2022直销行业发展三大趋势

　　在经过了两年的行业低谷之后，2021年的直销行业如雨后春笋般不断生长。各直销企业在原有的直销优势之上，打造数字中台、完善健康管理体系、加强线上培训、注重产品内涵等等，逐渐雕刻出直销行业发展的新羽翼。就此，有三大发展趋势，将全面刻画出直销发展新方向。

　　趋势一：传承创新，融合变革

　　2021年，从整个行业的总体状况来看，“传承+创新”是直销企业通用的商业模式。在这样一种商业模式下，直销企业仍保持着直销特有的人与人之间的信任互动、社交电商以及融合移动电商的基因优势，在市场主体结构、业绩计算方式、流量纳入路径等方面也基本与过去一脉相承；但在营销理念、效率提升以及降低作业成本等方面直销企业进行了改革创新。首先在理念方面，更多企业融入了以顾客为中心、终身顾客、流量零售以及社群经济的新零售理念，帮助经销商高效拓客、留客，且随着直播购物的强势来袭，直销企业相匹配的推出促销策略、产品创新等战略打法；其次在效率提升方面，多个企业打造数字化平台，运用数字化工具，实现交易线上化、服务线上化以及工具线上化，让服务24小时在线，交流更便捷；再次在降低成本方面，通过智能化和数字化的推进，实现管理效率的优化，从而进一步压缩成本。

　　传承，确保市场运行的稳定；变革，融入时代发展的洪流。直销的优势结合时代发展潮流，铺垫了直销企业的长久发展之道。

　　趋势二：战略赋能，三管齐下

　　2021年，从整个行业的总体状况来看，“直销+赋能”是各大直销企业在大力推动的工作。这其中的过程氛围三个方面。第一个方面：赋能C端。随着消费者主权时代的来临，触达C端成为各个企业的必修课，谁与用户走得越近，哪个品牌就越容易得到用户的青睐。在这种形式下，直销企业通过小程序、直播等新兴手段，产品创新升级等方式触达C端，赋能C端。第二个方面：赋能B端。B端作为企业发展的护城河，企业对其赋能具有重要的意义。如今直销企业常通过数字技术和工具的开发运用、大数据分析体系的建设、体验平台建设、企业品牌建设等来对B端进行赋能。第三个方面：同时赋能B+C端。赋能B端，直连C端能够给企业线上创造增量，线下激活存量，达成渠道和消费者的共建共赢。企业综合运用前两种赋能模式，落地执行，立体推进企业发展。

　　没有B端不稳，没有C端不活，想要实现品牌与企业的全域增长，就要与用户走得更近，直销企业显然深谙此道。

       趋势三：紧扣数据，变现私域

　　2021年，从整个行业的总体状况看，“深耕私域流量、变现私域流量”成为行业内众多企业驱动发展的创新商业模式，靠微信、社群、公众号等各种群建立起来的私域流量能够免费的、无限的多次触达用户而获客，成本相对较低，同时也是行业头腰部标杆性企业推动业绩稳健成长的根本保障。在这种模式内涵中，不断激活企业的消费者数据，能够盘活85%以上的私域消费潜在流量，不断提升重复消费指数，成为企业发展的重中之重，企业的所有创新和赋能、所有的产品优化和供应链重构、所有的促销和激励活动以及品牌活动，均是围绕它而展开。

　　技术不断进步，创新永不停歇，把握行业发展趋势，享受时代红利，坚持到突破自己，长出全新羽翼。