直销企业葆婴与微商张庭TST：“一丘之貉”

　　新年伊始，张庭夫妇的TST公司涉嫌传销被查处的消息传得沸沸扬扬。凭借隐秘性很强的传销模式，张庭和林瑞阳这些年来可以说赚的盆满钵满，数钱数到手发软。其实林子大了什么鸟儿都有，像张庭夫妇这样赚大钱的“聪明人”可不止一家，比如，挂着美国USANA招牌的“直销”企业，葆婴。

　　根据多家媒体转载的TST公司前代理商的爆料，这家公司靠着复杂的代理商体系规避传销风险。任何人都可以成为TST的代理商，没有任何门槛。因为传销最典型的套路，就是先打着“免费”的幌子把一个人拉下水，以“顾客”的名义入会。过了一段时间之后，再画一张“一本万利”、“赚大钱”之类的大饼诱使这个人掏钱购买企业的产品，并成为企业的推销人员。之后，这个人就会成为企业的一宗财源，能够细水长流，不断地为企业带来经济利益。

　　就像这个举报人，注册成为TST会员之后，一开始只是被拉入了TST代理商的微信群，接受洗脑。传销的另一个套路，就是要让会员真正相信企业的一切都是好的，没有任何负面的东西，这样他们在推销的时候才能有坚定的信念，才能劝服更多的人加入企业。所以从新人加入开始，就要天天给他们洗脑，即使是谎言，重复一千遍也能成为真理。

(来源：张庭林瑞阳夫妇涉嫌传销，为何如今才被曝光?)

　　TST销售的是化妆品，主要对象是女性，因此在微信群中大量发布关于女性经济独立的话题，以勾起当事人的冲动和欲望。葆婴的主营业务是保健品和化妆品，主要对象也是女性。在葆婴的微信群里面，也经常会出现这样“励志”的话题：

　　看了这些，感觉眼红吗?如果是的话，恭喜你，离上当受骗不远了。你怎么知道这些是不是真的?就算是真的，又怎么保证你也能得到同样的结果?

　　经过一段时间的洗脑之后，就可以把新人发展成为推销人员了。TST的推销员叫做代理，蓝卡(银卡)和红卡(金卡)。任何人都可以免费注册为蓝卡会员，但蓝卡会员只能享受购物折扣，如果想要通过代理销售TST产品赚钱，就必须成为红卡会员，这样才能为别人开卡，并将其发展为“儿子辈”、“孙子辈”的下线，就可以将这些下线的销售额计入本人的团队业绩，从而赚取佣金。但要成为红卡会员就没有免费的好事了，至少要花2500元购买它的产品。

(来源：张庭林瑞阳夫妇涉嫌传销，为何如今才被曝光?)

　　对比一下葆婴的套路，任何人都可以在葆婴的官网或官方微信上免费注册葆婴的会员，但是不能由其本人操作，必须是由其他会员“推荐”。注册完成后，这个人就成为“优惠顾客”，并获得一个编号，类似于TST的蓝卡。这个编号在葆婴经销商系统中占据一个位置，具体处于什么位置则由其推荐人决定，既可以成为其直接下线(相当于TST的“儿子辈”)，也可以是更低层次的下线(相当于TST的“孙子辈”、“重孙子辈”甚至更低)。

　　优惠顾客购买葆婴产品可以享受九折优惠，为了鼓(HU)励(YOU)他们多掏钱，葆婴规定如果优惠顾客在葆婴的系统中设置“自动订货”，则可在上述九折优惠的基础上再享受10%的折扣。所谓“自动订货”，就是在葆婴的系统中绑定自己的银行卡，预先选好自己要购买的产品，每四周系统自动扣款并自动发货。

　　优惠顾客是没有奖金可拿的，只能享受一些折扣、优惠券之类。如果想要在葆婴赚钱，要么成为“直销员”，要么成为“经销商”。申请成为直销员很容易，不需要达成任何业绩指标，只要通过一个简单的考试就可以。作为一家“直销”企业，葆婴必须遵守《直销管理条例》的规定，在获得批准的直销区域设立固定营业场所推销其产品，或招募直销员在固定营业场所之外进行推销。企业不得招募未满18周岁的人员、在校学生、教师、医务人员、公务员、境外人员等为直销员，支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算(也就是不能计算所谓下线的业绩)，报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

　　这样“苛刻”的条件，对直销员来说想要赚到钱也太困难了。何况葆婴的业务遍及全国各地，而其获批的直销区域只有北京、天津、江苏、陕西四地，如果只使用直销员在这些地方进行推销，岂不是浪费了其他省市广大的市场?更何况葆婴还招募了大量医务人员和教师入伙，这些人又是被明文禁止担任直销员的人群。于是葆婴“贴(WU)心(CHI)”地给出了另外一个选项，利用《直销管理条例》没有针对“经销商”制订相关规定的漏洞，让优惠顾客成为“经销商”。

　　从成为优惠顾客开始，每次购买葆婴产品都会产生相应的产品分数(根据葆婴母公司USANA的规定，分数用英文表示为CVP，每1分等于1美元)，这个分数是每个经销商业绩和奖金的计算基础。但是优惠顾客只能计算本人的分数，而经销商可以计算其团队的分数。也就是说，一旦成为“经销商”，就等于成了老板，可以从自己所有下线(无论这些下线是优惠顾客还是经销商)购买葆婴产品的业绩里拿提成，相当于TST的红卡。

　　只不过，想要申请成为经销商，最少也要累计订购大约2000元人民币的产品，和TST的价码也类似。而且葆婴有一个独特的商务中心制度，每个人可以开通三个商务中心，每个中心最多只能有4个直接下线，相当于TST的“儿子辈”。每个直接下线也可以开通三个中心，每个中心再多加4个直接下线。商务中心数量越多，可以发展的下线越多，本人都够获得的奖金就越多。2000元只能开通一个商务中心，要想开通全部是三个商务中心则需要4000-5000元。如果还想开通更多商务中心也可以，只要有足够的分数就行。

　　葆婴的经销商体系是一个金字塔型，最上面一层是葆婴的母公司USANA，下面则没有下限，每个经销商都可以无穷无尽地发展下线，下线越多，本人的业绩越大(但本人每周仍然需要亲自购买1000-2000元左右的葆婴产品才能拿到葆婴的奖金)，和TST的红卡会员只有“儿子辈”和“孙子辈”两层下线能计算业绩提成相比，还要“更上一层楼”。

　　只要成为经销商就能赚大钱了吗?当然不是。传销的套路都是一环扣一环，把人拉下水之后，就要层层加码，不断地刺激他们加大投入，才能令他们在传销的泥潭里越陷越深，难以自拔。就像TST的红卡代理，最多只能赚取些许蝇头小利，除非再进一步，成为“创始人”：

(来源：张庭林瑞阳夫妇涉嫌传销，为何如今才被曝光?)

　　的确，创始人的名头听起来挺能唬人。在葆婴，经销商的级别也会随着团队业绩的提高而上升，从准经销商开始，到经销商，再到高级、资深、准执行、执行、首席、资深首席、钻石首席经销商，再往上是一星、二星、三星……甚至十星、二十星钻石首席经销商，等等。在葆婴的母公司USANA，经销商的官方头衔不叫经销商，而是叫董事，有黄金董事、翡翠董事、钻石董事，再到一星、二星、三星…..十星、二十星钻石董事等等，听起来更显得气派，好像真成了这家公司的高管或者大股东似的，实际上，就像TST的“创始人”一样，听起来高大上，实际上是个吸金的无底洞。

　　在TST，想要成为“创始人”，需要连续三个月都达成每个月团队销售额10万元的业绩指标。在葆婴，想要晋升到高级别的经销商，代价同样不菲。在初始的几个级别，还只是需要每周达成一定的业绩指标，从执行经销商级别开始，加码到连续四周都必须完成每周至少1000分(也就是1000美元)，到了所谓的钻石首席经销商，更是要连续四周都必须完成每周至少4000分。为了鼓(HU)励(YOU)经销商们不断“奋进”，葆婴又画了一张大饼，规定达到执行经销商级别以后，可以享受所谓的“领导奖”。

　　葆婴各个级别经销商的门槛，“要求业务奖金”指的是需要完成的业绩，这个是实打实的。至于每个级别的“年收入”，不过是另外一张大饼而已

　　这张表中的业绩并不是购买葆婴产品实际花费的金额，而是按照葆婴的规定计算出来的分数，比如一周内600美金，并不是一周内要买600美金的产品，而是一周内所购买的产品对应600分(等值600美金)

　　这张表格显示的是每种葆婴产品的售价和对应的分数。即使按优惠价计算，也差不多每花10块钱人民币才能得到1分而已

　　为避免违反《直销管理条例》，葆婴没有公然要求经销商去拉下线。但是无论从其经销商体系的设置，还是从晋级的要求，都在不遗余力地诱导经销商去拉下线。在葆婴的奖金制度中，还有一个最重要的类型叫做“业务拓展奖”，也就是一个人成为经销商后，再发展新人入会或者说是拉到下线，就可以从这些下线的业绩中提取一定比例作为自己的奖金。同等条件之下，下线越多，奖金越多。同时，在葆婴的宣传材料中经常强调“占位”的重要性，就是怂恿别人尽早成为葆婴的会员，从而在它的金字塔形的经销商体系中占据高位。但是这个“高位”却是要有大量的“低位”人员才能捧高的，因此，占位之后必须发展足够的下线。

　　在TST成为创始人以后，可以算是和这家公司绑定了，但这仍然不够，因为当事人随时可以给自己解绑。不过公司自然还有高招，让这些“创始人”达成深度绑定，彻底绑死在公司的战车上，沦为它的炮灰。

(来源：张庭林瑞阳夫妇涉嫌传销，为何如今才被曝光?)

　　到了这个时候，TST的本来面目终于露了出来，为了利益最大化，就要给想成为创始人的那些人设置极高的指标，逼迫他们自掏腰包购买远远超过其实际需求数量的产品，也就是囤货。这些人只要上了钩，就如同在股市里被套牢了一样，投入大量资金被长期冻结，一旦萌生退出的想法，所有的投入就打了水漂，血本无归，唯一的变现方法是转向自己的下线，使用自己上线同样的话术拉拢他们也囤货，层层下放，无穷无尽。

　　再看看葆婴，绑定经销商的手段比TST可谓有过之而无不及。除了上面已经提到过的业务奖金以外，葆婴还有一招杀手锏，在上文提到的“业务拓展奖”里，还有几个特殊的等级，一旦达成，就可以从下线的业绩中获取更高比例的佣金。其中最高级的类别叫做超级拓展明星(又称为超级白金领航员)。一个新人在注册加入葆婴后的8周之内，如果能推荐4个新人入会并能够成功开启商务中心的，且贡献的业绩达到1600分并且每人贡献的业绩不少于200分，就可以成为 “超级拓展明星”(简称“超星”或“超拓”)。一个超级拓展明星能够从下线的业绩里收取佣金的比例远远高于普通经销商，普通经销商的佣金比例只有2.5%，而超级拓展明星的佣金比例最高可以达到15%。

　　除了超级拓展明星以外，还有拓展明星、年度超级拓展明星和年度拓展明星三类，但都不如超级拓展明星的佣金比例高。因此无论是葆婴公司官方还是它的经销商，都会拼命地宣传超级拓展明星，不但强调一旦达成这个身份就可以实现利益的最大化，而且强调这个身份是终身制，而且可以“世袭”，也就是转让给继承人。不得不说，葆婴还真是深谋远虑，早早地就把下一代人都纳入到了它的算计之中。

　　为什么葆婴要设置入职后8周这样一个期限?因为新人往往怀着通过“经营葆婴事业”发家致富的梦想，又不了解行业的内幕，比较好糊弄。就像是涉世不深的毕业生，最容易上当受骗。那么如果新人缺乏经验，无法在这么短的时间内发展这么多下线怎么办?没关系，葆婴贴(WU)心(CHI)地给出了最简单的解决方案：超星入职，也就是让新人先把下线都准备好，把钱也准备好，然后再注册入会，这样连8周都用不着，直接就可以成为超级拓展明星了。

　　下线不好找?没关系，只要从亲戚朋友那里借来四个身份证就行。不小心错过了机会?也没关系，葆婴还允许借用别人的身份证“重新入职”。只要老老实实把钱给葆婴交上，其他的一切问题都不是问题!

　　为了“超星入职”，一开始就要花两三万元购买葆婴产品囤起来，之后这些东西怎么办?葆婴一再标榜经营葆婴不需要囤货，鼓励经销商“吃”、“学”、 “聊”，也就是要从自身做起，把这些囤积的产品消费掉，再去忽悠别人。但是就像TST的“创始人”根本消化不了那么多库存一样，葆婴的绝大多数经销商也无法处理掉这些囤积的存货，既吃不动，又推销不出去。随着时间的推移，越积越多，一些人为了止损，只好放到网上降价出售。

　　这样的做法无疑侵犯到了葆婴的利益，于是葆婴义正辞严地打着规范市场的旗号对敢于在网上降价出售葆婴产品的经销商进行打击。一些经销商因此而被葆婴删除了账号，已经投资进去的钱就算是彻底打了水漂

　　到了这步田地，无论是TST的“创始人”，还是葆婴的“超级拓展明星”，都已经身不由己地沦为公司的赚钱工具，没有任何退路，只能按照公司给他们设定好的剧本，一步一步地演下去了。无论自身处境如何艰难，只要不想血本无归，就只能在公司的包装下，装出一副大获成功的样子来，吸引更多人上当。

　　无独有偶，在葆婴经销商的社交圈里，晒工资(顺便贬低一下原单位的工资水平)、低价发货这些，也都是日常操作：

　　然，并，卵。

　　TST的创始人张庭，是一个台湾的演艺明星，也是TST品牌化妆品最大牌的代言人。TST的意思就是张庭的秘密，用张庭的明星脸来招揽顾客。作为营销手段，TST还聘请了徐峥和陶虹、曹格和吴速玲两对明星夫妇以及罗志祥、林志玲等明星站台，起到了很大的明星效应。作为对比，葆婴则自称是科学家创立的公司，从来不做广告。但在葆婴经销商的宣传里，却经常利用名人来进行宣传推广。其中最著名的，就是新冠疫情爆发以来最受国人瞩目的钟南山院士了

钟南山院士的确说过“健康是需要投资的”。但是他的原话是：

(来源：新快报·ZAKER广州)

　　也就是说，上面那张图片上放在钟南山头像下面的那一段话，除了第一句，其他都不是他说的。所谓预防大于治疗，正是葆婴的口头禅。不明就里的人看到这张图片，很容易以为这个一段话都是钟南山院士的原话，甚至会误认为他在为葆婴做宣传推广。不费一分钱广告费，就能取得这样大的效果，真是绝顶聪明啊。

　　这正是葆婴最擅长的拿手好戏之一，断章取义，混淆视听。就连张庭本人，也曾在不知不觉之中沦为葆婴的宣传工具：

　　不知道如果张庭看到这些图片作何感想，会不会找葆婴索要一笔肖像权使用费?

　　纵观葆婴和张庭的TST公司的套路，基本上是如出一辙，都是打着“健康”、“美丽”和“财富”的旗号，从为数众多的下线手里敛财，养肥了上层的极少数人。正所谓物以类聚，人以群分，也难怪葆婴会把张庭当做宣传工具，毕竟，财迷心窍和见钱眼开的人，实乃一丘之貉。