，一个是有市场无牌照。这就不得不让人揣测，作为擅长整合与优化的新世纪公司，究竟会以怎样的方式对其进行调整。