不负直销韧性！用阳光、开放的态度直面“华为寒气”

　　最近，任正非在内部论坛的发言刷爆网络，传递给小C的信息，总结成四个字就是：“寒冬将至”。这股寒气不止让小C和华为的员工感受到了，同时也仿佛传递给了每一个人。全球经济将面临着衰退，消费能力下降，影响到的不光是企业的生存，还有普通大众的日常生活。

　　不止是华为把“活下来”作为目标，众多的企业跟普通大众也是同样的追求。大环境如此，加上这三年疫情的影响，企业裁人屡见不鲜，倒闭的公司不胜枚举，包括普通老百姓也同样过得艰辛。就不要说大企业小公司了，连路边的小店也都纷纷关门，让我们感叹生活之艰难。

　　“2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领。”这句话对于所有的人来说都适用，寒冬已然来临，我们要做的就是要“活下来”。

　　老办法、老套路已经不能解决现有的问题了

　　首先，行业太依赖会议了。直销企业此前过分依赖做会，好像不做会，就不会卖产品，其实好的产品是有品牌力的，不要忽视产品的力量，不要被会议禁锢，通过别的方式，我们依然可以靠产品本身的影响力去完成销售。最终沉淀下来的消费者和合作伙伴，是因为产品本身好，才会选择购买，才会选择经营。

　　其次，别过分依赖专家。其实现在很多专家到了市场，卖不出去产品，他会觉得是自己没讲好，但要记得，时过境迁了，就算他讲得再好，专家走了以后，还不是得靠自己人做销售，自己的员工和经销商基本功的提升，才是可持续的！

　　第三，之前的我们惧怕品牌的力量。直销企业，仿佛对品牌的力量既向往又恐惧，怕企业品牌曝光度太高带来不必要的麻烦，怕品牌太热招来眼球，但另一方面有希望有知名度，有持续的热度。所以就变通着去讲某一款产品怎么样好，这样的宣传会非常危险，夸大宣传都是这么来的。品牌的确是双刃剑，但好口碑的品牌永远利大于弊。

　　第四，别再完全依赖模式。模式只是直销中的最重要的一个环节，但现在获取商品、创业经营的平台太多了，模式绝不能成为主体，如果你完全依靠一个模式，不去挖掘顺应潮流的方式方法，那么最终会被直销模式捆绑。

　　寒冬面前，行业该怎么活？

　　任正非提出的“不抱幻想、不讲故事、务实认真地干，不出利润的项目一律暂停。”不仅仅适用于华为，同样适用于直销行业的企业，活着才是最紧要的，如今的形势已经恶劣到迫在眉睫，需要雷霆手段。

　　大环境和政策的影响，对于企业来说同样很重要，在无力改变的情况下，如何去适应环境和响应现有政策，是企业决策人需要考虑的首要问题。及时止损，才能够做到让企业成功的活下去。

　　首先，思想必须统一。目前的经济环境，最合适企业领导人扪心自问，是先追逐短期利益，还是为长远做打算？思想上的不同，最后结果一定不同，稍有不慎甚至可能就会有违规、违法的风险。越是这个时候，越不能急功近利。

　　第二，顺应时代潮流。大方向一定要掌握，要顺应国家的相关政策，跟着政策走。跟着消费者的消费走向调整战略。不要讲任何的平台和方式红利已过，哪怕是能从谷底爬上山腰的办法，都值得我们去尝试。

　　第三，远离大单。因为大单的投诉率非常高。目前的消费者以及创客们，你让他们的投入越少，让他们的忧虑就越小，吸引他们的成功率就越高，因为只有让消费者购买无压力，让经销商经营无压力，才会有越多的人愿意跟着你走。

　　第四，打造企业核心。有人说产品是核心，这句话本身并没有错，但核心力量不一定只是产品。新颖的线上营销模式可以成为核心，搭建经销商创业和日常生活消费结合的平台可以成为核心，甚至让经销商拥抱正火的网红经济，也可以成为企业核心。无论怎样，只要你的企业核心足够吸引人，你就拥有了活下去的资本。

　　直销行业靠韧性已经度过了最艰难的3年时光，面对经济大环境的关键期，行业必须坚持把不规范的部分去掉，用一种阳光、开放的态度直面“华为寒气”，才能闯出一条新的直销崛起之路