2021年度中国直销六大直播大咖

　　从2020年开始，在新冠肺炎疫情的影响下，线下活动受限，各行各业迅速地将业务转移至线上，直播产业迎来一轮高速发展。越来越多以销售为目的的企业试水直播卖货，直销企业也不例外。2021年，不少直销企业开设了直播通道，直播内容也从原来的线上会议、活动直播，扩展为企业云参观和卖货直播。

　　与邀请专业带货网红、KOL进行卖货直播相比，一些直销企业选择邀请老板亲自下场直播的方式提振士气。老板直播带货不仅以其强大的职务背书给所售产品增加信任度、为直播间吸引更多流量，更重要的是，对那些初步试水直播的企业而言，老板亲自上阵，能为市场上仍对线上工具的使用抱有疑虑的经销商提供可行借鉴，最大程度助推企业完成销售数字化升级。

　　《知识经济》盘点在2021年因直播而对企业乃至行业产生影响的六位直销企业高管，为他们勇于尝试、敢于争先的精神点赞。

　　排名以首字拼音为序。

　　01冉永夫

　　2021年5月20日，一直坚持积极拥抱新鲜事物的嘉康利（中国）总经理冉永夫，在嘉康利完成了自己的网络直播首秀，当天线上用户活跃，市场反响激烈。冉永夫通过总经理直播为嘉康利市场注入活力，同时也用实际行动告诉市场，嘉康利正在面向直播等为新直销赋能的线上工具敞开怀抱。

　　嘉康利的直播间除了单纯卖货，每次还会设置多轮有趣的抽奖活动，奖品有嘉康利产品以及嘉康利线上购物商城满减现金券等。通过多种多样的直播活动，嘉康利在为市场引流的同时，也为用户送去福利。

　　除了定期直播，嘉康利还会在重要节日节点上进行专题直播，例如虎年来临之际，嘉康利准备了“虎虎生风过大年、一起过个健康年”主题直播，将年俗风情与健康理念完美融合，当天直播由冉永夫和四位嘉康利市场骨干领衔，送出多轮福利的同时，对嘉康利健康产品进行全方位阐释和推广。

　　嘉康利目前正在积极推进直播事业，总经理和市场骨干齐上阵，给市场工具革新再添一把火。

　　02孙鹏博

　　三生是业内率先进入直播领域的企业之一，从最初的“一直播”到现在的“蜂鸟部落”，经过多年探索，三生已经形成一套成熟又完善的直播模式，内容涵盖面广，形式丰富，主讲大咖众多，是三生企业员工和经销商获取商业资讯和商品信息最为重要的渠道之一。

　　早在2017年，三生运营总裁孙鹏博就走进三生直播间，就当年经济形势和创业机遇带来分享，并为粉丝详细解读三生事业将如何实现“加速度”。孙鹏博的直播首秀当日观看人数突破15.4万人，累计播放量超过376.1万次，当天直播热度为“一直播浙江频道”第二位。这次成功的直播经验，也直接让“总裁说”节目成为三生一档成熟的培训与分享栏目，形成每月固定时间直播。每次直播结束后，三生还会将孙鹏博直播主要内容进行梳理与总结，以文字提要的方式推送给粉丝，方便粉丝及时回顾。

　　就在2021年12月31日下午，三生公司董事长黄金宝、运营总裁孙鹏博齐齐亮相三生直播间，总结过往，展望未来，为即将到来的2022年明确发展方针。直播期间，三生还设置了多轮感恩抽奖活动，直播间热度一轮高过一轮。

　　03徐建成

　　“老徐直播间”已经成为绿叶直播的王牌栏目，董事长徐建成亲自直播卖货、作产品分享、讲企业文化，让这档直播带货节目很快在业界引发不俗反响。

　　积极融入“后浪”，徐建成通常会以活泼有趣的形象亮相，亮色的衣物、开朗的表情成为“老徐直播间”的标配。除了以更加优惠的价格卖货，“老徐直播间”还有1元秒杀、抽奖、加盟优惠等多轮福利赠送，“买即赠”也为直播间增加了不少人气。

　　2021年11月，徐建成还与一众网红一道，来到绿叶的“网红工厂”滨海净呼吸产业园带领粉丝“云打卡”，以直播的形式向粉丝展现绿叶工厂令人眼花缭乱的智能化、数字化、全自动卫生巾智能制造生产线，完整体验整个生产线工作流程，并在工厂直接进行直播卖货，当日直播间热情高涨，带货销量可观。

　　绿叶直播间最大的特点是通常会准备丰厚的奖品回馈粉丝，例如抽汽车等大奖的设置，为直播间增色不少，同时在董事长的背书之下，绿叶直播间也成为粉丝购买绿叶产品的重要通道之一。

　　04徐之伟

　　隆力奇近年来不断进行年轻化升级，并积极引入直播等线上工具为市场赋能，除了邀请网红帮忙直播卖货，隆力奇还搭建了自有直播工厂，形成网红孵化基地，为更多人提供直播带货的可能性，也为企业走上数智化升级道路完美助力。

　　作为始终坚持活跃于市场一线的管理者，隆力奇董事长徐之伟的敬业精神长久以来被业界津津乐道。2020年开始，徐之伟频繁出现在隆力奇直播间，向粉丝分享创业机会的同时，帮助网红完成带货。就在2020年4月，徐之伟空降隆力奇直播间引发了一众粉丝狂欢，在作“疫情后的创业机会”分享后，徐之伟又和主持人完成直播带货，针对当日直播间所销售的每一款产品，徐之伟均有备而来，对产品的详细信息把握全面，当日直播热度高涨。

　　2021年1月，徐之伟又和著名主持人金星携手完成“‘伟’你‘金’选”直播带货，为直播间千万粉丝带去隆力奇物美价廉的严选产品。

　　徐之伟还经常通过直播的形式为市场赋能，例如讲授直播间引流方法、直播技巧和聚好全球直播优势等内容，均深受粉丝喜爱。

　　05

　　余放

　　安利在获得首批接入微信直播小程序的资格后，迅速整合公司资源，从主播培养、选品、台本设计、影视技术支持等诸多方面逐个突破，率先在直销企业直播浪潮中C位出道。

　　安利（中国）总裁余放首次走进安利“优选直播间”，便创下123万人观看、直播2小时安利旗下雅姿美容化妆品系列名品销售额破亿元的记录，以总裁直播为安利抢占数字经济风口。

　　安利从2014年开始布局数字化、体验化和年轻化战略，线下体验实体店与社群经济接轨，线上电商平台则实现一站式下单，线上线下的有机融合，帮助安利营销人员销售赋能，很快打造出一个突破传统直销、迎战数字化的“新安利”。

　　余放也在直播后表示，安利利用直播带货、线上商城、线下体验官为安利营销人员有效赋能，正是基于安利实践多年的数字化转型成积淀。“中国作为安利全球最大市场，得益于中国数字化经济的蓬勃发展，一直引领着安利全球创新转型的潮头，未来安利总部资源和投入将更多向中国市场倾斜。”

　　06周鲁浩

　　2020年，自然阳光中国区总裁周鲁浩曾表示“虽然从公司层面来说，自然阳光目前尚未把直播带货正式地运用于公司常态化营销工作中，但已经有越来越多的服务商进入到这个领域，并做大胆的尝试。”

　　对于直播带货，周鲁浩有着更为冷静的思考，他认为直播带货只有真正实现企业盈利，才有助于企业后续在产品研发等方面投入更多，“自然阳光更希望打好产品这张牌。”

　　2021年，自然阳光开始致力于公域和私域流量的转化和孵化，鼓励服务商积极创新，通过直播带货等试水和布局抖音、微信小程序等新的领域。周鲁浩也在2021年亮相自然阳光“星选直播间”，积极与粉丝互动、推广大健康理念，介绍自然阳光即将上市的新品，并最终完成带货。

　　在大健康市场显现出发展活力的当下，周鲁浩表示，自然阳光正在以开放包容的心态积极拥抱变化，坚定不移地推进自然阳光的品牌力和产品力，将继续用自己的超级确定性对抗外界的不确定性，稳扎稳打，聚沙成塔。