快手二季度营收217亿元同比增13.4%，亏损31.8亿

8月23日消息，快手科技发布2022年第二季度业绩，总营收同比增长13.4%至217亿元，高于彭博市场一致预期的207亿元。亏损31.8亿元，去年同期亏损70.4亿元。

快手国内业务提前两季度实现单季盈利，二季度经营利润超9300万元，公司整体经调EBITDA达4.1亿元。快手表示，国内业务单季盈利，主要得益于收入增长、毛利率优化、用户获取及留存成本改善。

快手电商交易总额（GMV）同比增长31.5%至1912亿元，超彭博市场预期的1809亿元。

快手应用的平均日活跃用户规模同比增长18.5%达3.47亿。快手应用的总流量继续保持强劲增长，同比增幅达38.7%。此外，平台社交互动与信任氛围继续加强，互相关注的用户对数突破200亿对。

以下是快手二季度主要财务数据

收入

快手的总收入（主要来自国内业务）由2021年同期的191亿元增加13.4%至2022年第二季度的217亿元，增加主要来自于直播业务、线上营销服务及电商业务；由2022年第一季度的211亿元增加3.0%至2022年第二季度的217亿元，主要是由于直播及电商业务的增长。

·线上营销服务

线上营销服务收入由2021年同期的100亿元增加10.5%至2022年第二季度的110亿元，主要是由于快手的服务、产品功能及广告效果不断提升，推动广告主数量增加。另外，平台电商商家贡献的线上营销服务收入呈现出健康的增长趋势和更强的韧性。

线上营销服务收入由2022年第一季度的114亿元略微减至2022年第二季度的110亿元，主要是由于充满挑战的宏观环境在一定程度上影响了广告主的广告投放。

·直播

直播业务收入由2021年同期的72亿元增加19.1%至2022年第二季度的86亿元，得益于平均月付费用户同比增长21.8%，由于直播内容质量及用户与内容匹配效率的提升。

直播业务收入由2022年第一季度的78亿元增加9.2%至2022年第二季度的86亿元，主要是由于直播内容质量及用户与内容匹配效率提升。

·其他服务

其他服务收入由2021年同期的20亿元增加7.1%至2022年第二季度的21亿元，得益于快手电商业务的增长，由于快手努力强化以信任为基础的电商模式、扩大品牌电商及加强与快手服务商的合作。

其他服务收入由2022年第一季度的19亿元增加13.4%至2022年第二季度的21亿元，得益于快手电商业务的增长，由于快手努力强化以信任为基础的电商模式、扩大品牌电商及加强与快手服务商的合作。

销售成本

销售成本由2021年同期的108亿元增加10.9%至2022年第二季度的119亿元，主要是由于(i)随著收入增加，收入分成成本及相关税项亦有所增加；及(ii)快手不断努力丰富内容垂类及内容生态，使其他销售成本中的内容成本上升，惟部分由于优化使用效率使带宽费用及服务器托管成本减少所抵销。

销售成本由2022年第一季度的123亿元减少2.9%至2022年第二季度的119亿元，主要是由于收入分成成本及相关税项减少。

毛利及毛利率

毛利由2021年同期的84亿元增加16.5%至2022年第二季度的98亿元。毛利率由2021年同期的43.8%增至2022年第二季度的45.0%。

毛利由2022年第一季度的88亿元增加11.2%至2022年第二季度的98亿元。毛利率由2022年第一季度的41.7%增至2022年第二季度的45.0%。

销售及营销开支

销售及营销开支由2021年同期的113亿元减少22.2%至2022年第二季度的88亿元，占总收入的百分比由58.9%降至40.4%，主要是由于有节制及更有效地控制用户获取及留存成本。

销售及营销开支由2022年第一季度的95亿元减至2022年第二季度的88亿元，主要是由于春节期间营销支出更高，以及用户获取和留存优化。

行政开支

行政开支由2021年同期的8.642亿元增加10.6%至2022年第二季度的9.557亿元，主要是由于以股份为基础的薪酬开支增加。

行政开支由2022年第一季度的8.714亿元增加9.7%至2022年第二季度的9.557亿元，主要是由于以股份为基础的薪酬开支增加。

研发开支

研发开支由2021年同期的39亿元减少16.1%至2022年第二季度的33亿元，主要是由于雇员福利开支（包括相关以股份为基础的薪酬开支）减少。

研发开支由2022年第一季度的35亿元减少6.8%至2022年第二季度的33亿元，主要是由于雇员福利开支（包括相关以股份为基础的薪酬开支）减少。

其他收入

2022年第二季度的其他收入为1.470亿元，而2021年同期则为1.753亿元。

其他收入由2022年第一季度的2.627亿元减少44.0%至2022年第二季度的1.470亿元，主要是由于与2022年第一季度相比，2022年第二季度的税项补助减少。

其他收益净额

2022年第二季度的其他收益净额为2460万元，而2021年同期的其他收益净额为2.698亿元。该变动主要是由于2022年第二季度上市和非上市实体投资按公允价值计量且其变动计入损益之金融资产公允价值亏损净额所致，而2021年同期则录得公允价值收益净额。

2022年第一季度的其他亏损净额为8.053亿元，由亏损变为收益主要是由于2022年第一季度录得投资减值拨备。

经营亏损

基于上述原因，快手于2022年第二季度录得经营亏损31亿元，经营利润率为负14.1%，而2021年同期则录得经营亏损72亿元，经营利润率为负37.7%。2022年第一季度录得经营亏损56亿元，经营利润率为负26.8%。

2022年第二季度快手自国内分部录得经营利润9360万元，而2021年同期则录得经营亏损10亿元，主要是由于国内收入同比增长12.9%。2022年第一季度则录得经营亏损15亿元，二季度扭亏主要是由于国内收入环比增长，有节制及更有效地控制用户获取及留存成本。

快手自海外分部录得的经营亏损由2021年同期的44亿元减至2022年第二季度的16亿元，该减少主要是由于快手在ROI驱动的全球战略下不断提升营销开支效率；由2022年第一季度的18亿元减至2022年第二季度的16亿元，该减少主要是由于变现进度及快手在ROI驱动的全球战略下更有效地优化开支所致。

财务收入净额

快手于2022年及2021年第二季度分别录得财务收入净额200万元及1200万元，主要归因于银行存款利息收入，惟部分被租赁负债利息开支所抵销；而2022年第一季度 录得财务费用净额1150万元，由费用变为收入主要是由于银行存款利息收入增加。

分占按权益法入账之投资的亏损

2022年第二季度快手分占按权益法入账之投资的亏损为4480万元，而2021年同期为2490万元，2022年第一季度为3590万元。

除所得税前亏损

基于上述原因，快手于2022年及2021年第二季度分别录得除所得税前亏损31亿元及72亿元，2022年第一季度录得除所得税前亏损57亿元。

所得税（开支）╱收益

2022年第二季度快手录得所得税开支7420万元，而2021年同期录得所得税收益1.919亿元，此乃由于快手于2022年第二季度录得递延所得税开支，而2021年同期为递延所得税收益；2022年第一季度录得所得税开支5.631亿元，主要是由于上年所得税年度申报差异调整于2022年第二季度确认，及递延税项资产估计变动导致的递延所得税费用下降。

期内亏损

基于上述原因，快手于2022年及2021年第二季度的期内亏损分别为32亿元及70亿元，2022年第一季度的期内亏损为63亿元。

快手财报中的业务回顾

2022年第二季度是快手取得突破性表现的一个季度。特别是面对充满挑战的宏观环境，各业务线收入稳健增长的同时，我们的国内业务实现了盈利的重要里

程碑。我们在提高运营效率方面的努力亦继续收获成效。

我们的国内业务分部于2022年第二季度超预期时间提前实现按分部划分的经营利润层面盈利，这是继我们开始大幅扩大用户增长投入以来在按分部划分的盈利方面取得的重要进步，证明了我们商业模式的韧性及可持续性，以及优化成本结构及提高运营效率的策略取得的丰硕成果。国内业务盈利的同时，2022年第二季度的经调整EBITDA转正，亦是自2020年第四季度以来首次恢复正值。

2022年第二季度，经调整净亏损率达到个位数6个点的水平，同比及环比分别大幅收窄20.2个百分点及11.7个百分点。

尽管成本控制更加严格，但我们的用户及流量于2022年第二季度仍保持强劲增长，再次创下历史新高。2022年第二季度，我们的总流量继续保持强劲增长，快手应用的总流量同比增长38.7%。

生态系统

2022年第二季度，我们不断提升用户获取及留存效率，加强基于信任的生态系统建设并打造特色内容垂类，令快手应用的平均日活跃用户成功创下3.473亿的纪录，同比增长达到18.5%。快手应用的平均日活跃用户与平均月活跃用户的比率亦创下历史新高，在2022年第二季度提升至59.2%，反映了我们提升用户参与度及充分调动用户活跃度的能力。

在用户获取及留存方面，首先，我们有策略地开拓高效的用户获取渠道，同时提升我们转化用户的营运能力，提高用户获取效率。其次，我们不断完善用户留存模式，旨在优化每位日活跃用户的留存率及维护成本。我们亦迭代调整流量分配算法，以便更有效地利用流量来支持内容创作者，同时提升用户体验。

上述推行的措施有助于增加用户使用快手应用的时长，提升用户的长期留存率。2022年第二季度，快手应用的每位日活跃用户日均使用时长达到125.2分钟，同比增长17.1%。

社交属性及互动一直是我们最核心的关注点，以此形成更强大的网络效应并建立值得信赖的生态系统，亦是最有效的用户增长策略之一。我们一直致力于营造「拥抱每一种生活」的社交氛围，用户之间的联系也在日益增强。截至2022年6月末，快手应用的互关用户对数累计超过200亿对，同比增长65.9%。

我们持续为用户带来更多元的内容，提高各垂类内容质量，同时提升营运实力。凭藉对市场趋势及用户偏好的敏锐洞察力，我们不断发掘爆款短剧。快手星芒短剧为优秀短剧创作者提供全方位服务，不断推出「再婚」、「古蛇传」等更多类型和题材的爆款短剧，进一步丰富平台的内容供给和消费生态，实现用户有机增长并增强用户黏性。深入发掘爆款内容对用户获取和生态系统活力亦有积极影响。近期，成龙、周杰伦等明星的直播首秀在线上引发热烈的交流，为平台再添热点内容。

线上营销服务

面对充满挑战的宏观环境，我们凭藉强劲的流量增长、稳健的闭环生态发展、持续的技术迭代及服务能力改善，进一步拓展线上营销服务业务。2022年第二季度，我们的线上营销服务总收入为人民币110亿元，同比增长10.5%，在线上营销领域市场的份额进一步扩大。

我们通过多方渠道不断扩大广告主覆盖范围，为此提供不同的扶持政策。2022年第二季度，平台广告主数量同比增长超过90%。由于我们不断改善服务、产品功能和广告效果，在此期间广告主留存率亦有所提高。

随著近期疫情缓解，电商出现恢复的迹象后，平台电商商家贡献的线上营销服务收入呈现出健康的增长趋势和更强的韧性，大力推动了我们2022年第二季度线上营销服务的增长。除传统的直播电商广告外，我们通过短视频电商广告与闭环交易体系相结合，持续释放公域流量及私域流量的商业价值，进一步提升匹配效率，为平台带来更多商家广告业务增量。

我们亦帮助广告主建立与消费者之间的重要连接，从而持续赢得更多品牌广告商的青睐。我们凭藉不断拓展的广告位、提供多样化营销需求的定制解决方案以及将品牌广告与效果广告相结合的能力，2022年第二季度，品牌广告增速超过了整体线上营销服务收入的增速。

直播

2022年第二季度，直播收入达人民币86亿元，同比增长19.1%，快手应用直播的平均月付费用户同比增长21.8%至5,420万人。收入及付费用户增长主要是由

于我们不断提高直播内容质量和提升用户与内容匹配效率，以及我们平台上用户体量的蓬勃发展及流量的强劲扩张。

供给方面，我们通过加强与公会的合作，不断赋能现有主播并引入更多新主播。因此，我们的直播业务的整体内容质量和运营能力都有显著提升。

同时，我们推出更多创新的互动玩法及消费场景，以激发消费及需求。通过算法迭代，我们提高内容匹配及推荐的及时性与准确性。该等举措共同促进了2022年第二季度每月直播付费比率的同比增长。

快招工是我们直播生态系统中应用扩展的典型例子。凭藉平台流量及转化效率的优势，我们助力众多企业拓宽招聘渠道，提升整体行业招聘效率，同时满足用户需求。第二季度，快手应用上的快招工月活跃用户达250百万人，较2022年第一季度增加90%。

其他服务（包括电商）

2022年第二季度，我们持续建设充满活力的电商生态系统，电商交易总额同比增长31.5%至人民币1,912亿元。供给侧，除了在直播电商展示及订单转化方面优势显著的服装及化妆品等非标品类外，我们平台上食品饮料及家电数码的产品广度及深度亦持续提升，主要由活跃卖家强劲增长所推动。这进一步丰富了用户的购买选择，培养了用户通过直播电商购物的心智。

与此同时，我们持续探索用户的兴趣及需求，升级电商内容、优化算法以提高匹配效率，从而提高电商在我们平台的渗透及转化。2022年第二季度，我们的电商月活跃付费用户持续增长。快手服务商为商家提供全面、精准的服务，赋能商家，尤其是处于冷启阶段的商家，改善运营并促进商家在我们的电商生态系统中持续增长。2022年第二季度，2,000多名商家在快手服务商的赋能下实现电商交易总额的跃迁。

我们电商生态系统的蓬勃发展及电商交易总额的快速增长得益于我们独特的以信任为基础的电商模式。为打造更值得信赖的电商体验，我们推出回头客推荐指数及回头客说，用户可通过客户反馈及口碑对商家的运营进行定量及定性评估，让消费者的决策过程更方便，同时亦能指导商家提高商品及服务质量。我们在快手平台建立信任的努力和举措使得2022年第二季度重复购买率同比及环比均增长。

品牌电商方面，知名品牌及快品牌在我们的电商生态系统中不断发展壮大。快品牌的发展尤其迅速，得益于我们将其与庞大的目标用户群相连接，为其提供培育品牌形象的有效环境，优化用户体验价值比，并扩大及加强其私域。2022年第二季度，月动销快品牌商家数量环比翻倍增长，月动销品牌商家数量同比增长超过两倍，有力促进二季度品牌电商交易总额超大盘增长。

海外

在海外市场，我们战略性继续专注于构建独特的生态体系，在重点市场探索变现。

海外市场高质量的用户增长是我们差异化产品策略，尤其是差异化内容策略的有力证明。随著算法及产品的不断精进，我们持续优化用户体验，从而提高用户留存率及用户参与度。至2022年6月末，我们海外市场的单用户日均使用时长创新高，达至逾60分钟。

变现侧，我们在海外直播生态建设方面，通过与更多的公会合作，取得了积极成果，亦通过进一步增强广告服务能力吸引了更多的广告主。随著我们ROI驱动的全球策略的推进，我们致力于推动高质量的用户增长及变现的加强，同时逐步构建海外业务的盈利能力。2022年第二季度，我们海外市场的收入达人民币1.034亿元，环比增长超过一倍。2022年第二季度，海外市场经营亏损由2021年同期的人民币43.682亿元大幅收窄至人民币16.061亿元，较2022年第一季度进一步收窄。

业务展望

展望2022年下半年，我们将继续加强我们充满活力、基于信任的生态系统，为更多用户及行业参与者提供高效便捷的数字化平台。依托运营能力的不断优化、算法技术的持续提升和商业化模式的纵深拓宽，我们有信心充分释放私域及公域相结合的庞大潜力。与此同时，我们将于2022年下半年继续通过技术迭代及严格的成本控制，提升整个组织的效率。

展望未来，我们坚信，独特的内容、健康的生态、高效的经营策略将共同推动快手充分捕捉新的发展机遇，实现长期、稳定、可持续发展，同时促进社会及各行各业的共同繁荣。

（一橙）