2021年度直销盘点：合并借壳、退圈重启、挂靠核查......这一年活着看到复苏的曙光

　　疫情、上市、“退圈”、复苏、营销整顿、韩流入侵……回顾这一年，危与机并存，与疫情共存近两年，我们坚挺活着，韧性有为。未来面对更多未知与不确定性，我们更需看清行业底色、找到增长底牌，重新启程。下面请广大读者跟随今日直闻的脚步回顾一下，2021年发生了哪些大事件！

　　热点一：首例拿牌后内资直销企业上市

　　隆力奇敲响钟上市之钟

　　3月17日，隆力奇直播董事长徐之伟先是现身聚好全球直播间，为聚好商城商品带货。22点10分聚好全球纳斯达克上市敲钟仪式开始。22点50分，钟声在纳斯达克响起。据显示，聚好开盘取得了最高每股11美元的成绩。隆力奇成为中国首例拿牌后上市的内资直销企业！

　　热点二：合并、挂靠核查

　　又一公司“借牌入市”，谁将会和维善优成功牵手？

　　4月份，维善优（Vasayo）宣布收购了中国一家拥有直销牌照的企业，试图借此获得在中国市场进行直销活动的合法身份，以实现自身在中国市场的合规发展。

　　迟迟找不到启动中国大门的钥匙，大溪地或将与爱睿希合并？

　　2021年，大溪地诺丽召开2021绩优服务商研讨会，会议由百余位经销商参会。有业内人士透露，此次大溪地与爱睿希在中国的直销业务或将合并，或者强强联合，但今日直闻到发稿为止，未没有获得相关双方合作方式，或者有对外透露信息。该业内人士也透露，爱睿希也是开拓力超强，其在华无牌直销多年，但一直未获得商务部颁发的直销牌照，因为爱睿希多年深陷舆情风波，而且从我国目前的直销牌照审批态度来看，爱睿希在华拿牌基本无望！双方如果合作可以各取所需。

　　安永从“借壳”到“被借壳”，维善优曲线入局直销市场

　　8月10日，安永国际创始人兼首席执行官简立信（Nasser Khan）与美商维善优公司（Vasayo , LLC）签署合作协议，维善优公司将在中国大陆销售精选的系列营养补充剂和护肤品。这意味着美国维善优公司正式借壳安永国际登陆中国直销市场。

　　市监总局核查直销企业变相转让牌照问题通知，重点核查天福大溪地等4家企业

　　9月30日，市场监管总局发布《关于核查直销企业以合作形式变相转让直销经营许可问题的通知》，要求各省市监管部门对近年来直销企业合并、挂靠、借牌、股权变更等行为进行排查摸底。

　　大溪地面临二选一，爱睿希是“A”还是“B”

　　如果说在前几个月美国新世纪公司还没有想好，该如何对待大溪地诺丽和爱睿希这“两兄弟”，新世纪公司还有时间慢慢思考。那么现在，留给新世纪公司慢慢筹划的时间已经不多了。

　　核查结果披露前，安永、维善优“挂靠”合作告吹

　　11月底，业内有媒体透露消息称，核查名单其中之一的安永合作的美国维善优公司资金已经被冻结，与安永“挂靠”合作也已经结束，担任其新的大中华区总裁黄海涛也被撤了下来，随时可能离开中国，维善优在国内已经属于无根的存在了。另外值得注意的是，在此之前维善优在华的经销商流失的所剩无几，其市场也曾一度停滞。

　　热点三：大健康产业趋势

　　玻尿酸食品，下一个爆品赛道

　　2021年1月初，国家市场监管总局的一纸食品准入批文，标志着玻尿酸这种原料完成了从医用，到化妆品、保健食品、食品的一路通关，也标志着未来我国进入了万物皆可玻尿酸的时代。一种原料被广泛运用到消费生活的各个品类当中，这同时也意味着，一个庞大而高速增长的玻尿酸产业指日可待。

　　28部门发文引导新型消费，大健康细分领域成资本新宠

　　3月份，国家发展改革委、工业和信息化部、财政部等28个部门和单位日前联合印发了《加快培育新型消费实施方案》，提出四大方面24项政策措施，着力破除制约居民消费的体制机制障碍和鼓励消费新业态新模式发展。根据《实施方案》，我国将着眼推动服务消费线上线下融合，部署培育壮大零售新业态，积极发展“互联网+医疗健康”，深入发展数字文化和旅游，有序发展在线教育，大力发展智能体育。围绕加快新型消费基础设施和服务保障能力建设。

　　圈粉年轻一代拿下类目第一！益生菌做好市场还需走这四步

　　2021年双11落下帷幕，健康产品成为95后的日常“储备物资”，其中益生菌系列产品最受青睐。

　　京东健康数据显示，前不久京东11.11期间，营养保健品类成交额同比增长超100%，益生菌品类成交额同比增长310%，WonderLab口腔益生菌、Life Space成人益生菌胶囊受到“95后消费者”青睐。

　　直销产品如何直面新兴网红品牌的冲击？

　　从市场因素来看，直销这种打法也亟需升级，我们需要引入更新潮的互联网精髓来打造直销产品，赋予直销产品更多的活力。

　　资本大鳄追捧的“保健品”，这些功能性食品有多能打？

　　2021年功能食品赛道受到资本市场的追捧，大量年轻人对时尚、潮流、多场景、方便的食品消费热点快速上升。

　　从2020到2021年来看，围绕功能性食品和健康休闲食品，国内的红杉资本、IDG、经纬中国、达晨创投、熊猫资本、金鼎资本、真格创投、梅花天使等知名机构几乎都已经跑步进场卡位，包括BUFFX在内的多个项目一年内陆续获得多轮融资。

　　据中商产业研究院的数据显示，预计2022年全球功能性食品市场规模将突破6000亿元，功能性糖果的销售额将突破86亿美元。

　　热点四：行业复苏、企业重启回归

　　市场回暖！直销企业调兵遣将运作频频

　　随着国内疫情长期稳定受控以及各行业的复苏和发展，人们恢复正常的生活、工作节奏，特别是经历了低谷时期的直销行业正在不断“回暖”，再度恢复元气。

　　进入下半年，直销行业的回暖也从几个层面体现，企业欲动人先动，我们多少可以从一些高层的变动，看出一些企业树立的战略与目标，以及基于企业长远发展的考量。

　　大动作！绿叶、天狮等头部内资企业高调回归直销赛道

　　8月3日，天狮集团隆重举办《后疫情时代一带一路健康产业发展论坛》活动，高调宣布重启国内市场，另外据今日直闻掌握的独家消息，曾因权健事件后全面转移至线下经营的苏州绿叶，也在正在筹备直销团队准备全面重启直销市场，由此可以看出绿叶意图强烈。

　　三大迹象表明，“冰封”的直销市场正悄然融化

　　如今，疫情防控常态化，高压消极监管仍然持续。根据近期的市场动态，直销市场有“融冰”回暖的迹象。

　　迹象一：外资直销公司正入局中国，牌照资源加速流动

　　迹象二：经过两年蜕变，一些企业成交系统数字化升级初步完成，多家直销企业摆脱低谷

　　迹象三：直销精髓与新业态相互融合渗透，一个涵盖更广泛意义的新直销正在形成

　　线下！线下！

　　最近，我们一直在强调市场要复苏。无论是宏观的经济层面，还是行业的层面，市场复苏都是主基调。那么，我们究竟如何复苏？各直销公司为了复苏都使出了什么大招，有没有什么共同的特点呢？

　　绿叶将重启直销市场，刚刚上线百款产品

　　11月初，有报道传出苏州绿叶日用品有限公司确定重新启动直销业务，将在11月召开启动大会，孙建峰将出任新零售版块的副总裁，参与主导绿叶直销板块业务运营。对此，今日直闻第一时间联系了绿叶公司，绿叶方面表示，公司方面也正在部署相关的人员运营直销业务，计划11月召开启动大会。

　　外资直销企业纷纷上岸，内资企业何时能走出低谷？

　　随着直销企业2020年正式年报的渐次披露，今日直闻观察发现，外资直销企业业绩在艰难的环境下都有所增长，而内资直销企业则大部分持续低迷。权健事件地震带来的“阵痛期“与2020年疫情叠加的效应似乎余韵尚存，但是各家上市企业在2020年下半年做出的应对和努力已经呈现出效果。

　　“调兵遣将”年末人才流动频繁，凸显直销复苏加快

　　据今日直闻观察，进入下半年直销市场复苏进一步加快，除了企业大幅举办线下活动之外，行业内的核心资源——人才的流动也愈加频繁。

　　直销市场前景可期，又双叒叕一家直销企业启动市场

　　11月底，拿牌直销公司山东益宝在济宁市兖州益宝总部召开2022新益宝市场战略发布会，宣布重启直销，会上公布各行业的市场团队加盟益宝，并正式成立新益宝九大市场部。

　　热点五：康美药业重组

　　康美被申请破产重整

　　5月10日，深陷债务旋涡、近期遭债权人申请破产重组的*ST康美(600518.SH)发布公告，除继续根据2020年6月17日出具的《债务偿还承诺书》积极筹措资金解决占款以外，原公司实控人马兴田和一致行动人许冬瑾承诺，将其持有的或者实际控制的包括但不限于土地、房产、公司股权、应收账款等合法、足值的非现金资产抵债用于偿还对上市公司占款。近日，*ST康美被广东揭东农村商业银行股份有限公司申请破产重整，案号为“粤52破申1号”。

　　康美药业宣布重整，仍存在破产风险

　　10月，康美药业发布关于《重整进展暨风险提示公告》。公告显示，康美药业本月将重整进展为收到揭阳中院《决定书》，认可公司债权人委员会的成员组成。目前，公司重整案各项工作正在有序推进，存在因重整失败而被宣告破产的风险。

　　赔散户24.59亿！康美案宣判背后 5名签字独董罚3.68亿

　　11月12日，康美药业案一审宣判，一举刷新国内证券造假案的赔偿记录——24.59亿。

　　热点六：雅芳、权健、华林“退圈”

　　雅芳牌照被商务部除名！“尾部”企业该如何终结自己的直销之路？

　　7月初，有消息传雅芳彻底从中国直销市场撤出，为了考证这一消息是否属实，今日直闻特此从商务部官方网站查看，官方网站已经没有雅芳的痕迹，雅芳确实从直销企业名录中消失，这标志着，中国直销第一个获得经营许可证的雅芳，已经在中国直销市场消失得无影无踪。

　　权健被除名 直销牌照将完善退出机制

　　继雅芳牌照被除名后，商务部直销行业管理官网又少了一家直销企业，那就是权健自然医学科技发展有限公司，今日直闻商务部直销行业管理平台官网“直销企业”栏目搜索“权健”关键字，显示为空，这意味着权健被除名，没有资格再开展直销业务。2013年10月8日，商务部直销行业管理信息系统发布权健自然医学科技发展有限公司获得直销牌照，第39张直销牌照正式诞生。

　　热点七：上市公司财报显示复苏

　　齐报涨！康宝莱、优莎娜、自然阳光等7家国际直销公司业绩创纪录

　　国内直销市场复苏迹象明显，国际直销市场也持续飘红。8月初，如新、康宝莱、优莎娜（葆婴）、自然阳光、巴西自然健康集团在内的7家国际直销巨头发布了2021年第二季度财报结果让人惊喜，上述公司不仅业绩纷纷报涨，而且涨幅有的高达93%甚至183%。

　　三季度财报公布，直销行业业绩整体下滑

　　因数字化转型以及疫情等种种因素影响，直销行业三季度销售额整体下降。据今日直闻统计，在11家公布三季度财报的上市直销公司中，6家公司业绩不同程度的下滑，5家公司销售额上升。

　　热点八：无限极三大全球中心落地

　　无限极新全球总部今日启用 透露三大核心秘密

　　11月9日，中国直销业发生了一个大事件。行业龙头无限极新的全球总部---无限极广场落成启用，并举行了“新坐标，致无限”的落成典礼。因为疫情已经两年没有回广州的董事长李惠森，也特意赶回来参加落成典礼。广场启用后，这里将成为无限极全球行政总部、全球科研中心和全球体验中心，这意味着无限极将进入全新的阶段。

　　热点九：新概念营销规范整顿

　　被点名是伪概念？超7家直销企业有干细胞相关产品

　　针对近年炒得沸沸扬扬的“干细胞化妆品”，官方亲自下场辟谣澄清。9月13日晚，国家药品监督管理局在其官网发布科普文章《“干细胞化妆品”是个伪概念》。

　　据今日直闻梳理发现，其实干细胞化妆品概念在直销行业2015年之前便开始流行，超过7家直销公司有干细胞的产品矩阵，包括干细胞化妆品和干细胞保健食品、干细胞疗法等产品和服务。

　　定了！干细胞化妆品全网清理，直企应加强经销商管控

　　10月11日，国家药监局发布关于开展化妆品“线上净网线下清源”专项行动通知，将于今年10月至明年10月，对标签存在虚假或者引人误解的内容，明示或者暗示具有医疗作用，违法宣称药妆、干细胞、刷酸、医学护肤品等的化妆品进行清理整治。

　　药监局：“械字号面膜”是伪概念，必看！这样宣传会被罚！

　　11月，宁夏药品监督管理局回复网友提问表示，所谓“械字号面膜”是不存在的。网络主播宣称的“械字号面膜”其实是一些医用敷料或者物理降温医疗器械，都属于医疗器械范畴。医用敷料可以与创面直接或间接接触，具有吸收创面渗出液、支撑器官、防粘连或者为创面愈合提供适宜环境等医疗作用。应在其“适用范围”或“预

　　CBD跃跃欲试，能否出圈席卷直销？

　　在中国充满争议的NMN还没来得及火爆，就被市场监管总局的一纸禁令叫停。继NMN之后，近日，另一种在欧美大为流行的产品大有席卷消费市场的态势，与NMN一样，CBD正在试图通过跨境电商的方式，或者借道香港、澳门等通路，曲线进入大陆消费市场。

　　热点十：韩流、新进入者入侵

　　应严打披着“跨境电商”马甲的“偷渡”公司在国内干直销

　　11月份，关于集库即将启动的消息，引起了业内热议。集库中国对外宣传2021年10月开始在国内预售，12月1日集库中国将正式开启运营，而预售的产品在1210直购商城上架。其产品有化妆品29种，营养、健康食品32种，此外还有生活用品7种。

　　集库、润妮秀....韩流公司正上演直销版“野蛮人入侵”！

　　2021年，今日直闻发现韩国直销公司特别的高调、特别的活跃，其中以集库、润妮秀二个巨头为主，都宣称以直销名义进行市场活动，但是却没有任何一家公司获得直销牌照。

　　然而，目前国内社交商业和新零售市场正是新老交替的阶段，微商、社交电商行业整体下行，而直销市场正在复苏当中，在这个微妙的时刻，最活跃的既不是直销公司，也不是以云集、贝店这类的社交电商公司，却是一批以直销名义进入中国的韩国企业，对于国内众多的新零售企业来说是极为尴尬。