“面膜公司”敷尔佳闯关A股：2020年营收15.8亿 形象宣传推广费近7000万

　　2021年9月7日，哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司(简称“敷尔佳”)披露招股说明书，本次发行的股票数量不超过4,008.00万股，且不低于本次发行完成后公司股份总数的10%，本次发行不存在原股东公开发售的情形。本次股票发行后拟在深交所创业板上市，拟募资18.9661亿元。

　　招股书显示，敷尔佳是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。公司在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。2020年，融易资讯网（www.ironge.com.cn）消息 ，公司贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一，占比21.3%；其中医疗器械类敷料产品占比25.9%，市场排名第一；化妆品类产品占比16.6%，市场排名第二。

　　招股书披露了品牌集中的风险，报告期内，公司实现的销售收入均来自于旗下“敷尔佳”品牌及子品牌“敷尔佳1美”、“敷尔佳花季”产品的销售。招股书同时也提示了经销商管理风险，报告期内，公司线上渠道销售收入分别为4,424.54万元、30,964.45万元、46,087.85万元和8,910.74万元，占整体销售收入的比例分别为11.85%、23.07%、29.08%和25.67%

　　敷尔佳有限由张立国和张梦琪于2017年以发起方式设立。2021年3月11日，敷尔佳有限召开股东会，同意敷尔佳有限整体变更为股份有限公司。截至目前，张立国直接持有公司93.8111%的股份，系控股股东及实际控制人。哈三联持有公司5.0000%股份，为持有发行人5%以上股份的股东。

　　报告期内，敷尔佳主营业务收入分别为37,348.55万元、134,246.58万元、158,501.70万元及34,709.52万元，销售额逐年上升。根据弗若斯特沙利文的分析报告，2020年，敷尔佳贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一，占比21.3%；其中医疗器械类敷料产品占比25.9%，市场排名第一；化妆品类产品占比16.6%，市场排名第二。

　　2020年敷尔佳营业收入15.8亿、净利润6.5亿

　　财务部分，招股书显示，报告期各期，公司扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别为19,863.24万元、20,345.24万元、47,674.61万元及17,086.90万元。

　　2019年主营业务收入同比增长259.44%，2020年同比增长18.07%。2020年，敷尔佳实现营业收入15.8亿、净利润6.5亿元。

　　主要面膜化妆品收入占比八成以上

　　招股书披露，主要面膜(含涂抹式面膜)化妆品收入占各期化妆品收入的比重分别为98.93%、85.52%、83.05%及87.47%，占比较高，系敷尔佳化妆品类产品的核心剂型。

　　报告期内，公司化妆品类产品的收入及占比情况如下：

　  天猫平台成为线上直销收入主要组成部分

　　招股书披露，线上直销收入均通过在电商平台开设的敷尔佳官方直营旗舰店完成。线上直销收入中，来自天猫平台的收入为主要组成部分。

　　报告期内，线上直销收入呈快速增长趋势，整体线上直销客户数量亦扩展较快，收入与客户量匹配。2019年和2020年，公司线上直销收入客户数量分别同比提升4,835.71%及51.88%，与各期线上直销收入增长趋势一致。报告期内，公司线上直销收入各客单价区间以0-500元为主，其占各期线上直销收入比重分别为88.18%、94.14%、93.96%及94.10%，占比较为集中。

　　报告期内，公司每年客单价在5,000元及以下的销售金额占比均在99%左右，公司各年不同客单价区间的销售金额占比总体变化不大；客单价在1,000-5,000区间内的销售金额占比在2019年发生较大幅度的增长，主要系由于当年公司加强了推广宣传活动力度。

　　线下主要经销商占各期经销收入的比重均超过90%，系公司经销商的主要组成部分。2018至2020年，交易规模为100万元以上的线下经销商占各期经销收入的比分别为64.18%、75.83%和82.22%。

　　实控人关联交易 代垫薪酬补贴、小额支出

　　招股书显示，报告期内，公司实际控制人张立国代垫支出主要为个人银行卡代付公司零星经营款项，包含对骨干员工进行的薪酬补贴和代垫公司小额支出等。为规范该项事宜，公司已将该部分薪酬补贴及其他支出计入当期损益并代缴了相关税费。

　　主要线下销售区域：华东、东北片区线下销售收入占比较高

　　报告期内，敷尔佳的销售均于境内实现。其中，敷尔佳于华东及东北片区实现的线下销售收入占各期线下收入比重较高，为敷尔佳主要线下销售区域。华东片区经济相对发达，消费人口充足，美容护肤市场活跃；东北片区距离敷尔佳主要生产经营地较近，销售及交通较为便利，故前述片区销售额占比较大。

　　宣传费用连续四年持续上升 2020年形象宣传推广费6,907万

　　招股书显示，宣传推广费占销售费用及营业收入比例呈上升趋势，2018年、2019年、2020年、2021年1-3月占比分别为10.98、60.93、62.62、83.56。宣传推广费主要分为线上电商平台推广、新媒体营销、品牌宣传及线下推广。通过明星代言、冠名综艺、影视剧广告植入及新媒体推广等方式加大广告宣传投入，并积极参加全国各地展会进行品牌宣传。报告期内，公司通过签约明星进行品牌代言、加大广告投放力度等方式开展宣传活动，同时逐步布局线上直营及B2C渠道，宣传推广费用增长较快。

　　招股书显示，2019年至2021年1-3月，公司形象宣传推广费用分别为1,862.41万元、6,907.83万元及318.45万元，主要系公司品牌形象代言支出及综艺、影视剧冠名等广告支出。

　　先后与袁姗姗、邓伦签订品牌代言协议，为公司产品进行推广宣传，提高品牌知名度与影响力。同时，公司通过识别主要目标客户群体，先后冠名、赞助《花花万物2&3》《妻子的浪漫旅行4》《谁是宝藏歌手》、金鹰剧场等综艺及影视剧场，通过电视及互联网广告形式提高品牌形象的曝光度。

　　连续两年分配大额现金红利

　　招股书披露，2019年6月15日、2019年8月15日、2019年9月15日、2020年11月28日，经股东会审议通过，敷尔佳向全体股东分配现金红利(含税)10,000.00万元、1,000.00万元、1,000.00万元及30,000.00万元。

　　2020年3月19日、2020年5月8日、2020年5月19日、2020年8月19日及2020年11月27日，经股东会审议通过，敷特佳向全体股东分配现金红利(含税)2,500.00万元、1,250.00万元、1,000.00万元、47,490.92万元及10,000.00万元。