养生馆为什么吸引消费

很难说清，神州大地为什么突然会掀起养生热潮。但有一点是明确的：人们需要的不是只会卖药的医生，而是助其回归健康、防病养生的良医，一个生活行为的指导者……显然，养生关乎着肉体和心灵两个层面。

现代人似乎被两个词套牢了，一个是命，一个是财，孰轻孰重，不少人被折腾得要死。似乎所有人都奔着钱去了，尽管人们知道健康是“1”，其余一切都是“0”。“1”倒下了就什么也没了，可人们还是会对后面无数的“0”着迷，甚至不惜大耗心神。

于是，亚健康蔓延到越来越多的人群：社会精英、白领阶层，收入较高的光鲜行业等—“金融、IT、媒体行业，亚健康人群近年来增长趋势非常明显。”据本地一位三甲医院体检中心负责人介绍，最突出的问题是脾胃失调、乳腺增生、颈腰椎症状、睡眠差、过度肥胖等。这真是，“表面光鲜、背后凄凉”，可叹。

然而，一个现实的状况摆在面前。据报道，中国大约有5700多家体检及健康管理机构，因为普遍缺乏有效手段干预亚健康人群及慢性病困扰人群，使得不少人只能从饮食、运动、生活规律进行调理。而传统医院也大都未将其当成核心进行产业开发。

新旧机会更迭中，一个亚健康修复市场在巨大的裂缝中凸现商机。而空气中只要有一丝利润的气味，都足以打动资本的嗅觉。一夜间，神州大地掀起了养生热潮：高中档养生会所、养生保健品、养生网站、养生杂志相继涌现。而其投资背景可谓五花八门：有具备一定实力的医药企业投资打造产业链；有跟健康毫不沾边的企业跨界投资；一些奋战在教学、科研、临床一线的名师专家或久病成医者，也都转战投入养生行业……

在他们眼里，养生馆比按摩店更赚钱。玄机何在？—首先是中医。中医博大精深，长期以来形成了“砭、针、灸、药、导引、按跷”等六大基本技术体系，以及整体观、辨证论治、平衡阴阳、治未病、调动本能（正气）等基本思想，还有阴阳学说和五行学说……好比一座“挖不完的金矿”。

第二，拼技术、拼项目多元化。养生馆深度开掘“中医金矿”，并大玩时尚，融入排毒保养等现代热潮。于是，秉持打通全身经络的理念，以植物精油、火罐、刮痧板作为道具，根据身体不同部位、穴位的需要，制定个性化方案为顾客协同调理，项目五花八门，如肝脏排毒、肾脏保养、脊柱保养等，给顾客最大满足。

还有，养生馆重在“养生”、“调理”，而不是“治疗”，所谓“治未病”，这一优势更能体现中医价值的回归。比如，一女士前往养生馆做乳腺经络疏通，技师摸出其一侧乳房有小结，经络堵塞，于是及时给予预警。随后，该女士到医院及时切除肿块，卸掉了隐患；某老板胃部常有不适感，他担心自己日后患胃癌。于是，养生馆为其制定了脾胃护理套餐，每周护理两三次，辅以艾灸治疗，告诫他如何通过饮食调理。如今，他已逐步摆脱药物依赖。

放眼全球，养生馆所传承的理念跟国际认可的“功能医学”如出一辙， 它们对健康的理解并非“无病即健康”，它注重“健康为人体充满活力的状态”。当一个人的消化系统、内分泌系统、神经系统出现障碍时，这个人的活力就会减低，尽管尚未出现传统西医所指的疾病症状，但功能医学、中医养生学认为治疗是必需的，并且需要使用相关的保健措施。

再拼软件。比服务质量，任何一家装修雅致、操作规范的养生馆，首期投入至少30万左右，环境温馨雅致、私密性强，给顾客尊严感；比服务对象，按摩院以痛症群体为主，养生馆则由此扩展出庞大的亚健康和慢性病康复群体，服务对象越来越庞大，可解决问题更多。

有传言认为，“养生馆利润能达到80%甚至更高。”对此一位投资人透露，“没那么高，但还不错”—诀窍之一是设计“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾低端客户，组合起来，分别对待，则养生馆赢利不难。而在一些投资人眼里，养生馆不过是其开发健康产业链的实验田，他们的目标是瞄准养生馆顾客群体，其吃、用和保健所需，早已纳入他们的未来蓝图。

可必须看到，由于养生馆门槛低，作为新兴行业比较混乱，存在着危害顾客健康之隐患。首先是监管难。养生馆作为监管的空白地带，国家尚无成熟经验可借鉴；而从业人员大都从美容师半路转型，良莠不齐。据报道，有的甚至“技术与把戏一色，高人共骗子齐飞”；而且，一些并不具备资质、操作不规范的养生馆，给消费者医疗效果的诱导宣传，致使其贻误最佳治疗时机等。