热敏灸中医养生馆项目计划书(2)

　　南昌国家高新区座落在风景秀丽的艾溪湖风景区，是江西省唯一的国家级高新区。全区企业5000余家，外资企业260余家，其中总部在高新区的上市公司13家，世界“500强”14家，规模以上工业企业144家，年收入超亿元的工业企业53家，销售收入过百亿元的企业有3家。目前，南昌高新区已成为江西省科技含量最高、产业集聚效应最显著、发展速度最快、创新能力最强的经济区域。

　　双创基地位于南昌市高新区创业大街，为江西省教育厅与南昌市人民政府共建项目，配套多项优惠政策与条件。周边密集高新区高档住宅校区与产业园区，人口密度大，亚健康人群多，适合本项目的创业。

　　竞争环境分析

　　通过前期的初步摸底调查，本项目的核心技术以及提供的健康项目和经营模式在南昌还属首家，在南昌不具备可做比较的样本，为了得出一个较为全面的分析结果，我们考察了保健类的市场。

　　保健概念的相关场所又可分为足疗按摩类、spa美容类、艾灸馆。之所以这样分类是针对客户群体来考虑的。南昌的spa美容类针对的多为女性顾客，甚至是专业的女子会所，多数是原有美容中心的拓展，其主要功能便是美容，不具备医疗保健功能。而足疗按摩类则是以男性顾客为主，这类型的场所通常鱼龙混杂，缺乏科学健康理念和技术，管理也较为混乱。艾灸馆也主打针灸调理理念，但缺乏核心原创技术，调理效果一般，且营销方式仍然按照传统门市方式进行，生存艰难。

　　通过上述分析，可以看到，基于原创的国内国际领先的热敏灸技术而创立的健康养生项目，符合人体健康的科学性，项目可操作性强，市场前景广。

　　文化环境分析

　　在物质条件丰富，人们生活日益提高的今天，人们对于健康与长寿的要求也越来越高，养生因而也成为当今人们普遍关注的话题。电视上各种各样的养生保健类节目，以及市面上让人眼花缭乱的养生类畅销书籍，说明了一个广阔的养生市场正在形成。

　　人们对于养生的关注，有它的文化背景以及历史的必然。从文化角度上来说，回归养生，就是回归中医传统养生。养生是中医文化的大根本，之所以会在21世纪初形成一个养生热潮，也是顺应自然的规律。养生市场繁荣现象的背后，是人们对身体健康渴望与对生命的关爱，也代表人们开始从对外在的追求，返回对内在自我的关注。

　　目前的养生市场尚未成熟，并且缺乏规范，因而造成行业内驳乱繁杂，琳琅满目的局面，从低端的美容、泡脚、桑拿、按摩等到高端的食疗、导引、辟谷、道家修炼等，层次不一，无所不有。养生市场的混乱，主要是因为养生的概念范围太过广泛，不过这反过来也证明养生市场本身潜力无限。

　　本项目以原创的、国家科技进步奖二等奖获得项目——热敏灸技术为核心，依托江西中医药大学及附属医院的医疗资源，以中医养生为出发点，突出纯正中医特色，并引入互联网+的创业模式，确立一种新型的养生文化，适合不通人群的养生调理需求，符合当今社会形势下的保健需求。 

　　三、项目分析及定位

　　行业现状

　　（1）从专业程度来看，有90%的机构仅仅是作为单纯的休闲娱乐体存在的，另外10%的机构虽然也拥有相当的专家和资深营运人员，但服务的质量和效率以及趋向有差距，有资源但没形成品牌。而且，几乎所有机构均缺乏科学的有效技术，导致保健或养生效果差，难以形成长期的客户群体。

　　（2）从消费群体定位来看，大部分机构的消费者定位模糊，部分机构定位为商务休闲，如足浴等，难以满足人们健康需求；极少部分已具规模的机构将消费者定位为少数高端人群，当经营结果不善时，又进行消费群体的转向形成偏差，经营局面比较惨淡；

　　（3）从从业的人员来看，整体素质较低，机构经营专业化、规范化程度低，服务缺乏针对性，纯商业化经营意图明显急功近利。很多机构均是以仪器为诱导，对消费者进行欺诈性和误导性引导，影响了整个行业的形象。