“阴阳”传奇今生，下一个TST？

　　大家对传奇今生都有什么印象？是像网上所说润唇膏里添加荧光剂，涉嫌传销害代理商妻离子散，还是参加美博会不安排工作人员，虚假广告满天飞？“阴面传奇今生”颠覆着“阳面传奇今生”给人的印象，“阴面传奇今生”影响着人们对微商的认知。

　　随着国家对传销的打击，对微商经营行为的规范，微商行业走上规范化发展之路势在必行，从现在TST张庭近期出事就可见一斑。如今，社交电商兴盛，多种玩家涌入赛道，平台丰富与完善，让社交电商竞争更加激烈，越发考验竞争者的整体实力。

　　行业形势显然直指那些不合规又无产品实力的品牌。对此坊间流传出“下一个TST，会不会就是传奇今生？”的疑虑，让人反思这些年传奇今生的发展，以期获得经营启发。

　　“阳面”传奇今生

　　在京东上，传奇今生品牌的三合一套装，即红樱桃唇膏、水漾保湿面膜、花漾精华乳，正在销售中。其中该品牌的红樱桃唇膏上了京东的润唇膏热卖榜。若要真正了解传奇今生，还要从它的品牌起源说起。

　　传奇今生品牌起源于法国。据说法国南部Menton小镇，又称为花园小镇，那儿开满了漫山遍野的植物，还分布着山崖与海景，十分迷人。在小镇上，流传着一个故事，森林里住着一位女神，每天晨光升起，便会显灵，吸引很多人前来朝圣，祈祷健康与美丽。1947年，MR.Filepool跟随传言的指示，找到了人们口中的女神。该女子已有40岁，却仍是一副少女面庞。MR.Filepool发现森林释放的天然氧气与孕育的植物精粹让该女子保持美丽容颜，在1858年，MR.Filepool采集森林中的植物精粹制成护肤品，并以森林女神为形象标志，创立了传奇今生品牌。

　　传奇今生的创立颇具神秘色彩，也确立其产品纯天然调性。2004年，林淑玲女士拿下了传奇今生的品牌经营权，后来，该品牌经营权到了广州富诚公司手里。据公开资料显示，传奇今生是陈智诚在国家商标总局注册的商标名称，既属国产品牌，也属微商品牌。

　　广州富诚公司创立于1987年，经过30多年的发展，经营规模从华南扩展至华东，位于华南区的广州富诚公司总部以代理国际知名化妆品为主，目前该公司代理了西班牙仙宝丽-黄金水果、日本-娜丽丝、法国-伊莎兰倩等高端美容保健品牌及经营富诚自有品牌传奇今生、婕露丝和魔姬。位于华东地区的多家子公司从事国内外知名美容美发品牌的华东地区代理及创办美容美发职业培训学校。

　　近年来，在广州富诚公司运作下，传奇今生不断深化其高品质国货美妆的定位。在确保产品质量与合规上，传奇今生花大价钱自建工厂，引进智能化生产线，严控原料、设计、生产与物流等各环节，向公众输出符合国际标准的产品。设立“传奇今生研究院”，汇聚行业人才，实施全球选原料计划，与包括华熙生物、德国默克、荷兰帝斯曼等在内的全球知名原料供应商达成战略合作，致力于探索美妆新技术。

　　在产品宣传上，传奇今生大花价钱登陆北、上、广、深一线城市大屏，开启城市地标、商场、高铁、地铁等地段的广告宣传。传奇今生还在大咖云集的美博会上宣传自家产品，运用新科技与新手段直播发布新品，推广产品。

　　这些品牌来源、公司实力、公司宣传是传奇今生愿意曝光的阳面，但传奇今生却不止“阳面”这一面，它还有另一面“阴面”。

　　“阴面”传奇今生

　　越来越多的人通过网络，自述被传奇今生坑骗的经历，“阴面传奇今生”也逐渐浮出水面。

　　在众多案例中，加盟传奇今生的代理商，都有同样的结果，就是赚不到钱，退不了货。一位传奇今生代理商与其上线“小妖精”就退货事宜进行多次沟通，得到的回复是“退货不存在，没有你想退就退的道理”。多次沟通未果，该代理还被“小妖精”踢出了多个代理群。更有一王姓代理，在代理传奇今生的一年里，共计投入40万，辛苦之余等到年终，卡里基本没钱，家里还囤积了3000多支传奇今生唇膏。

　　“他们起先都被传奇今生的虚假宣传蒙骗了。”某业内人士指出，就拿传奇今生饱受争议的红樱桃唇膏来说，名称上，“红樱桃”“健康唇膏”为传奇今生营销新造词，该款唇膏并没有相关产品成分的披露。核心技术上，该产品宣称的千人千色核心技术让人费解，因每个人身体素质不同，唇色本就不一，无法说明其技术实力。经试用，该业内人士还发现，该款产品仅是普通润唇膏，却鼓吹其功效之多，售价堪比口红，实在收割消费者智商税。

　　传奇今生类似的宣传，还见于其代理们的朋友圈发文。有知情人士称，传奇今生代理商在朋友圈发布极具煽动性的图文信息，号召更多人加盟其中。这些图文里有展示成交量、成交金额的虚假交易图，展示微商高级代理生活的环球豪游图，展示加盟传奇今生致富的心灵鸡汤文等，全方位拿捏普通人，将他们诱向传奇今生。

　　而驱动这一切，尤其让代理们鼓足造富动力的是传奇今生的代理分润机制。网上流传的一份传奇今生产品代理的分销模式，该模式从低到高分别为：珊瑚级（10支*125元/支），水晶级（50支*115元/支），珍珠级（100支*95元/支），黄金级（300支*80元/支），白金级（65元一支，需达到月销量1500支、团队人数100人等要求），晶钻级（价格55元/支，月销量需达到8000支等要求），全球总裁（45元/支，年销量25万支等要求），顾问（可参与分红），全球顾问（可参与分红，限人数一人）。

　　据记者了解，传奇今生分九级代理分销，从不同级别代理进货价差异看出，代理商升级为高级别代理，才有更低的进货价。有当事人称，传奇今生承诺最高级别代理享有永久分红等好处，在传奇今生疯狂洗脑术的鼓动下，他拼命囤货、拉代理，发展代理复制他的晋升路径，也在不断创造团队业绩，取得分成，向最高级代理冲刺。但他不知道传奇今生内部有一套明确的冲级、定级、降级规则，仅是固定的少数人享受永久性分红，包括他在内的一批批新代理被迫沦为那些少数人的“打工仔”。他们只能按照代理层级向上走，一旦他们想退出，传奇今生会让他们囤购的货都变成假货。该当事人被逼到妻离子撒，才懊悔不已，停下来反思一切。

　　该当事人经历只是众多当事人的缩影。业内人士指出，传奇今生代理机制违反了我国《禁止传销条例》第七条的规定，其传销行为包括：要求代理A发展新代理B，代理A成功发展新代理B，则获取经济利益。要求代理A缴纳费用，获取加入或发展其他人加入的资格。代理A与代理B形成上下线关系，下线业绩关联上线。代理A若有团队，则团队业绩也与代理A挂钩。在这种机制下，代理不以销售产品为目的从事经营活动，而是以发展新代理为目的获取报酬，应该在经营活动中处于决定作用的商品成了道具，掩饰真正影响资金链的传销代理模式。

　　关注直销行业的人指出，直销与传销界限容易混淆，需辨清企业是否以销售商品为目的，如果含有发展下线机制，不以销售商品为目的，则具备传销特征。“阴面”传奇今生带给代理商噩梦，让人沉浸在痛苦中。可能传奇今生，需要更多的规范和健康发展……。

　　社交电商大势

　　社交电商时代兴起，拓宽了微商的致富路。很多精于传销套路的品牌，企图通过低成本的方式，打着社交电商的旗号，行传销实质。

　　一起起传销案例的曝光，让他们坑骗人的美梦破碎，而国家对传销行为的严厉打击，也使行业走上日渐规范的道路。那些留在人们记忆中，微商坑骗人的把戏，在全国统一普及与抵制后，被人们轻松识别，使大家避免被传销。

　　对于披着社交电商皮相，实则进行传销事实的品牌，是传销的“新变种”，每一人都需提高警惕。当我们在选择品牌时，要去评估它的综合实力，同时不能一概而论微商全都不靠谱，而是理性分辨。

　　随着我国社交电商平台丰富起来，为微商发展创造了新的契机，那些机制透明，凭实力做起来的微商，吃到社交电商红利，赚得盆满钵满，成为新业态新形态经济中的弄潮儿，引来瞄准趋势的人效仿，良性竞争下，行业向好发展。

　　传销大乱市场之风已经被遏制，我们应清醒的看到，传销之害无关微商模式，更有借助新经济新业态做强做大的品牌佐证了微商模式的胜利，自始至终，传销都是部分利欲熏心微商的做派。

　　以传奇今生为例，启示微商的发展应紧扣社交电商本质，谨防走偏害人害己。第一，抓住社交电商以人为中心的宗旨，注重与人的和谐沟通，其次开展针对性销售，产生交易行为。而非以产品销售为核心，把利益放在核心地位，忽视了与人的联结。

　　第二，把握社交电商善于运用熟人关系的长处，收集他们的意见与偏好，做产品战略上的改进，并在消费者提出对产品的质疑时，有完备的售后流程保障消费者权益，进行正规交易。而非遇到消费者反馈，采取高压话术抵制，不能达成品牌与消费者的良性沟通，反而离消费者越来越远，变得跟不上时代发展进程。

　　第三，注重社交电商注重产品本身、品牌本身的特点，运用该模式跑通市场，获取良好的经营效益。

　　业内人士称，微商们进行生产经营活动时应把握商业价值的核心与王道，即用户价值与品牌价值。微商只有用心开发产品+集成化管理，统一大数据平台，以更完善的体系或者模式精准分配产品，为消费者服务。

　　其实，社交电商发展前景非常广阔。《2021社交电商创新发展报告》显示，2021年社交电商市场规模预计达5.8万亿，保持45%增长率。可以预见，社交电商作为新业态在经济发展中扮演着越来越重要的角色。

　　随着传统直销企业、互联网巨头入局社交电商，像小程序等新产品的广泛应用，增加了社交电商竞争态势。传奇今生类微商能否在竞争中出彩，还在于其产品与服务、系统集成运营的全方位水平是否足够出色。传奇今生，今后的传奇如何续写？会不会成为第二个TST？一切都要拭目以待。