扩大区域市场布局 泸州老窖上半年营收净利双增

　　泸州老窖8月27日晚间发布2018年上半年财报显示，营业收入与净利润均实现了两位数以上的增长。值得注意的是，企业通过扩大区域市场以及产品布局成为推动企业业绩增长的重要原因，尤其是以国窖1573为核心的高端品牌领域，成为拉动泸州老窖业绩增长的核心力量，高端酒类已成为泸州老窖酒类产品营收的最大来源。

　　根据公告，2018年上半年，泸州老窖实现营业收入64.20亿元，同比增长25.49%，实现归属于上市公司股东净利润19.67亿元，同比增长34.08%。

　　具体来看，泸州老窖从品牌、产品规模、市场布局等三大方面对企业的销售工作进行了整理。从品牌架构上来看，泸州老窖在2018年上半年仍以传统中式白酒、以传统中式白酒为基础的养生酒和创新酒类产品等三大类作为提升品牌形象的主力阵容。尤其是对“国窖1573 ”的侧重，企业各类营销资源都向着国窖1573进行倾斜。而诸如冰窖酒吧等针对国窖1573的年轻化营销，更在2018年上半年为国窖1573 带来了诸多年轻消费者的关注。

　　对此泸州老窖强调，国窖1573成为企业品牌打造的重点，与泸州老窖当前实施打造高端品牌、策划高端宣传的品牌塑造策略分不开。而企业也希望通过对高端品牌的重点打造，吸附高端群体，拉升品牌形象。

　　不过泸州老窖也表示，尽管通过国窖1573系列产品抢占高端市场是重点，但壮大企业的产品规模以扩大市场份额也是企业上半年工作的主要内容。北京商报记者获悉，在泸州老窖当前五大单品的战略框架下，老字号特曲、6080特曲、窖龄酒等多系列的产品是作为支撑的存在，而以头曲、二曲为代表的大众化产品则作为产品基础。在此次半年报中，泸州老窖方面希望头曲、二曲系列产品能够在接下来实现大众市场的覆盖率达到业界第一的水平。

　　不仅如此，在2018年上半年，泸州老窖的区域市场扩张规模也有所加大。在统一企业各类资源的同时，上半年意见领袖与核心消费者成为企业培育和争取的重点，并随之开展了多类有针对性的营销活动。而在品系创新上，泸州老窖持续推进布局年份酒和个性化定制酒；发展养生酒、鸡尾酒、果酒等新型产品、新型饮用模式；推动模式创新，规划建立电商品牌推广体系，开展消费者促销精准投放计划。值得一提的是，上半年泸州老窖国际市场实现了85.89%的增长，但也需要注意到，国外市场的营收数据与国内市场营收数据相比，规模仍较小，41.96%的营业成本增幅也远远高于国内市场0.81%的增幅，而国外市场上半年的营业收入，也仅仅为6617.2万元。

　　泸州老窖之所以在品类以及市场布局上颇费精力，企业方面的解释是为了应对国际经济形势以及贸易保护带来的宏观经济的不确定性所带来的风险。也正因如此，企业通过五大单品的打造对高中低更档次进行了全品类的布局。不仅如此，人口老龄化以及年轻消费群体与传统白酒消费人群迥然不同的消费习惯，也让企业担忧传统白酒企业的市场会进一步萎缩。这也解释了泸州老窖在2018年上半年甚至更早之前频繁进行年轻化营销，并为之付出大量营销成本的原因。