逆风飞扬度过震荡期 2022直销行业业绩增长将超30\%

　　从2018年底开始，直销行业接连受到权健、华林事件，新冠疫情以及社交电商等新兴社交商业模式的影响，发展一时陷入困境。尤其是到了2020年，整个中国直销行业的发展进入10年以来的谷底状态。

　　在此情况下，大部分直销企业的业绩出现滑落。其中，50%的企业业绩呈大幅度滑落态势，滑落比率基本上为业绩高峰期的50%左右；剩下30%的企业业绩滑落则最惨烈，其年度业绩基本上只为高峰期的30%左右。

　　基于以上情况，2020年直销行业整体业绩滑落为高峰期的50%左右，总体规模在800亿元—1000亿元左右。

　　2021年，行业开始复苏，大部分直销企业重回正常发展轨道。同时，在调整发展战略、创新作业模式、夯实发展基础等措施的加持下，大部分直销企业的业绩开始回升。尽管增幅不一，但70%的企业业绩同比2020年都出现了不同程度的增长，增长幅度在2%--50%之间。行业业绩整体规模较2020年也有所上升，达到1200亿元—1500亿元左右。

　　目前的行业发展外部环境趋于利好、内部环境改善，再加上社交商业从业人员等资源的回流，将促使行业在2022年继续复苏。根据中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江的推测，2022年的行业整体业绩将在2021年的基础上上涨30%以上，有望回到2000亿元左右。

　　不过，基于2021年的行业整体发展情况，2022年的行业业绩将呈现两个明显特征。

　　一是内外有别，内低外高。尽管大部分直销企业的业绩在2021年都出现了不同程度的增长，但也呈现出了一个特别突出的现象，就是外资企业的盈利能力及其增长质量明显高于内资企业。稳健性、持续性的增长是这些外资企业的主要共性特征。这充分展示的是，外资企业的中国发展正在走向高质量发展之路上。

　　而反观内资企业的盈利能力及增长质量，从总体规模指数上比较，其平均额度明显低于外资企业。最为关键的是，大部分内资企业的业绩增长战略支撑恒定性明显不足。因此，从总体特征上看，整个年度中忽上忽下的震荡性增长便成为了它们主要的共性特征。其实质所宣示的是大部分中国本土直销企业还行走在粗放式发展的轨道上，尚未真正走上高质量发展之路。

　　2022年，这种“内外有别，内低外高”的情况不会消失。对于内资直销企业而言，要正视这种差距，取长补短，夯实企业发展基础。

　　二是重消继续发力，驱动增长。2021年，在整个行业的业绩增长中，还有一个特别突出的现象，就是依托“数据资产”、深耕“重复消费”、变现“私域流量”成为诸多稳健发展型直销企业业绩增长的重要内驱力量。

　　在这种现象中，无论是行业的头部和腰部企业，还是一些新兴的类直销企业，通过全面梳理企业在发展过程中沉淀的大量消费者数据，实施分门别类的分析和跟踪，依托产品和服务，追求和深挖这些数据背后的重复消费力量，成为了一些企业逆风飞扬、不受新冠疫情和行业低谷影响的企业业绩增长的核心密码。

　　2022年，重消将继续发力，成为驱动企业业绩增长的重要力量。