直播会是微商的归宿吗？

　　2020年，在疫情的冲击下，微商这一创富传奇正面临大败退，但很快他们感受到直播风口蓬勃的生命力，并向其发力。

　　最早时期转型的，便有世人皆知快手主播辛巴（原名辛有志），却鲜有人知的“微商一姐”初瑞雪。事实上，在成为辛巴妻子之前，初瑞雪在微商界的风光绝不亚于如今的辛巴。

　　2014年，靠着唱歌在快手积攒人气的初瑞雪开始向粉丝推销化妆品。随着业务不算扩大，初瑞雪开始招代理，成立CBB，正式踏入微商的行列，并成立护肤品品牌ZUZU。

　　名声大噪后的初瑞雪开始转战快手，也因此结识了辛巴。转战快手，是ZUZU品牌走向巅峰的一步，同样也是初瑞雪完成转型，退居幕后的节点。自此，初瑞雪将辛巴推到台前，抓住直播带货的风口，并发展出自己的“家族”，曾“称霸”快手一时。

　　初瑞雪和辛巴不是个例，同样夫妻档从微商转战直播带货的还有张庭夫妇。有“微商教母”之称的张庭2020年6月10日，张庭在抖音开启首场带货直播。据官方战报显示，这场直播成交总金额达2.56亿，累计观看人数超1900万。超越了当时罗永浩、陈赫等在内的所有明星带货记录。

　　在超2亿的成交额中，张庭TST自家产品贡献了超千万的销量。直播成为张庭微商销售的线上版。

　　同样，当年冠名春晚，年销百亿的微商品牌思埠，也在品牌陷入困顿急转直下后创始人转战快手直播间。2020年6月，思埠创始人吴召国在快手成为了一名主播。他再次高调宣称“直播才是未来。”

　　面对微商的日渐式微，不少微商人仿佛在直播带货中看到曙光。

　　但情况或许并没有外界想象得那么乐观。相对于张庭、吴召国等人致力于将自己打造成可靠的卖货主播，也有些微商领袖却在以直播带货为名大推分销模式，未能逃脱微商桎梏。

　　不少微商主播在直播中仍然实施的是类似于招揽分级代理和分销的模式。

　　不少主播直播时引导粉丝将商品链接分享到社群、朋友圈，一旦有好友下单，粉丝就会与其绑定分销关系，不管好友在直播间购买几次，粉丝都能拿到佣金。这样的佣金模式跳过了代理层层加价的模式，但是以佣金为饵，裂变出更多基层代理为其卖货。

　　还有部分微商则通过直播方式进行视频号培训已经知识付费但容易“遭遇不测”。

　　2021年12月1日，号称“微商第一人”的龚文祥，在其付费会员群发布长文宣告自此“退出微商行业，公司破产”。

　　同时，龚文祥在朋友圈颇有些无奈的哭诉：“在平台方的价值观判断里，所有微商都是传销，所有视频号培训知识付费都是割韭菜的，直播间要一律封杀”。

　　此外，带货派发现11月24日龚文祥在其个人抖音号上点名“TST倒闭”并透露，“最大微商TST倒闭，一年300亿的流水没有了，300万代理也已全部流失。”

　　虽然这个说法并没有得到证实，TST庭秘密官方更是用“不存在”作为否认回复，但TST近年一直在走下坡路的确是不争的事实。

　　企查查显示，今年7月，达尔威贸易新增两条立案信息案号，其相关公司因存在“涉嫌传销”的问题被投诉，从而遭到湖北省襄阳市保康县市场监督管理局调查，并被法院冻结3个亿资产，目前该案件已经审理完成。

　　随后9月份，张庭一夜之间注销了名下9家上半年刚成立的公司，每家公司注册资本4500万元，总金额高达4.05亿元。而““陶虹退出张庭夫妇传媒公司股东”的话题也一度冲上微博热搜。

　　这么来看，直播带货和微商难以混为一谈，无法合二为一，直播带货的初衷是以主播为桥梁，通过去除中间环节的方式实现消费者与商家的双赢。当以佣金、分销为代表的微商玩法卷入其中，货物本身的性价比不再重要，邀请更多好友通过自己的链接下单才是更具诱惑力的目标。这种模糊焦点的做法，违背了直播带货的核心。