宜莱福以“跨境电商”名义潜入中国直销市场

　　2023年6月17日到18日，宜莱福（Envisionary Life）在马来西亚的八打灵再也举行了亚洲启动大会，宜莱福首席执行长Ronald Ricc莅临大会并致辞，亚太区总裁Kate Wang也宣布了《亚太区战略规划》正式发布。此后，在“宜莱福，一来就有福”的口号和“交互式网购”噱头的加持下，宜莱福在上海建立了中国区运营总部，市场也在深圳、成都、北京、杭州等地如火如荼地开展起来。看上去热火朝天的市场让一些中国直销商开始心动，投入宜莱福的怀抱；但也有一些直销商质疑，宜莱福在中国以“跨境电商”的名义行直销制度之实，似乎有打擦边球的嫌疑。

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　　跨境电商嫁接直销模式本刊记者在辗转多次后联系上了一位经销商，她介绍道，自己曾经在某美资拿牌直销企业做过一段时间，在宜莱福开启亚洲市场后，立刻加入了宜莱福事业。从其运营架构看，宜莱福是个跨境电商公司。记者从经销商处获悉，宜莱福的工厂设在美国新泽西州，并在国内建立了杭州保税仓，计划在青岛、成都、乌鲁木齐等三地新增保税仓。经销商进货时，拥有两种渠道，如果是按照套装进货，则可以通过电商平台，直接从国内的两个保税仓进货，更加便捷；如果是进货零星产品或自定义套装，则要到美国公司的后台进货，货物需要经历进口流程，耗时较长，所以大部分经销商都选择按照套装进货。经销商告诉记者，宜莱福的运营理念是“交互式网购”，包含了分享经济、跨境电商、刚需爆品等内容。不过，她也认为，“交互式网购”本质上就是跨境电商。但从市场运作模式看，宜莱福的模式非常趋近直销企业。宜莱福的报单模式被称为“会员加盟”，经销商花费1400元购买铜级套餐，就可获得消费资格，但没有经销资格；花费4095元购买银级套餐，或是花费11165元购买金级套餐，就获得了经销资格，并享受不同等级的待遇；如果花费23100元购买精英套装，不仅能拥有经销资格，待遇也更加丰厚。此外，宜莱福还设置了多个升级套装，分别是2702元的铜升银套餐、9772元的铜升金套餐、21700元的铜升精套餐、7070元的银升金套餐、19005元的银升金套餐、11935元的金升精套餐。宜莱福的奖衔从低到高为珍珠经理、蓝宝经理、红宝总裁、绿宝总裁、钻石总裁、皇冠大使，不同奖衔的待遇不一。珍珠经理满足直推10人或小区在四个星期内达到1000PV即可升级蓝宝经理，满足直推50人或小区在四个星期内达到5000PV即可升级红宝经理，小区在四个星期内达到20000PV即可升级绿宝总裁，小区在四个星期内达到50000PV即可升级钻石总裁，小区在四个星期内达到200000PV即可升级皇冠大使。

　　不过，有深圳的经销商坦承，由于市场才刚刚启动，目前取得高级奖衔的经销商非常少，在她身处的团队里，奖衔为红宝总裁的有十几人，奖衔为绿宝总裁的有十人左右，没有听说过奖衔更高的经销商。作为一家跨境电商企业，宜莱福的经营模式带有浓厚的直销色彩。有宜莱福旗下的系统解释，宜莱福已经取得了马来西亚等地的直销牌照，但在国内还是以跨境电商的形式运作。另有一位周姓经销商向记者表示，据她了解，由于国内要求直销企业必须在境内开设工厂，而宜莱福的工厂一直设在海外，所以宜莱福不会申请国内的直销牌照。

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　　三大系列进击中国市场本刊记者从消息人士处获知，宜莱福非常看重中国市场，在深圳、杭州、上海的团队已经初具规模，也派遣了高管前往北京开拓市场。此外，宜莱福已在成都等地拥有零星团队，近来还在布局湖南市场。其中，一个位于深圳的团队已经多达六七百人，启动才两三个月，已通过“宜莱福健康谷”小程序报单超过800万元。据悉，宜莱福在中国市场首批上市的产品不足十款，分别是诺丽原浆、胶原蛋白保湿面膜、抗菌护手膏、安维纯植物蛋白粉、舒眠、沛力、焕采、复方NMN-NMN PLUS、单方NMN-纯NMN（Pure NMN）。宜莱福将这些产品分为独家生物技术产品、热点产品、刚需产品等三类。

　　独家生物技术产品指的是脂质体传输技术的产品，突出“人无我独有”。宜莱福指出，独家生物技术产品由1988年诺贝尔获奖者哈特慕特·米歇尔（Hartmut Michel）领衔的研发团队采用脂质体独家技术，将营养素吸收率提高到95%以上，极大提高产品效用。包含脂质体的产品主要有焕采、舒眠、复方NMN-NMN PLUS、单方NMN-纯NMN（Pure NMN）、诺丽等。

　　热点产品则是“人有我优”的产品，如宜莱福NMNPlus6000，在纯度、含量、配方、生产和价格方面占性价比优势。刚需产品则重点关注“产品性价比”，代表有安维全植物蛋白粉、胶原蛋白保湿面膜、抗菌护手霜。有经销商透露，宜莱福正在推出一款名为“TRI-BIOTECH”的益生菌产品，已经投放到了美国市场，下一步将进入中国市场。宜莱福认为，这款产品包含益生元、益生菌、后生元，能够全方位保护肠道菌群健康, 从而支持消化系统健康、免疫系统健康和情绪健康。

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　　“鹅直播”远程赋能教育培训一位山东籍经销商向记者演示，宜莱福通过“鹅直播”平台及附属的“小鹅通”微信小程序和App，建立了完善的远程培训模式。“鹅直播”平台的内容由宜莱福健康商学院提供。每个月初，健康商学院都会排出当月教育培训计划，以便进修者自主安排学习时间和内容。宜莱福的远程教育是周期性的，在每一周里，周一到周三的早上8到9点是“小鹅通读书会”，主要内容是对产品和一些健康概念的介绍，偶尔也会有一些节日专题读书会；周四晚上8到9点是宜莱福大讲堂，以讲座的形式讲解产品和健康理念，有经销商分享和讲师分享两种形式；周五早上8到10点是健康专家讲座，会邀请四名常驻专家之一前来为经销商讲述学术知识，不仅分享前沿学术研究成果，也会交流一些实用信息；周六早上10到11点是宜莱福微访谈，主讲人杜克老师会邀请一些成绩突出的经销商前来分享经验；周日和中秋节等重大节日没有远程教育安排。每节教育课程结束后，当天就会发布回放，帮助误点的经销商学习知识和理念。

　　记者在经销商的帮助下进入了“小鹅通”微信小程序，并观看了9月5日的公益读书会。这场读书会上，讲师邀请了两位朗读者，分别阅读了沛力产品的红景天、绿茶提取物、瓜拉那、L-茶氨酸、玛珈、橙皮苷、蓝莓汁等成分，分享了沛力在提升血氧方面的能力，之后又邀请几位经销商谈谈感想，其间不乏观众提问。读书会结束后，系统显示观看量超过了6.6万人次。

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　　和乐诗变脸宜莱福？对于国内市场来说，宜莱福是一个陌生的名字，但其背后的ICARE并不是一张生面孔。ICARE全称为ICare Health USA Inc，国内一般翻译为美国健康联盟公司。据传，该公司是集研发、生产、销售、批发为一体的企业，对中国出口十多年，在北京、上海、成都、海南、深圳设有分公司或办事处。有经销商发布的资料显示，Icare还投资控股了NutriSport Pharmacal Inc，为一些大型连锁店授权供货。在这个背景基础上，ICARE动了进入中国市场的念头。2018年左右，一个叫和乐诗（Healer’s）的准直销品牌在四川成都成立，并相继在北京、上海、广东、海南等地设立分支机构。据悉，该公司得名于“治愈者（Healer）”。从股权上看，该公司90%的股权归属于中科汉数电子商务（北京）有限公司，10%的股权归属于执行董事兼总经理何重庆，是100%的内资民营企业。但实际上，和乐诗是Icare在中国大陆的运营总部。该公司一开始发展较为快速，仅在2020年上海进博会期间，就依靠两款产品签订了1700多万元的订单。不过，好景不长，ICARE很快对其品牌战略进行了调整。2020年，ICARE和生物科技孵化投资基金Bio-tech宣布合作，共同打造了宜莱福品牌，并于2021年7月10日正式举行了首次招商说明会。会上，时任管理层代表的Kate Wang表示，宜莱福是一家集保健品研发、生产、营销于一身的跨国集团公司，宜莱福将依靠高科技的吸收技术，将吸收技术作为公司的核心、第一生产力和赖以生存的基石，最终进军全球的保健市场。她解释道，吸收技术是宜莱福的关键，是三五十年来保健行业、养生行业和食品行业都难以攻克的课题。此后，宜莱福逐渐打入了全球37个国家和地区的消费市场。自2023年6月17日举行亚洲启动大会后，宜莱福迅速在马来西亚、中国台湾、中国香港等地攻城略地，声势一度浩大，并顺势进入中国大陆市场。非常巧合的是，宜莱福中国公司的全资股东、执行董事、总经理也叫何重庆，与上述和乐诗公司的股东、总经理为同一人。一位宜莱福的高级经销商告诉记者，宜莱福中国区的市场领导人是Chris Ho，名义总经理何重庆实际上主要负责物流和客服。对于其全资股东的身份，经销商普遍认为是代持股份。从和乐诗到宜莱福，ICARE究竟为何要进行直销品牌变更还不得而知，但其在中国市场都曾掀起过一波市场浪潮。无意申牌的宜莱福是否最终还是会沦为昙花一现，本刊将继续关注。

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