看直销企业焕新出发，奔赴星辰大海

　　编

　　者

　　按

　　/ 2021.12.24

　　“明年经济工作要稳字当头、稳中求进”。12月8日至10日召开的中央经济工作会议，亮出2022年经济工作的鲜明基调。

　　回首2021年，经济下行造成的压力清晰可见，与之相对应的，是各方承压能力也在不断增强。面对“内卷”，“躺平”只是戏谑，求变才是主流。24日起，新浪潮推出系列年终专稿，我们“看”平稳中蕴藏的变化，“鉴”奋进中积累的经验，寻找蓄力未来的新动能。

　　今日关注

　　在危机中育先机，于变局中开新局。回首2021年，求生存与谋发展的选择困境数次摆在行业面前，然，不管选择是什么，“求变”依然是个关键词。尽管环境瞬息万变，但企业有思考，重规划，强落地，无论是战略调整、人事变动、品牌重塑，或是结构转型、环境升级，带着一股“向新力”，以主动“变”蹚出了发展新路子，旧貌换新颜。

　　新环境，新起点

　　今年，在环境升级上，无限极“出圈”了。

　　先是今年4月，无限极成都体验中心全新升级，正式启用。这也是无限极在全国首家完成升级的体验中心。“2021年，无限极四川分公司以打造新环境，树立新形象，立足新起点为着力点，致力于为广大消费者提供更好的顾客体验，更好地体验中华优秀养生文化的魅力。”无限极四川分公司有关负责人表示。

　　真正让大家为无限极竖大拇指的是11月9日，位于广州白云区的无限极广场正式落成和使用。该广场始建于2016年，投资45个亿、占地45280平方米、历时1825天打造而成。这座“不像办公楼的办公楼”里隐藏着许多“彩蛋”。比如它包含无限极的全球行政总部、全球科研中心和全球体验中心等。又比如两座8层高拥有复杂曲线造型的建筑，由两条连廊及一条天台路径相连，呈现出数学上“∞”无限循环符号的独特造型。再比如最长约87米重约2000吨的超长连廊，28000块形状及尺寸无一相同的幕墙铝板。

　　斥资巨大，耗费数年经历，除了对大健康产业的信心，还有什么答案呢？李锦记健康产品集团主席、无限极（中国）有限公司董事长李惠森说，办公地点的变迁背后，是无限极从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程。在这个过程中，我们随着时代的发展而不断改变。不变的是我们的使命、梦想，还有永远创业的初心。

　　李惠森表示，无限极广场不仅是一个全新的地标，更是无限极把握趋势、弘扬使命、永远创业、回报社会的一个新的起点。“无限之环，对我来讲就是回到原点。无限极对中国市场的持续发展充满信心，对使命和梦想的坚持不会改变，对于拥抱变化、突破创新的决心和勇气不会动摇。无限之环还代表着无限的可能，今天，我们站在新的历史坐标再次出发，我们更加坚信无限极已经迎来天时、地利、人和的发展时机。”

　　无限极的环境变迁，体现的是信心与期待。自然阳光乔迁新址，更多的是对“自然健康”理念的证明，对战略目标的践行。

　　11月，自然阳光正式完成了新办公地址的乔迁工作，并于11月2日以“新的起点”为核心主题隆重举办了乔迁典礼。

　　自创立以来，自然阳光一直秉承“科技为先，自然健康“的理念。新址自然也要有“家族基因”。据悉，新址整体设计风格以“绿色、清新、简约、时尚”为主，且各区域的美陈和功能划分，也均是围绕品牌“由内而外，自然阳光”的健康形象而布局。新址办公环境不仅更加舒适、美观，还有着更自由的办公氛围，员工置身其中时更能够感受到自然阳光创立的初心，让更多人感受自然健康的力量。

　　那么，这次乔迁意味着什么？记者了解到，此次自然阳光以乔迁新址为起点，开启品牌发展的新篇章。环境的升级与变化，背后所预示的正是品牌明晰战略目标，坚持“以服务商为核心的全渠道战略”。自然阳光坚持长期主义，不断升级优化产品体验和渠道营销体系，给人们更贴心的服务体验。

　　携手共聚，优势互补

　　强强联合，也能让企业焕发生机。今年，理想科技集团与湖南华莱的“牵手”算得上是直销行业内一件企业合作的大事，双方希望通过携手共聚实现1+1＞2。

　　7月，理想牵手华莱，完成“云南普洱”与“安化黑茶”的联姻。据介绍，理想华莱生物科技集团，是由理想科技集团、湖南华莱联合创办，致力于推广“茶生活方式”的高科技产业化集团。理想科技集团有限公司作为大股东，持股51%，华莱方面占49%。注册资本由原来的25500万元变更为50000万元。

　　背靠龙润集团的理想科技是直销产业中的“老将”，坐拥西部第1张直销牌照。湖南华莱生物科技有限公司则以黑茶为主打产品，是中国黑茶行业的一匹黑马。两家的合作让行业充满想象。

　　合作有政府支持。据介绍，此次合作是基于国家乡村振兴的战略，也得益于湖南与云南两地政府的大力支持。

　　共同目标促成佳缘。“让中国黑茶从整体出发，争取成为乡村振兴支柱产业的样板。”理想华莱方面介绍，在这个大背景下，双方通过强强联合，优势互补，快速达成了合作。

　　两家之间有共同的纽带。被誉为“黑茶金花之父”的刘仲华特别希望两家企业的合作能成功，并建造了沟通的桥梁。

　　新浪潮记者了解到，合作之后，理想华莱将整合双方优势资源，打造共同的品牌，建立共享的渠道。

　　挂牌上市，明天更美好

　　今年开年，隆力奇以纳斯达克主板挂牌上市的形式向市场传递信心。

　　3月17日，隆力奇旗下聚好商城(JWEL.US)宣布，该公司将以每股7美元的价格公开发售3,714,286股普通股。在扣除相应的发行费用前，预计募集资金总额为2600万美元。该股17日在纳斯达克资本市场主板挂牌上市。

　　远赴美国，走出国门，对于隆力奇来说是载入史册的一天。隆力奇方面表示，聚好能成功上市，是对公司实力、能力的认可，也是企业不懈努力应得的回报。在这之前，股民曾几次期待落空。

　　聚好全球董事局主席、CEO徐之伟上台致辞。他表示，开盘在即，希望大家都能看好聚好商城，相信明天，相信聚好能做好。上市以后，公司会更加努力，希望合作伙伴、股东、经销商一起助力聚好商城的发展。

　　截至新浪潮发稿，聚好商城走出了一个V字形走势：从最初的最高到11美元/股，到8月份跌到5美元/股，如今开盘已到达每股19美元以上。

　　高层变动，与时俱进

　　千金易得，一将难求。将帅对于一个企业来说，就是“大海航行靠舵手”。2021年，新浪潮杂志关注到了几家企业高层的变动。新的领军人物，寄予了企业怎样的厚望？他们有什么看家本领？是否有供行业参考的经验？

　　玫琳凯的人事变动是因为看重中国市场。今年3月，全球知名品牌玫琳凯宣布任命王维芸为亚太区总裁，同时兼任中国总裁。在新的岗位上，王维芸将帮助玫琳凯公司在亚太地区创造业务增长，尤其在中国市场进一步赋能独立销售队伍，从战略和信心上迈向未来。

　　据了解，玫琳凯始终秉持丰富女性人生的使命，通过事业机会赋能女性达成梦想。随着王维芸的任命，玫琳凯的使命和初心将在亚太区进一步被放大。长久以来，中国都是玫琳凯最重要的市场之一，为了更好地将玫琳凯总部和亚太区的资源输入中国市场，王维芸被同时任命为玫琳凯中国总裁，以支持中国业务的可持续发展。在玫琳凯全球董事长兼首席执行官贺大维看来，王维芸对玫琳凯的独立销售队伍充满热情，是玫琳凯公认的卓越领导者。

　　康力今年呈现了一老一少的新组合。今年5月，85后董事长郑少东正式“接棒”，直销“老将”李延亮出任执行总裁。

　　在接受新浪潮记者采访时，郑少东表示，“未来的康力是年轻化的，多元化的，充满新鲜活力的。经营理念和模式会随之变化，产品定位也会更加倾向于年轻群体。未来，我们会营造年轻的氛围，打造成年轻人喜欢的康力。”

　　在郑少东看来，直销充满未来，但直销不应只保持现在的状态。“此前，中医顺势一直是康力的标签，未来，健康家庭会成为康力的新标签。让企业文化感染到更多人。”

　　直销老将李延亮以康力执行总裁的身份正式亮相。“我与郑少东董事长对于业绩增长有同样的目标——追求稳健增长。”在李延亮看来，企业稳健发展才是一种健康的状态。

　　此前，李延亮深耕于外资直销企业，这也是他首次携手内资公司，“希望能在新的平台开花结果。”李延亮表明了加入康力的信心以及描述了未来5年康力公司战略规划的蓝图。“未来，康力会向数字化发展，希望大家期待一个崭新的康力。”

　　5月18日，嘉康利中国正式官宣，有着20余年丰富经验的资深职业经理人冉永夫出任嘉康利中国总经理。

　　“我来到这里，是出于对嘉康利的了解，以及对嘉康利始终以帮助人类获得健康为使命的认同。我很欣赏嘉康利的文化和健康理念，也有真正可以带来健康的好产品。同时，嘉康利根植于自然，愿将保护地球环境作为使命的一部分。在我看来，嘉康利是有温度的。”谈及牵手嘉康利中国的原由，冉永夫这样回复《新浪潮》记者。

　　嘉康利正在革新模式，品牌加速年轻化、布局社交电商、推动数字化转型。冉永夫希望在年底可以实现稳健增长，同时也将目光聚焦于产品创新。

　　重现身，再起航

　　天狮集团实控人李金元，在较长一段时间“消失”之后渐趋活跃。2018年，素来高调的李金元突然在媒体视野中消失。天狮集团官网关于李金元的最新动态停留在2018年12月14日。直到2020年5月，李金元的名字才因“项目考察”出现在了网络上。到了2021年，李金元现身得更频繁了些。

　　在5月的一次会议中，李金元提到，将山西市场作为集团重点发展市场，倾斜更多资源，加大集团直销业务和电商业务在山西市场的发展。

　　8月3日，李金元在一场会上表示，天狮集团以站在全球看全球的视野，主动顺应全球经济转型与升级，正果断地开展着第三次创业，推进着全球化的“一体多翼”创新商业模式。

　　这场会议是天狮集团举办《后疫情时代“一带一路”健康产业发展论坛》活动，也被称作天狮集团26周年的庆典。在市场人士看来，也意味着天狮的再一次起航。

　　“站在全球看全球”的表态，对于业界来说已经算是一种高调回归。仔细看动态，既有直销的规划，也有中医药、大健康的布局。这种回归是看好直销吗？这个问题的答案，让时间来告诉我们。

　　同时，我们在今年还看到了一些一直低调示人的企业的一些新变化，比如海之圣和益宝，今年都开始以“新海之圣”和“新益宝”之名渐趋活跃。成效如何，还是需要时间给出答案。

　　信心比黄金更重要。面对经济下行的大环境，这句话的价值将愈发凸显。

　　文字：新浪潮记者 赵祯

　　编辑：朝夕