观察：部分直销企业重启直销综述

　　在连续经历了“权健事件”、“百日行动”以及“疫情影响”后，直销行业一度陷入低潮，部分企业暂停甚至放弃直销板块的经营。但随着疫情有所控制，经济开始逐步复苏，直销行业也开始出现回暖迹象，一些企业也开始宣布重启或回归直销领域。

　　益宝

　　益宝健康产业集团有限公司是一家集生物医药、生物制品、生物科技、保健品、化妆品、消杀制剂的研发、生产、销售、服务为一体的现代化健康产业集团。现有员工1300余人，其中技术人员97人，中级职称以上人员68余人，年总产值达10亿元，由孔子第73代嫡孙孔庆保先生一手创建,公司先后通过了中国GMP、ISO900I质量管理体系认证和ISO22000管理体系认证，并获得国家商务部颁发直销营业牌照。

　　益宝的直销曾停止经营两年多，进入2021年又重启了直销。2021年11月19日，2022新益宝市场战略发布会在兖州益宝总部召开，益宝总裁李明先生对大会进行致辞，深层剖析了当下的经济形势和商业机遇，概括了新益宝创新模式的魅力和优势所在，分享了新文化、新人群、新思维、新工具、新场景等经营理念，随着大会的召开，益宝正式重启直销板块。

　　随后益宝孔子文化学院高阳院长在大会中向大家具体阐述何为新文化、如何用文化辅助直销，一批批各行业的精英人士用他们灵敏的商业嗅觉和多年的成功经验携领自己的优秀团队了解新益宝，加盟新益宝，新益宝九大市场部正式成立。益宝总裁李明也正式向九大市场部总经理颁发聘书，九大市场部总经理们通过自身成功经验的分享，让大家看到新益宝的无限可能。新文化、新直销，新人群、新风采，新政策、新助力铸就新益宝百年辉煌的崭新篇章。

　　绿叶

　　绿叶自权健事件后便关闭了直销相关业务全面转向线下绿叶购，并且进行了大量自我改革。此次绿叶重启直销，孙建峰将出任总经理，主导绿叶直销事务。

　　近两年绿叶在产品方面着重发力，大力拓宽产品线，2020年苏州总部研发中心和上海科研中心共计研发340款新品。进入2021年，在3月份绿叶上线了233款产品，10月底又上线了100款新品。

　　在这两年绿叶为重启直销的准备不止于此，2021年2月2日，绿叶购美妆学院揭牌成立，绿叶购美妆学院，师资队伍全部拥有留日、留韩专业美容学校进修学习经验，致力于打造属于绿叶购的专业美妆导购团队，让团队内每位成员都能成为区域内的“网红”导购和美妆达人，为全国门店、美妆顾客提供专业化、定制化的美妆护肤体验。

　　2021年4月11日绿叶购·苏州抖起来达人谷店开业，绿叶旗下电商平台绿叶购自2020年11月27日全国200家门店同天开业以来，坚持“低价、优质、刚需”的产品理念，已经深受消费者青睐。绿叶购在“够潮、够酷”的抖起来达人谷正式开业，必将成为抖音网红的打卡新地。绿叶购亦将紧随趋势、拥抱潮流。

　　由此可见，绿叶对于重启直销方面准备是非常充足的。

　　天狮

　　众所周知，2018年年末的权健事件，不仅对于整个中国直销行业的生态环境造成了巨大冲击，还对与权健同处一城的天狮集团产生了重大影响。2019年天狮集团因权健事件承诺不再从事国内直销业务，并且关闭直销业务系统。在商务部直销行业管理网站上天狮两个月内先后调整两次直销区域，共注销46个服务网点。同时天狮还宣布在次出走海外集中精力做好海外业务，因此其经销商全部解散，而李金元本人也因权健事件后开始消失在人们的视野中。

　　时隔两年后，在2021年8月份，天狮集团董事长李金元在《后疫情时代一带一路健康产业发展论坛》活动上宣布重启国内市场。在审时度势后，又再度调整了发展战略，公开宣布重启中国的直销业务。天狮此举，引发了行业的广泛关注。

　　天狮作为老牌直销企业，在直销企业中一直保持举足轻重的地位，重启直销后的天狮在严峻的行业背景和日益激烈的市场竞争中如何拔得头筹呢?

　　作者了解到，天狮依托原有的市场、运营、产品、支付和供应链资源等优势，搭建了JTMM全球跨境社交会员新电商平台，借助今天买买(JTMM)独创的全球跨境电商+5G社群裂变+KOL网红直播+全球社交融媒体模式，以及天狮自身网红直播创业孵化基地建设，天狮正致力打造集合达人孵化，达人培训，网红大赛，直播带货为一体的网红经济生态圈以加速线上线下融合。

　　新的平台，新的供应链，新的模式能否帮助天狮扬帆驰骋，我们拭目以待。

　　康美

　　2018年康美药业在证券市场上故意财务造假。2022年1月10日，广东省高级人民法院对康美药业原董事长马兴田操纵证券市场案依法做出终审裁定，维持去年11月17日佛山中院的原判，马兴田夫妇及其他10名相关被告人员分别被判处有期徒刑12年至6个月，并处相应罚金。康美药业也面临数百亿的惊天债务。

　　康美药业债务全部清偿完毕后，其后续经营问题一直备受关注。2022年1月7日，康美药业第八届董事会2022年度第一次临时会议、第八届监事会2022年度第一次临时会议在广州分公司举行。当日晚间，ST康美(600518)发布了多份董事会、监事会候选人提名公告，新一届董事成员中的非独立董事来自广药集团、粤财控股、广东恒健和揭阳金叶。这意味着广药系广东神农氏团队将正式入主康美，ST康美走出了重生的关键一步。

　　据悉，广药集团通过旗下全资子公司——广州神农氏中医药发展有限责任公司(下称“广州神农氏”)参与康美药业重整投资。其中，广药集团是广州市属国企，也是全球首家以中医药为主业进入世界500强的企业，收入排名第468位，利润排名第390位，是全国最大中成药生产基地，在中医药全产业链发展上具有位居全国前列的综合实力。广药集团正式参与投资康美后，康美未来的发展怎样与广药集团步调一致，借力广药稳步发展，备受业界期待。

　　康美时代作为康美药业旗下的直销版块也或将迎来一个新的转机。在7月29日的活动会议上，康美时代总经理朱庆华表示，公司已经在重整工作安排，并从新起点、新征程、新时代三个方向深入阐述了公司接下来的发展战略。目前康美也已经重启了直销版块并召开了多场市场活动，其业务也在逐渐恢复。

　　理想

　　停止了两年多直销的理想科技集团有限公司，与湖南华莱生物科技有限公司合作，于2021年下半年重启了直销经营。

　　2021年7月8日，国家企业信用信息公示系统(湖南)更新了两条关于湖南华莱生物科技有限公司的资金和股权变动信息：华莱公司总注册资金由2.5亿元增资至5亿元。理想科技集团有限公司注资2.55亿元，成为华莱公司的控股股东;原大股东张先枚持有的华莱股权从80%变更为32%，原持有20%股权的陈四连则降至17%。

　　7月18日下午，华莱总裁张先枚、常务副总经理张雨、副总经理严子棚、理想科技董事何文就双方合作的相关事宜，在华莱公司总部召开媒体见面会。宣布华莱公司的名称官宣改为理想华莱生物科技集团。重新组建的理想华莱公司将继续以销售中国黑茶、推广中国黑茶为己任，丰富理想华莱的黑茶产品线。

　　理想华莱以创新发展的眼光，不断整合优势资源，在湖南安化兴建冷市黑茶产业园、万隆黑茶产业园、叶子茶厂，在云南拥有昌宁茶厂、凤庆茶厂、云县天龙茶厂、元阳茶厂、昆明理想科技产业园，共八大生产基地。在安化打造了国内第一个国际领先标准的GMP茶叶生产车间，生产流程标准化、自动化，同时建有西南最大的两条CTC生产线和100多条先进的茶叶生产线，年加工茶叶能力突破11万吨。始建于1958年的昌宁茶厂，是高原云茶的一颗明珠，更是中国茶业版图上高高耸立的一座丰碑。理想华莱始终敬畏和关怀每一个生命，“用制药的经验制茶”，“86道质量把关”贯穿生产全过程，构建了科学化、规模化、标准化的生产体系，为企业发展提供强大的推动力。

　　编后：直销在历经行业巨大整顿、疫情对线下业务冲击以及两年来的艰苦探索转型后，都再次选择回归，在某种程度上表明中国仍是全球最后潜力的直销市场。各企业踏入新征程，再出发，2022并不平凡持续的高压监管，疫情的反复无常，表明重返之路并不会一帆风顺，希望企业不忘初心，为中国的直销行业添上重彩的一笔。