江苏银行高质量金融服务 护航种业高质量发展

　　“农为国本，种铸基石”，种业是一个国家发展的根本。江苏银行积极响应号召，深入贯彻国家种业振兴决策部署，强化支持种业企业做大做强做优的使命担当，集中优势资源，建立深度对接，聚焦精准服务，以高质量金融服务助力种业企业自立自强，推动种业产业蓬勃兴旺发展。 

　　聚焦夯实基础保障，健全种业产业专业化服务体系 

　　农业现代化的实现离不开金融的支持。江苏银行主动顺应现代农业多样化资金需求，优化农村金融服务供给，提高农村金融服务水平，瞄准种业发展动态，加快产品创新，优化信贷流程，为种业产业链保驾护航。 

　　江苏银行不仅对涉农客户在利率上给予优惠，更通过推广全线上的业务办理模式，简化申报材料，提高申办效率。为提升专业化服务能力，同步培育了一批“深耕县域经济、服务乡村产业、经营特色鲜明、综合服务完善”的乡村振兴特色示范支行；培养了一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”金融服务队伍；打造了一款金融为民、支农惠农的“融旺乡村”三农金融服务品牌。 

　　据了解，在“融旺乡村”品牌下，江苏银行联合省农业农村厅、省财政厅、省农担公司等推出“苏农贷”“惠捷贷”等信贷产品，加大对种业客户支持。江苏天盛种业科技有限公司主要和湖南隆平种业等公司合作，承揽了Y两优1号、晶两优534、隆香优华占、Y两优7号等重点品类在内的20余个品种的超级杂交水稻和小麦繁种制种工作。目前公司拥有流转土地9000亩，年产量超1000万斤，规模持续扩大，但受限于无抵押物，融资难的问题一直没能有效解决。得知情况后，该行立即发放了纯信用“苏农贷”200万元，鼎力支持超级水稻繁育工程，其繁育的水稻种子“晶两优”实现亩产增收6%-8%，小麦品种“淮麦33”亩产增收8%-10%，带动周边农户近千人就业创收。 

　　聚焦丰富服务内涵，建立种业客群广覆盖多合作长效机制 

　　近年来，江苏银行持续拓展客户对接新渠道，丰富农村金融服务方式。依托三联三清单机制建设，该行与农业农村主管部门、种子管理站等主动对接，制定农业龙头企业、新农主体、特色优势种苗中心、种业持证企业、水产（河蟹）良种繁育场、农业示范（园区）基地、一村一品等20余类种业客户白名单，广泛覆盖种业科研、繁育、贸易全产业链各层级各类型客户。 

　　该行在机构、人员县域全覆盖的基础上，融易资讯网（www.ironge.com.cn）消息 ，加大资源倾斜、考核引导和专题培训。推行“金融顾问”制度，以万企联万村行动方案为蓝本，深入田间地头开展网格化的跟踪对接。目前，已服务种业授信客户超百户，其中近一半是我省特色优势种苗企业。 

　　不仅在授信服务上更加灵活便捷，更在综合服务需求上不断创新。江苏翡翠湾花木有限公司与江苏省农科院合作专业从事多肉植物培育，为进一步带动花卉产业化经营，公司在盐都台创园建设了2.2万平方米的生产基地，受疫情等因素影响，种苗交易的回款经常不及时，出现了不定期的资金缺口，该行根据其既有纳税情况迅速给予了40万元随e贷授信，更在周期用款、支付结算、专利技术、产业交流方面给与企业全方位服务支持，为企业迅速发展提供了强大动力。值得一提的是，该行还尝试探索更多新兴金融工具支持种业客户，以项目贷款、反向保理、供应链贷款等方式支持了江苏海容生态农林、银大农业科技、恒兴园林绿化等一批种苗企业做大做强。 

　　聚焦需求层次深耕，精准“滴灌”种业产业链细分领域 

　　与此同时，为实现精准服务，江苏银行深入调研不同类型种业企业的自身特质及资金运转周期化特征，提供与其所属区间相适应的智慧旅程式定制服务，在种业客群架起务实合作、共谋发展的桥梁。 

　　针对具备自主研发能力，有科研、轻资产、弱抵押的种业企业，配套“科技之星”“人才贷”等科技信用贷款产品，支持企业在育种等创新攻关项目上的资金需求，帮助企业提高自身对种质资源的利用保护能力。江苏保丰集团的丁养锐是全国十大种植能手，全国青年农民，获得过2019年、2020年度全国劳动模范。他带领企业全力推进科技创新成果转化项目，其中一项产品保麦5号麦种进入收获时期时出现了收购资金的缺口。基于前期常态化的对接服务，江苏银行第一时间了解情况，并以纯信用方式给与企业500万元“人才贷”支持。企业顺利补足流动资金，销售较上年实现翻番，并腾出更多资金和精力投入研究育种项目，目前已拥有10个自主知识产权品种。江苏神农大丰种业也在该行的信贷支持下，开展自繁自育品种创新，开发种类已达到33个。在长江流域杂交水稻、棉花、东华北玉米、淮北麦区等领域都形成了一系列优势品种，如紫金稻8号、如意1号、农麦1号、神农棉0815等，有力支持了我国优质稻麦品种推广。 

　　事实上，种业企业中较大一部分核心客群是对外采购种苗，处于育种推广环节的种业企业。由于不同种苗的繁育周期、销售周期存在差异性，他们对资金的需求也更加个性化。江苏银行深刻洞察此类客户每年育苗、销售、回购等资金周期性特点，匹配合适期限的信贷产品。通过“一年授信三年有效”“随借随还”等方式充分保障客户长短期资金的合理配比，以农户经营贷等小场景批量授信业务打通上下游供应链体系，帮助企业稳定供需生态。“我们搞花卉种植和育苗的，购置种苗需要资金周转，可是资金不足是常有的情况，多亏江苏银行给予我们信贷支持，让我们公司发展越来越好”。连云港瑞克斯旺种业有限公司是连云港地区著名的花卉、蔬菜育苗企业，其中蝴蝶兰的培育更是享誉市场。但是蝴蝶兰的育种周期需要3-5年时间，资金投入大，回收期较长，江苏银行给与长期稳定的信贷支持以及随借随还的用款便利帮助企业贯通多品种花卉、蔬菜育苗育种过程中信贷资金周期和作物生长周期的双周期双循环，为企业经营发展提供了强大动力。 

　　相关负责人表示，江苏银行还大力推进数字技术赋能乡村振兴发展，对三农特色产品实施线上化改造，推动申请、签约、用款全流程线上化，客户体验更加优质。据了解，常州市金坛种子公司自2015年起就得到了该行的授信支持，几年合作下来，企业真切感受到了江苏银行授信服务的不断便捷升级，现在流程更快、手续更省、用款更方便。他们的销售也从原先的2000余万增长至近5000万元，并拓展了太仓、启东宣城等多地业务，现已为常州市农业产业化龙头企业。类似这样得到该行支持成为当地种业贸易龙头的客户还有很多，对保障地区优质种苗供应起到了积极作用，有力有效打通了种业产业链“最后一公里”的销售和流通。