葆婴神教：吃保健品能防新冠？

　　吃保健品，能防新冠？新冠疫情之下，直销品牌USANA葆婴，堂而皇之的蹭上了钟南山院士的热度。

　　葆婴有限公司成立于1999年，原本专门从事孕妇与婴儿保健品零售。2009年，葆婴获得了中国商务部颁发的直销许可证，正式转型为直销企业。2010年7月，葆婴被美国USANA（优莎娜）公司收购，成为其在华唯一子公司。

　　USANA是一家纽交所上市公司。根据该公司2021年3月2日发布的年报，其主营业务是“直销营养与个人健康产品”。总部位于美国犹他州盐湖城。这家美国保健品公司最为特殊的地方在于，2020年，中国大陆是其最大的市场与最大单一营收来源。同样据其年报，该公司约38%的活跃客户和约41%的净销售额来自于中国大陆。

　　夸大，误导，延误，死亡

　　赞助中国预防医学会和中国疾病预防控制中心营养与健康所主办的营养与疾病预防（NDP）全国医生营养继续教育培训项目，或者出版鼓吹“营养素治百病”的神奇读物——《失传的营养学》，只是葆婴的常规操作，均是为了向大众普及自身产品的奇特功效与权威性。

　　甚至，杜撰创始人、产品与卫生医学史上知名事件的联系，也是USANA的经销商们喜闻乐见的营销手段。比如找一张境外小报，宣传其创始人曾是SARS期间重要的卫生专家。

　　然而，当某些患者走火入魔般放弃正规医院治疗，只服用葆婴产品而耽误病情并最终死亡时，不论葆婴官方还是经销商均保持了一致的沉默。

　　2015年4月，自然人钱夕珍在葆婴经销商唐丽萍的介绍下，开始购买葆婴多维矿物质、葡萄籽维C、茶蓟椰橄等产品。

　　患有天疱疮的钱夕珍，在服用葆婴产品后的5到6月里，出现了严重水疱蔓延，无法行走直立等症状。对此，经销商唐丽萍表示系”正常排毒现象”，只要停用其他药品，专服葆婴，即可消失。此外，她还介绍葆婴相关讲师看望钱夕珍，进行鼓励说服，并对钱珍家人表示西药中存在威胁生命的”毒素”，无需再去医院治疗，而应通过葆婴产品”排毒”。

　　如此，钱夕珍服用葆婴产品自初始的每日20片，增量到每日100片左右。

　　7月，疼痛难忍的钱夕珍被送往江苏大学附属医院救治，诊断为”3年前外院诊断为天疱疮，长期口服激素等治疗，入院前两个月停用激素后皮疹再次复发”；8月19日，钱夕珍因败血症死亡。

　　之后，钱夕珍家人起诉唐丽萍等，认为其言行侵害生命权、健康权。

　　最终，法院判决唐丽萍”存在夸大葆苾康（葆婴品牌）产品功效而误导钱夕珍长期服用葆苾康且停用其他药物以致延误钱某及时就医治疗进而引发钱夕珍死亡的事实”；但因葆婴为不可替代药物的保健品，钱夕珍作为完全民事行为能力人应有”清醒认识”，故唐丽萍承担比例15%的民事责任。

　　“细胞分裂”到“健康互助”

　　劝病人放弃正规治疗，而以保健品代替，这种营销近年来并不少见。而其核心诉求不外乎是在直销公司体系内获得销售晋升。

　　据知情人士，葆婴的报酬体系原名“细胞分裂式消费性奖励计划”。“这是一种双轨制的金字塔形体系。经销商总共有二十多个级别，低级别的经销商只要在某一周的报酬达到一定数额就可以晋升下一级，而高级别的经销商需要连续四周的报酬都达到一定数额才可以晋升。级别越高，晋升的门槛越高，但是级别和上下线无关，一个上线的级别可能比其下线的级别低很多。而且也不是级别越高，报酬的金额就越高，每个经销商需要保证自己左右两侧的下线总业绩能够维持平衡，才能实现利益最大化”，他说。

　　而网易号外掌握的一份材料则显示，这一报酬体系目前已更名为“健康互助计划”。虽然名称已改，但其上线通过发展下线，并从下线购买葆婴产品获取经济回报的本质却没有改变。只是其名义从“业务奖金”变成了“服务费”与“拓展费”。

　　而事实上，通过偷换概念打擦边球——以“经销商宣传推广商品”在字面上代替发展下线及多层次销售的实质，是USANA葆婴的独门秘诀。

　　2005年，国务院出台了《直销管理条例》与《禁止传销条例》，对直销与传销进行了切割。在行政治理层面，直销是指获取直销牌照的企业，雇佣直销员在营业场所之外的指定区域，直接向最终消费者推荐产品的经销方式。这当中，最为关键的在于直销员的身份和行为，直销员需通过培训考试，并在商务部进行备案，且不能发展下线。

　　反观USANA葆婴，通过发明“经销商”这一概念，实质上突破了直销的种种限制。知情人士称，“葆婴所谓的经销商，实际上就是居民个人，他们既不属于葆婴的直销员，也不需要取得直销牌照，只要通过注册成立公司或个体工商户而取得营业执照，并与葆婴签订服务合同的方式，替葆婴进行产品宣传，并根据其所有下线经销商购买葆婴金额来计算酬金，以劳务费的方式与葆婴进行结算。由于经销商数量众多，而绝大多数都没有经营场所，因此可以避开市场监督部门的有效监管。即使出现了违法违规的问题，葆婴也可以轻松甩锅，把所有责任都推到经销商头上”。

　　更加机智的是，虽然葆婴只取得了商务部批准在北京、江苏、天津、陕西四地开展业务的许可，但是搭配“经销商”这一概念，葆婴事实上将其业务延伸到了全国范围。

　　不仅是出版物、挂有国家卫生系统名号的会议能增进公众对保健品的信任度，许多特殊职业群体——例如教师、幼师、医生、护士等自带光环与权威的职业也是理想的保健品销售，而葆婴已经瞄准了这些群体。

　　在《葆婴帝国：编织在医院里的暗网》一文中，网易号外已通过调查揭露相关信息。大量医护从业者——上到院长、下到护士，均利用职务之便，凭借患者对自身的信任，在就诊或医院之外的地方向患者推荐葆婴的保健产品。目前，在葆婴的高级经销商中，不乏各地医院的主任及副主任医生。一些医护工作者即使在职期间没有加入葆婴，也通过兼职销售获取了巨大的经济利益。