2021年终盘点 | 一文看透直销行业产品发展趋势

　　自疫情爆发后，健康成为了大众关注的焦点，国民的健康意识进一步提高，健康的消费领域也不断拓展。产品向多元化转型已成为直销行业的发展趋势：设计“宅家”保养需求产品、加速引进和研发新品、强化免疫力品类、推广保健器材等等。

　　接下来，小编为大家梳理下2021年直销行业的最新产品动态以及其呈现出来的方向趋势，以供大家参考。

　　01  潮流趋势一：化妆品产品趋向“成分主义”和“功效为王”

　　“成分主义”和“功效为王”，是化妆品行业最为火热的两大趋势。从法规的角度来看，2020年颁布，2021年实施的《化妆品监督管理条例》突破性地提出功效宣称要有理有据，无疑开启了化妆品功效元年的大幕。

　　2021年4月9日，国家药监局连发三条新规，分别是《化妆品安全评估技术导则》、《化妆品功效宣称评价规范》、《化妆品分类规则和分类目录》。作为新《化妆品监督管理条例》的相关配套法案，三则《公告》就化妆品的分类规则、功效宣称评价及安全评估技术标准做了详细具体的规范，鼓励了化妆品行业积极创新。

　　从市场来说，美妆KOL的营销科普加速了消费者对功效性护肤品的了解，催生出“成分党”，使其不再单一地追求品牌知名度，而更加注重产品的功效性、针对性及成分表。

　　区别于一般化妆品以日常维养为主，功效性护肤品精准定位皮肤敏感、术后护理等诉求，具有抗衰、祛斑、美白、敏感肌修复等功能，具备高研发门槛和强复购属性，并成为颜值经济中的优质赛道。

　　· 直销行业代表企业：安惠、安利、无限极

　　（1）2021年4月10日，安惠发布了安菲奈尔凝芝护肤品家族中的新成员——虫草多肽新生系列即虫草舒缓卸妆水、虫草多肽新生面膜、虫草多肽新生精华液。

　　（2）2021年10月11日，安利旗下护肤彩妆品牌Artistry雅姿，在上海发布全新产品线“雅姿宏邦奇亚系列”。除了明星种子白奇亚籽，雅姿宏邦亚奇系列中还添加了多种天然植萃。

　　（3）2021年8月18日，萃雅焕活肌底液在无限极微商城上市。萃雅焕活肌底液延续了萃雅的核心技术，添加了3倍美容复合多糖PJ2.0，强韧肌底屏障。

　　02  潮流趋势二：抓住后疫情时代家庭健康消费需求

　　后疫情时代，越来越多都市消费者将生活重心转向居家的同时，对室内健康及家居清洁功能的关注度也显著提升。更多的居家活动场景催生了围绕居家空间的消费场景，消费者的健康消费意识不只是从个体角度去考量，同时也考虑到家庭的风险防范，从局部思维向全面风险防范转变。

　　在这种趋势下，很多家庭会更换或添置新的家具用品，带动了灯具、家纺、空气净化器等低频消费品的需求，疫情让消费者更加关注这些产品的实用性，具有抗菌、杀毒、耐腐蚀等特性的产品更受青睐。

　　对于致力于健康产业的直企而言，将空净产品融入到健康产品生态中，使之成为健康生态的重要一环，提升产品的功能性，创造更广泛的适用场景是他们在后疫情时代突破的方向之一。

　　· 直销行业代表企业：安然纳米

　　2021年9月，安然公司新产品——纳神等离子体空气净化消毒机的全新上市。安然纳神等离子体空气净化消毒机具有一大核心——“等离子强效消毒净化，正离子瞬间消毒，负离子净化养生”。

　　03   潮流趋势三：进入女性私护红利市场

　　近年来，我国女性私护品与服务的需求日益增长，女性的目光已经从面部和身体美容，延伸到了私密保养，也正是由于女性私护观念的转变，让女性私护成为了全新的、广阔的商业蓝海。同时，由于女性私护品是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡旺季之分，比一般商品卖点更大，有广阔的市场空间。

　　由于政策支持、观念以及女性人口基数等原因，女性私护市场的规模在未来还会有很大的增长空间。许多直销企业正在在申请专利权、注重研发能力、积累市场经验等方面持续努力，争相创新，拔得市场头筹。

　　· 直销行业代表企业：三八妇乐、康美时代

　　（1）2021年2月，由中国生殖健康用品行业标准起草单位三八妇乐自主研发的石榴裙阴道阻菌凝胶获国家Ⅱ类医疗器械注册证。这也意味着，石榴裙阴道阻菌凝胶将可运用于医疗医药的各个领域，为女性生殖健康做出更大贡献。

　　（2）2021年7月，康美时代发布新品薇琴倍舒茵益生菌抑菌凝胶。

　　04   潮流趋势四：迎接植物基新风口

　　在“天然健康”理念相对更加深入人心的国际市场，植物基食品已呈现蓬勃发展的态势。国内植物食品市场虽尚处在启蒙阶段，但一些追求更高生活品质的消费者无疑已成为“植物基食品”的忠实拥趸，而且消费群体规模不断扩大——这也正是各大品牌和行业巨头在国内纷纷布局这个领域的底气和动力所在。

　　· 直销行业代表企业：三生

　　2021年6月，三生通过全球首创的质构重组技术，创新性开发功能与趣味结合的功能肽颗粒，推出了新款黄金肽粒版肽素乳，满足人们对营养、健康、安全的轻食主义消费新诉求，也成为了素食主义和乳糖不耐人群的营养新选择。

　　05  潮流趋势五：主打微生态护肤概念

　　近两年，随着欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等一线大牌在皮肤微生态领域的一些重点投入，化妆品界掀起了一阵又一阵的“微生态护肤”风潮。

　　“微生态护肤”理念的发展背后，其实是消费者对护肤产品高品质、天然、健康、安全、高效的追求与需求。伴随各科研院所、美妆巨头、原料厂商研究成果加速落地，微生态护肤已经完成从理论积淀-基础研究-成果转化-临床验证到市场教育的完整进化。在风潮之下，跻身“皮肤微生态”科学研究的品牌、工厂、原料商愈来愈多。

　　· 直销行业代表企业：新时代、福瑞达

　　（1）2021年4月，新时代公司兰萃系列新品正式上市，兰萃系列新品包含兰萃润养洁面泡沫、兰萃润养水、兰萃润养乳、兰萃润养霜，是香兰阁首款皮肤微生态理念护肤品。

　　（2）福瑞达将肠道微生态研究成果和产品应用经验融合到化妆品创新上，在化妆品行业率先开辟“微生态护肤”赛道，推出专注微生态护肤品牌“瑷尔博士”。