消费升级或将引发直销企业共同构建“千禧之链”

　　随着这一代人的成长，如今逐步成为社会发展的中坚力量，促进了整个消费市场的升级。当下，许多直销企业正在构建直销的“千禧之链”。

　　不可否认，未来10年，千禧一代将成为中国消费市场的主力军，这是目前所有企业的共识。这一代人的消费观念、消费能力以及消费欲望已带动新零售市场发生深刻的改变。

　　事实上，“千禧一代”在消费时更注重个性化体验和价值观认同。个性化能使产品在繁多、快速的购物浏览中脱颖而出；而在产品营销过程中，注重价值观认同的品牌能在当下更迭迅速的消费生活中，更容易吸引品牌的忠实粉丝。

　　千禧一代越来越注重生活品质，购物需求集中在商品质量与购物体验上。高性价比的商品、服务及便利的结算方式会大大提升他们的好感度。相对于以往实体产品购买，年轻人的消费方式正逐渐向服务倾斜。体验服务则更倾向于满足人的“幸福”需求。为消费者打造线上线下相融合的消费体验。

　　在此基础上，以社群为核心的消费群体，由于共同的价值观、利益、情感聚在一起而形成了一个小群体的消费模式，这种消费心理也是多元化、个性化消费偏好的主要载体，与此同时也繁荣了小众社群。

　　由于企业发展路径的差异，导致很多传统企业已开始与千禧一代脱节。正因为如此，如新很早便开始尝试打通线上营销与线下体验的通道，能把企业线上线下的通路和渠道设计的多样化。

　　现今，中国粗放的资源驱动型增长方式早就难以为继，必须转变到创新驱动发展这条正确的道路上来。新时代，新零售，新消费推动直销行业，新直销应运而生。然而，新生代的品牌黏合度日益上升，深化年轻化战略与深耕“千禧土壤”孕植未来市场，实为大势所趋。

　　直销进入中国已有20多年，营销人员老龄化以及电商、微商的崛起，正对这种以“人”为基础的营销方式带来冲击。对直销行业而言，千禧一代是新的增量用户，他们与既有的存量超级用户一起，构成未来更为庞大的消费群体。因此，直销行业要发展，一定要主动拥抱千禧一代，要在沟通对象、沟通方式、内容表述上做出改变，并结合线上线下以及多样化的渠道才能进一步推动行业发展。

　　同时，据高盛预测，中国“千禧一代”的平均年收入将从2014年的5900美元增长至2024年的1.3万美元，毫无疑问将成为未来中国消费的主力军。他们的消费理念、消费意愿、消费能力将强烈影响未来的消费市场，甚至于经济结构的转型升级。