DSN直销百强榜是怎么来的？中国直销企业何以集体缺席

　　“64家上榜直企的总收入超过640亿美元，增长超过30亿美元。”

　　作者：洞察猫

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　　1、全球直销100强公司榜单的由来。

　　2021年4月20日，美国著名直销杂志《直销新闻》（Direct Selling News）公布了“2021年度全球直销100强公司榜单”。

　　从2010年开始，DSN会依据直销企业一年中的全球业绩，编制一份全球领先的直销公司的综合名单，为从业者、研究人员、投资者等提供相互交流学习的机会。

　　2、榜单的数据来源。

　　销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）发现，DSN在编制本榜单的过程中，收录的直企营收数据来源分为2大部分：

　　上市直企公开披露的财报；

　　私有直销企业的营收数据来源于DSN团队的调查，且DSN全球100强数据中有近80％是从私有公司收集而来。

　　3、上榜企业的评选标准。

　　要参与评选的企业，需提交由CEO验证并由合格代理商认证的“收入证明表”或RCF（英文全称为Residual cash flow，是一个财务指标，意思是经调整的留存现金流）。

　　排名标准是直销业务在不收取佣金且不含增值税的情况下的净销售收入。

　　4、知名公司未上榜的原因。

　　销猫发现，有一些知名公司并没有出现在此份榜单上。对此，DSN表示有3个原因：

　　DSN与其联系后，该公司拒绝参加此次活动

　　该公司未响应请求（比如未按照标准格式提交相关信息）

　　该公司未及时提交信息

　　此次榜单，有多家年收入超过1亿美元的公司选择不报告2020年的财务数据，因而未出现在上述榜单中。其中，玫琳凯、美乐家、嘉康利、婕斯属于此类。

　　未入榜的2020年收入超过1亿美元的公司名单

　　与此相似，中国企业也因未报告财务数据，集体缺席百强榜单，详见后文。

　　5、2021第一季度，大部分直企增长强劲。

　　结合DSN提供的数据及信息来看，80%的公司在3月份的销售非常强劲。2021年第一季度的销售额比去年同期大幅增长，增幅高达100%。以如新为例，财报显示，如新2021年第一季度实现收入6.77亿美元，打破历史纪录，本季度每股收益增长153%，达0.91美元。

　　6、今年，全球共有64家直销企业上榜“全球直销企业100强”，其总收入超过640亿美元，增长超过30亿美元。

　　榜单显示，安利以85亿美元的绝对优势位居榜首，连续8年稳居直销老大哥宝座。Natura＆Co和康宝莱分别以71.6亿美元和55亿美元的业绩拿下第二名和第三名。

　　榜单中的前十强直企

　　2021年度DSN全球直销100强公司完整榜单如下：

　　7、因未报告2020年的财务数据，中国直销企业连续2年未上榜。

　　正如去年一样，销猫在本次榜单中并没有发现中国直企的身影。

　　基于DSN的编制说明信息，销猫认为主要是由于中国直企没有向其报告财务数据。

　　而这一原因，也和去年DSN的编辑 Patricia White 的回复一致（具体可查看《独家｜DSN最新回复：中国企业为何均未上榜“全球直销100强”》）。

　　8、中国直企曾是全球直销百强榜的“常驻嘉宾”。

　　销猫查阅了从2010年至今，DSN编制的12份全球直销百强榜，发现仅有2020年和2021年的榜单没有出现中国企业。

　　回溯近几年的数据，在2019年全球直销百强榜中，无限极以45亿美元的营收位列第四位。2018年，有包括无限极、尚赫、新时代、炎帝生物、三生、金天国际、绿之韵、太阳神、安惠、安然等23家中国企业上榜。

　　9、按照排名第64位企业的营收1.04亿美元为基准，至少20家中国直销企业可上榜2021年全球直销百强榜单。

　　2020年下半年，中国直销企业的业绩在逐渐复苏，得益于数字化、年轻化方面的布局，多家企业取得了稳步的发展，可达到1亿美元的营收水平。